今年以来，河南宋河股份有限 公司正在以坚定而稳健的姿态，引领豫酒走上复兴之路。显然，宋河股份的战车，正在务实而内敛中骤然加速，而这只是宋河股份富有耐性进攻的开始。

　　酒势不断：品牌与营销和谐共振

　　今年上半年，宋河股份相继推出1988金奖纪念酒和豫宴，并与经销商合作开发蓝韵、蓝雅和福道原浆等新品，新品招商踏实而有力，成为宋河股份产品线的有益补充。　

　　在品牌传播上，以“礼遇中国成就”为契机，宋河股份发起了为“神九”飞天和来自河南的中国首位女宇航员刘洋喝彩的事件传播，并冠名河南省会各大报纸有关“神九”的专刊。此外，以“礼遇中国荣耀”为契机，宋河为伦敦中国奥运健儿加油。

　　线下的活动不断、线上的微博营销也配合得有声有色，宋河股份相继推出“分享宋河，祝福中国”、“猜奥运金牌，奖金奖宋河”等一系列微营销活动，并组织微博网友到企业生产基地参观，在新兴媒体的社会化营销方面做出了有益的尝试，并在此间摘得“中国白酒行业微博营销最为成功的企业”称号。公益宋河也继续为宋河股份的品牌传播加分。

　　在品牌传播与营销的和谐共振下，在聚焦战略和一地一策的政策指引下，在各分公司、办事处的齐心努力下，宋河股份单品上量和区域市场上亿工作渐成一道风景线。上半年，宋河产品在河南省内市场保持高速增长态势。省外广州、昆明、天津、石家庄等地，各种招商会、联谊会接蹱而来，销售增速高达190%。

　　进入9月以来，宋河股份再掀酒事营销高峰，省内省外相继组织了百余场以联谊、订货、答谢为主题的品鉴会，汇聚成了一场声势浩大的宋河中秋白酒营销大战，这也无形中成为落地宋河股份“礼遇”文化的重要载体和方式。时间之短，运筹之周详，酝酿着宋河人发自心底的一股跃跃欲试、超越自我的能量。

　　创新不断：以自信之态渐入佳境

　　自2011年以来，宋河股份的产品品牌定位提升为“中国礼遇，国字宋河”，成为宋河股份彰显自信之态的开始。在“中国礼遇，国字宋河”的新诉求下，国字宋河的销量呈现翻番式增长。

　　在新产品开发中，宋河股份的创新也可圈可点，以中原红和村官酒为其代表。

　　中原红最早亮相于今年全国两会的河南代表团驻地——北京河南大厦。北京河南大厦是河南在北京展示形象和面貌的一个窗口，这里汇聚着浓浓的中原元素。中原红与此前已经进驻北京河南大厦的国字宋河、秘藏宋河粮液等宋河系列产品，与胡辣汤、汴绣等一道成为河南特产的杰出代表。

　　任何产品的文化意义并非一定要追溯到历史中去找寻，产品本身就可以成为一种文化载体。中原红产品便是如此，它的名字取自蒸蒸日上的中原经济区建设的现实，以玉玺作瓶身，在一袭红色、鎏金的点缀下，融入了包括传世瑰宝《清明上河图》中秤砣的外形、河南人李斯创造的篆书以及河南话语体系里的“中”等一系列中原元素。

　　这种在设计上的精心安排，体现着河南省政府驻京办和北京河南大厦上下的良苦用心。为什么选择委托宋河股份生产，就是因为这款酒从一开始就肩负着代表河南滋味、品质、特色的使命，而宋河股份以其宋河粮液是“十七大中国名酒”之身份、扎实的基础和豫酒老大的角色，毫无异议地成为豫酒最亮丽的品牌代表。

　　传承有道：以美酒文化彰显河南精神

　　9月7日，由河南省政府驻北京办事处、北京河南大厦主办，宋河股份承办的“品鉴传统经典酿造，传承中原美酒文化——中原红品鉴推广会”在北京河南大厦隆重举行。

　　宋河股份董事长朱文臣曾多次在公开场合提到要以文化的自信促进消费的自信。在品鉴会现场，他不无自豪地说：“中原红的品质可以媲美任何浓香型白酒。”没有多年的原酒储备，以朱文臣稳重的风格，是不敢如此轻易地去做出这样的结论。

　　河南省政府副秘书长、驻北京办事处主任高保群认为，中原红品鉴会推介的虽然是酒，传播的却是包括酒文化在内的中原文化，体现的是河南大发展的事实，承载着中原崛起的河南力量。

　　北京河南大厦总经理谢斌认为，中原红是宋河股份对酒文化传承与创新、探索的结果。他希望越来越多像中原红这种河南名片性质的产品，能在北京河南大厦亮相，能够代表河南、展示河南的发展、精神与形象。

　　务实有力：基于地域化谋求全国化

　　如果说中原红是一款面向高端的产品，那么同样具有这种潜质的一款面向中低端的产品“村官酒”，则与其具有异曲同工之妙。　

　　李连成是全国优秀村支书的典型代表，是《村官李天成》的原型，是河南濮阳的一张中原名片。从某种意义上说，村官酒从一开始就蕴藏着宋河股份一些人文的怀情在里面。牵手村官李连成，是宋河股份产品开发更为贴近地域市场的一次有益尝试。

　　如果运作得当，村官酒显然具有超越濮阳地域概念的潜质，但在有限的资源下，宋河股份并没有将村官酒放到整个河南来做，而是将切口放在李连成书记的家乡濮阳来操作，务实之态尽显。

　　以往宋河股份开发的产品，无论是过去的平和、共赢天下，还是去年以来推出的秘藏和豫宴，在这些产品上，字体的大小提示的主角永远是“宋河粮液”。现在不同，“村官”本身就是一个商标，尽管由宋河股份出品，却并没有时时处处体现“宋河粮液”的字样，这是与以往产品开发思路的迥异之处。“中原红”与村官酒一样，“宋河粮液”四个字只是以方章的形式出现，并不十分明显，而“中原红”三字最为醒目。这种不起眼的变化，是宋河股份新品开发紧扣国内白酒行业发展态势的一个体现和产品开发的创新之举。

　　显然，宋河股份的战车，在务实中正在骤然加速。以当下的形势来看全年的营销态势，宋河股份将以跨越式的姿态，领舞豫酒迈入另一个发展阵营。省内市场将实现50%左右的增长，省外市场销售收入预计达到近两倍的增长，而代表豫酒最高端的品牌国字宋河将以1.5倍的销量继续放量增长，而这只是宋河股份富有耐性进攻的开始。　

　　

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