泰山酒业董事长马西元（右）与总经理张铭新（左）研究工作。

　　2012年以来，泰山酒业高端产品五岳独尊呈现销售快速增长态势。仅上半年，“五岳独尊”就已完成去年全年销售额，增幅超过100％。在竞争激烈的高端白酒市场，泰山酒业五岳独尊品牌快速发力，市场火爆的秘密在哪里？

　　这源于泰山酒业积极创新与经销商战略伙伴合作发展模式，强化、完善多项安全保障，确保厂商精诚共赢。

 　　落实“一夫一妻”制
　　确保独家经销权

　　在白酒行业，泰山酒业是为数不多把区域市场独家代理模式坚持到底的企业之一。在山东、广东、海南、浙江、江苏苏州市场，泰山酒业有许多家合作15年甚至20年以上的经销商。在这个过程中，泰山酒业并没有因为经销商一时销售困难而终止合作，而是给经销商足够的运作时间，以时间换空间，让经销商由小到大壮大起来，并成为当地有影响力的经销商。

　　放水养鱼
　　不压任务

　　众所周知，高端白酒市场竞争激烈，市场启动慢、投入大、风险高，这让不少经销商缺乏信心。为此，泰山酒业从经销商运营市场的角度考虑，制定了“放水养鱼，不压任务”的营销策略。

　　在具体合作中，泰山酒业不给经销商盲目制定销售任务，让经销商根据市场推进节奏，适量进货，充分保障经销商的资金安全和经营风险。

　　推动组织创新
　　壮大投入实力

　　为了确保五岳独尊年份酒运作成功，2010年底，泰山酒业与浙江、江苏和广东地区的三个战略合作伙伴共同出资组建了五岳独尊品牌公司。厂商双方通过有效结合，实现对整个营销产业链的把控，不仅充分利用了四大投资方的资金、市场和销售团队，又为品牌和市场的持续投入提供了保障，避免了一系列风险。

　　此外，四大投资方共同约定：3年内不分一分钱，把盈利全部投入到品牌打造和市场拓展上，为泰山酒业高端品牌的运作成功增加了砝码。

　　加强市场管控
　　确保经营秩序

　　五岳独尊年份酒作为泰山酒业的战略性升级品牌，泰山酒业在运营中制定了最为严格的市场管控模式，坚决杜绝串货和假冒伪劣产品进入市场，保障优势经销商的经营利润和优势市场的健康环境。

　　在五岳独尊年份酒上市之初，泰山酒业就把市场管理问题作为营销工作的重点，加大了对串货的查处力度，对恶性串货事件，坚决从严从重处罚，甚至撤销经销商的经营资格。这不仅维护了市场的正常秩序，激励了优秀经销商运作市场的信心，而且还遵循了“谁开发谁受益”的商业运营法则，实现了五岳独尊产品运营的公平公正。

　　把脉市场
　　精准定位

　　2011年7月，泰山酒业在原有五岳独尊产品的基础上，采用陈年老酒，精心勾调，再次推出3款五岳独尊年份酒，3款产品市场价位从200多元到400多元。从定价策略可以看出，五岳独尊年份酒主要面对的是中高端市场。

　　以超高档酒的品质、中高档酒的价格，满足国内中产阶级消费升级需求，寻求在中高端市场放量，产生实实在在的销量，通过销量树立形象，而不是通过超高端价位树立形象。这是泰山酒业给五岳独尊年份酒的产品定位的基本描述。作为一个泛全国性品牌，五岳独尊年份酒的这一定位，基本上传承了泰山一直坚持的实实在在的务实经营理念。

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