种种迹象表明，泸州老窖显然正欲借二曲成为中国国民酒巨星品牌，这是中国白酒行业的一次新的浪潮。

　　2012年年初时，泸州老窖带给行业的最大悬念是：能不能突破400亿元的年销售额？

　　泸州老窖2011年销售额达到280亿元时，就已经剑指2012年400亿目标，预期年增长超过40%。如果一切发展顺利，那么对于泸州老窖而言，2012年将因为它更加接近于登顶2016年“千亿企业”而值得中国酒界铭记。

　　泸州老窖已经进入最佳发展机遇期，具备了从“小步快跑”到2012～2016年“大步跨越”的能力。

　　2012年，泸州老窖以强势的增长态势与销售业绩，持续证明了其作为中国白酒前三强企业品牌的行业领导地位。按照目前的发展势头，泸州老窖以其持续迅猛的增长态势和目标实现能力，是否会为“谁才是最终的中国白酒大王”这一问题带来悬念？而经过对泸州老窖的增长态势、增长方式和增长潜力做对比性研究发现，“中国白酒大王”的殊荣最终归谁似乎还未盖棺定论，目前下结论确实显得为时过早。　

　　泸州老窖：体系竞争力铸造品牌金字塔

　　全结构产品线增长能力，是泸州老窖最强大的地方。　

　　基于泸州老窖的历史积淀、泸州老窖的双品牌战略，也基于泸州老窖内生性的产品结构与品牌化同步升级，泸州老窖除了高端组合大单品国窖1573、还有中端年份特曲、中低端头曲二曲等，实现了高中低产品线全面放量增长。在如何进一步规模化发展已成为百亿级白酒企业的战略课题背景下，泸州老窖全产品线的高歌猛进，展现了泸州老窖强大的持续发展能力。我们相信，这或许就是泸州老窖能够决胜未来的地方。

　　泸州老窖二曲：全面升级，创富中低端，翼展全天下

　　泸州老窖二曲，作为泸州老窖2012年倾力打造的一款战略产品，其战略定位、目标所指，以及在“老窖家族”有着怎样的使命，是业内关注的所在。

　　在泸州老窖产品体系中，二曲作为百元以下的大众产品，定位为具有更多消费群体的亲民典范，有着深远的战略意义。二曲定位为中低端市场，是当前名酒系列中价位最接近大众消费的产品。在业界看来，二曲作为泸州老窖一款中低端战略产品，有着明显的竞争优势，泸州老窖二曲拥有名酒纯正血统及优质低价的荣誉底蕴，是泸州老窖集团发力中低端市场最具代表性产品。

　　2011年，二曲销售额突破20亿元。在此基础上，2012年，泸州老窖二曲进行了全面的升级。而这一改变，极有可能暗含着泸州老窖以图“白酒大王”的战略意图。从观察来看，目前二曲从品牌发展战略上发生了全面的升级与改变，不再像以前一样仅仅作为母品牌价值的延伸产品，而是通过提出新的品牌主张、新的明星代言策略，从一个较为隐忍低调的产品品牌，向富有张力的显性价值品牌进行塑造，并通过代表普及化且经典亲和的赵忠祥的明星价值，对接二曲历史中走来的经典概念内涵。另外，从产品方面，重塑了光瓶酒以及百元以下低端白酒的概念，将低端白酒朝向“高价值、普世价值”的方向转型，正在实现“亲民典范”的概念升级，似乎可以感受到，泸州老窖对二曲抱以新的战略期望，而这一巨大的转变动作，实现了中国名酒低端领域的内生性塑造与创造，在超百亿国名酒中应尚属首次。

　　可以预期，泸州老窖如此推进二曲的转型与升级，最大的可能是，意在未来通过中低端的放量增长实现规模化的发展，通过大份额的市场占领实现市场局势主导权与控制权的建立。可以说，二曲的转变，正在为泸州老窖“白酒大王”的战略目标吹响陆战的号角。

　　发力国民酒巨星品牌：中国白酒行业的一次新浪潮

　　当市场出现低迷的时候，真正发挥作用的是产品，其次才是营销策略与手段。

　　2012年，诸多外界因素给高档白酒带来了不利影响，而却给中低端白酒带来了发展机遇，更多个性化、性价比突出的主流企业中低端白酒受到了消费者更多的青睐。根据调查统计，2011年全国白酒行业完成产品销售收入3746.67亿元，其中100元以下白酒销售约为1000亿元，几乎无全国性领军品牌。

　　中低端白酒的市场竞争主要由三种力量组成：第一种力量来自目前白酒领袖品牌的二级产品，第二种力量来自二名酒，第三种力量来自地产酒。一个容量庞大的大众化市场如果尚无领导品牌出现，这个市场一定存在着巨大的机遇，中低端白酒市场目前的状况正是如此。

　　仔细分析一下下面的数据：

    　行业前十位的中低端白酒品牌全国市场布局均存在大量的空白点；

　　各区域的领先品牌各不相同，很少有一个品牌能够在多个区域三四线市场占据领导位置；

　　品牌众多，排名销售额相差不大，并且在营销推广和品牌规划方面没有明显区隔。

　　从以上的分析基本可以得出如下四个结论：

　　第一、中低端白酒市场正处于中国白酒行业从10年高速发展期进入调整期的拐点阶段，中低端白酒的发展迎来了巨大的发展机遇，而渠道之间的竞争，也将从重点城市延伸到三四级城市。

　　第二、目前全国主要中低端白酒领先品牌面临瓶颈困境，该价位层面产品经营重视不足，规划缺失或全国规划无长远性，管理老化，客户产品经营利润严重不足。竞争格局还会维持一段时间，但不会很长，估 计是3年内具有领袖气质的品牌将会逐渐浮出水面。

　　第三、由于行业整体竞争手段的粗放化，一旦首次有全国名酒企业以正规军团、专业军团、全国全渠道范围内进军庞大的中低端白酒市场，依靠先进的营销手段取得行业领先，这种优势将会保持相当长一段时间，即所谓的强者恒强。

　　第四、相关快速消费品行业经销系统出现整合机遇，该类经销客户网络和经营团队优于国内任何一个低档白酒的该类资源，为名酒企业的资源升级提供了良好机遇。

　　识大局者谋大势。

　　几乎所有有远见的白酒主流企业都在不断调整适应这一新趋势，谋求市场定位的重建，呈现出前所未有的融合之势。

　　种种迹象表明，泸州老窖显然正欲借二曲成为中国国民酒巨星品牌。

    　这是中国白酒行业的一次新的浪潮。

　　

 

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