朱跃明  浙江商源集团董事长

    　中山大学国际营销学教授卢泰宏曾经问朱跃明：“你做酒商已经20多年了，为什么我每次跟你谈行业的事情，你还这么激动呢？看你平时也不是一个爱冲动的人，但是你不断地开连锁、做物流、做商学院，到底是为什么呢？”
    　这个突如其来的问题，让朱跃明一时也说不出道理来。事后，他反复思量了很久，似乎从自己的内心深处，找到了这么多年来对酒行业始终抱有激情的理由。
    　“当企业发展到一定程度时，企业领导者很累也很容易麻木。很多人做企业只安于前面的好，不敢也不想去改变自己，这样的企业是走不远的。”朱跃明对《华夏酒报》记者说，“在我们这个行业里，有很多人都是通过一步步创新才走到今天的，成为所谓的‘大商’。但这还远远不够。”
    　作为浙江商源集团的创始人和董事长，朱跃明曾经这样描述商源的使命：商源将成为中国酒行业的领先者和创新标杆。之所以商源要开连锁、做物流、做商学院，或许就是要不断地以创新实现价值创造，让商源始终处于行业内的领先地位。
    　“对于一个企业来说，创新是老板从骨子里表现出来的冲动原因。”朱跃明说。
“烧钱”的董事长
    　朱跃明常笑称自己适合做董事长，不适合做总经理，原因是他做的都是“烧钱”的事。
    　“建物流，烧钱‘烧’得一塌糊涂；做久加久连锁，目前做到了100家，每家都是几千万元的‘烧’；做电子商务，别人听到后都吓一跳，认为也许会亏2000万元、也许会亏3000万元，但我们一直坚持在做；现在我们又在做商学院，有人说这是明摆的烧钱。我说，董事长就是‘烧钱’的人，赚钱的事情是要总经理做的。”朱跃明说。
    　表面上看这一系列动作都是在“烧钱”，但是这些动作的背后隐藏的是朱跃明那颗永远不安于现状、永远渴望创新的心。
    　“做创新首先要有勇气。”正如朱跃明所说，董事长是一个企业战略方向的把控者，如果这样的角色只安于现状，不敢“烧钱”，那么企业未来走不长远。
    　今年8月，朱跃明又“冲动”了一把。由浙江绍兴塔牌酒厂出品的“塔牌手工冬酿私藏原酒2007”产品，通过北京金马甲的高端商品交易平台正式对外发售，发售总金额为4825.6万元。这是国内黄酒市场首次通过第三方交易平台公开发售。久加久连锁作为发售方，为此次发售的塔牌原酒产品提供了年单利8%的保底回购安排；商源集团则作为第三方保证人，为这一产品的交易提供全程担保。
    　对于这次尝试，朱跃明信心十足。“这是很好的创新模式，可以做投资、可以收藏、可以做礼品，这里面有很多创新的东西可以挖掘。这只是第一期，以后我们还可能做第二期、第三期……”
    　朱跃明至今仍记得自己在十多年前的愿望：走遍天下都能有喝酒的好地方，身边也总有一群志趣相投的好朋友，一起品酒，一起纵论酒道，并能共举一番事业。正是在这个愿望的支撑下，商源通过一步步创新，成长为年销售规模超过50亿元、并且以每年30%的速度扩张的酒行业供应链平台服务商和行业价值链整合提供商，朱跃明也从一个最初的打工者，成长为酒类流通领域的灵魂人物。
让打工者成为老板合伙人
    　9月16日，由商源集团开办的商学院正式成立。在这件事上，朱跃明又冲动了一把。
    　“最初的时候，我是从基层的打工者出身，现在让我最有成就感的是，我能帮助一批人从打工者变成职业经理人，再从职业经理人成为事业经理人，最后成为老板的合伙人。”朱跃明说。
    　“职业经理人”是目前在酒类行业里很流行的一个词，他们通常拥有一定的光环， 但也常因为在企业里“水土不服”而引发争议。在朱跃明看来，职业经理人是很可悲的角色。“因为职业经理人通常看重的是企业给他的位子和钱，但这个企业能做多大、走多远，对他个人来说并没有太大的影响。假如一个30多岁的职业经理人现在的年薪是50万元，等他到了45岁，如果有一个30多岁的年轻人只要20万元的年薪，那这个职业经理人一定会被替换掉。”
    　相比于职业经理人，朱跃明更看重的是事业经理人，二者的区别在于事业经理人是把企业当作自己的事业来做。
    　“这就好比是在高速公路上开车。职业经理人是在已经造好的路上开车，只是开得快与慢的问题；但事业经理人在开车的同时也在造路，当企业遇到困难的时候，比如缺少资金和资源，他必须停下来，千方百计地把‘路’造好，然后再往前开。这就是职业经理人与事业经理人的区别。”
    　但这还不是朱跃明对人才的终极期望。“我希望他们最终能够成长为我们的合伙人。一般来说，做老板是很孤单的，但我不希望这样，老板身边应该有可以信任、可以共同奋斗的人，所以，我才会去开办商学院。我希望和大家共同发展，共同去帮助更多的人。我相信这样的老板是不会寂寞的。”
用下游的力量推动上游成长
    　作为一个始终对创新抱有激情的人，伴随着商源一路走来的历程，朱跃明在适应行业游戏规则的同时，也时刻有着打破一些规则的冲动。
    　当前无论是与国际上一些大型酒类流通企业相比，还是与其他行业的流通企业相比，中国酒类流通企业的规模都显得太小。在整个酒行业的产业链中，与上游生产企业和供应环节相比，酒类流通企业作为中间商业流通环节，其品牌规模及发展水平一直是相对弱势和不对称的。比如说在酒类生产领域，已先后诞生了数位百亿企业，而在酒类流通行业，10亿规模的企业已然算是行业的佼佼者。这种现状既不利于整个酒类产业的壮大，也不符合现代商业的趋势。正是基于这种现状，商源才以做行业的领先者和创新标杆为企业使命。
    　“我认为这是一个没有实现充分竞争的表现，酒类产业链到目前为止还未实现真正的成熟。作为流通企业，我认为是有很大机会的。苏宁电器也是从流通企业转变过来的，它现在就比上游厂家做的大得多。”朱跃明认为，“目前酒类行业是上游推动下游发展，但是到某一天，我认为下游会推动上游发展的。”
    　“相信会有这一天的，所以我是带着冲动的。我想看看我们能不能改变行业内的一些落后面貌，能不能拿出创新的方式做出一个行业标杆。”朱跃明说，“目前酒类行业虽然存在很多不确定因素，但是从长远来看，前景依然很好。跟其它行业比起来，我们是幸福的。”
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