大约两年以前，当时胡国柱还在安徽一家白酒企业做上海总代理，他遇到了困惑——在上海的竞争白酒品牌越来越多，而他自己所代理的白酒品牌却不善于做营销，品牌湮没在众多的白酒品牌之中，让他市场推广难度越来越大。此外，随着其他渠道的介入，白酒企业给代理商的政策越来越弱，这些都让他萌生退意。

　胡国柱的优势，团购业务一直做得不错。在此背景下，胡国柱开始设想自己能否收购一家酒企，将品牌和价格都掌握在自己手上，再利用自己多年积累的渠道，打通白酒产业链的上下游。

　　巧合的是，在2011年中旬，胡国柱的一个老家在四川南充的朋友有次来探望他，给他带来了一箱老家小酒厂的白酒。据说，该白酒在当地也没有品牌，主要是特供给当地的政府部门，但酒的品质却不错。胡和他的朋友品鉴之后，发现口感确实不错。

　　“这些年的经验告诉我，如今消费者更愿意去尝试一些新的、品质不错的白酒品牌。”胡国柱说，若是在5年以前，消费者的消费还是以高端白酒为主，即越贵的酒销路越好。但是近年来，消费者猎奇的心理加重，给一些新的白酒品牌带来了市场机会，而这两年大红大紫的洋河系列酒，就是抓住了这一消费心态。

　　胡国柱随即邀请几位品酒专家，来到四川南充的这家酒厂考察，它更像是一个白酒作坊，从酿酒的原材料到蒸馏，再至窖藏，基本靠手工运作，年产也只有约2000吨。由于酒厂经营者不太具备市场意识，且该地确实交通闭塞，多年来这家酒厂一直不为外界所知。但其白酒品质确实不错，有专家对胡国柱表示，单看这个酒厂的窖池，就知道其已经有相当长的时间了。

　　胡国柱并没有急于收购，而是带了几箱酒回到了上海，给不同阶层的人免费品尝。在花一年时间确认市场接受程度后，才于今年的6月份与该酒厂签订了一份独家代理的合同，合同金额约1000万元。胡国柱计划随后收购整个酒厂，对其产能进行扩建。而根据代理合同内容，胡国柱除了独家代理该酒厂的产品外，也获得了该酒厂的品牌运营权，并给该白酒注册了一个“川之府”的商标。同时，这个酒的包装也由其重新设计，价格则定位在礼品酒的范畴内。

　　胡国柱未来的渠道思路，仍是以他所熟悉的团购为主。除了利用之前的人脉和渠道进行团购销售外，胡国柱还计划开通网络销售，作为其团购白酒的一个主要平台。此外，其白酒还将打入一些高档酒店，通过餐饮渠道扩大销量。9月19日在上海举办的一个大型品酒会上，该白酒获得了不少好评，当场被订走80箱，让他更加坚定了这一渠道思路。

　　尽管目前仍处于市场探路阶段，但胡国柱对未来还是有很强的信心。在联想收购孔府家酒的消息传出后，胡国柱更加坚定了这一思路。“未来白酒的主要增长还将来自一些二三线的品牌，否则联想不敢冒这样的市场风险。”胡国柱分析认为。

　　事实上，在与四川南充的酒厂达成收购协议以来，已经有多家资本主动联系上胡国柱，表达出溢价收购的想法，其中包括一些上市公司，但胡国柱希望自己能一手将这个“孩子”带大。

来源：中国经营报

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