中国名酒汇线上线下相结合或将成为酒业商业模式未来的发展趋势。　　信息时报记者　　郭柯堂 摄

　　□本版撰文 信息时报记者 李星慧

　　从2010年的电子商务“发展元年”开始至今，酒类电子商务引领了酒水“触电”大热潮。

　　今年以来，香港住田国际投资集团有限公司斥资近2亿打造的中国名酒汇，在大力发展网上商城的同时，宣布未来两年将在中国开设300~500家直营及加盟连锁实体店。广东省酒类行业协会相关专家认为，实体店与网店并驾齐驱，线上线下的反传统和传统相结合，或将成为酒业商业模式未来的发展趋势。

　　电子商务快速崛起但份额尚低

　　著名白酒营销专家铁犁认为，电商是酒企不可错过的全新市场机遇。随着热衷电子商务网购的“80后”“90后”人群的逐渐加入白酒的消费群体，四川省社会科学院副研究员胡俊波认为，消费习惯将对酒类企业的营销策略产生巨大冲击，促使酒类企业由传统的广告、人员推销的“强势营销”，转向网络“软营销”方式。

　　有营销专家认为， 10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，但目前酒水的年产值至少5000亿元，而电商渠道的线上交易额仅为几十亿元，仅占市场份额的零头。在此背景下，将反传统的电子商务与传统的实体店相结合，中国名酒汇走出了自己的第一步。

　　业内首创线上线下并驾齐驱

　　据悉，中国名酒汇创办2年来，占地3000平方米的广州直营店于今年开业，目前正在筹建两万平米以上的中国名酒汇大厦，打造未来的中国华南名酒城。

　　董事长蔡迪胜在接受记者采访时表示，中国名酒汇开创了中国电子商务和实体店结合的先河，其电子商务平台目前有2000~3000多种国内外著名酒厂的名酒精品展示销售，既是五粮液，茅台镇1915酒，蓝色经典等著名白酒主要经销商，又是张裕解百纳，长城干红等系列葡萄酒的主要销售平台，与多家大型酒庄、五星级酒店保持着稳定的业务关系，在阿里巴巴、淘宝商城等已作为认证商家入驻。

　　蔡迪胜还表示，目前正筹划在北、上、广、深再开设4~6家直营店，随后逐步在全国各省市、自治区拓展300~500家规模及营运模式相同的加盟连锁实体店，意在打造中国最大的海内外名酒采购和销售平台。

　　谋划2~3年后上市

　　蔡迪胜认为，每年将有200~300家新的海内外知名酒企入驻中国名酒汇，加上每年200~300家酒企每单品的铺货，将会为中国名酒汇带来巨大效益。

　　日后连锁店开设后，目标利润增长为72亿至180亿，而加盟商也必将获利不菲。蔡迪胜透露，已有数家海外风投机构与其接洽，商讨在未来的2~3年内，中国名酒汇在香港或沪深公开上市的事宜。

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