保健酒从2000年开始进入快速成长期，经过11年连续30%以上的高速增长，保健酒的市场容量早已超过百亿元市场，即将进入行业的成熟期。中国劲酒一直遥遥领先的保健酒市场，突然杀入五粮液和茅台两大巨头，他们推出的黄金酒和白金酒，把火热的保健酒市场推到新的高峰。

    保健酒进入差异化时代

　　保健酒已经进入互争长短的时代。在十年前，保健酒是与白酒、啤酒等品类竞争，努力的从酒的大品类里捡取一点小小的市场份额。那时候，中国保健酒的市场容量仅有5亿元规模。在这个阶段，保健酒只要打出行业的共性——提高免疫力、壮阳补肾等就可以与白酒进行差异化。

　　而如今中国保健酒的品牌数量已经超过千个，其中销售额在1000万元以上的品牌就有近百个，亿元以上的企业有十余个之多。如果保健酒没有鲜明的个性，很难在残酷竞争中立足。市场的激烈竞争，必然导致市场细分。市场细分最佳的法宝就是差异化。

　　从保健功能上来看，保健酒需要差异化。保健酒曾经是壮阳酒的代名词，在某种程度上限制了保健酒的进一步普及，到如今，仍有许多男性觉得喝保健酒还有种难为情的尴尬。目前中国保健的保健功能千篇一律的集中在提高免疫力、壮阳补肾等方面。在没有强劲对手情况下，中国劲酒凭借行业共性卖点所向披靡。但遇到强劲对手时，劲酒因为产品利益缺乏独特性，显得力不从心。

　　差异化如何在保健酒营销中应用

　　挖掘保健酒的独特销售主张，是产品差异化的关键。独特销售主张，一是要求业内第一次提出或者竞争对手做不到的卖点;二是要求该卖点必须能够有效促进销售;三是要求卖点最好集中在一个点上。寻找到卖点之后，根据独特销售主张在品牌名称、产品包装、广告宣传等环节里充分利用。

　　中国保健酒行业越来越成熟，每年有百余家企业加入到这个行业里来，竞争也比较进一步加剧。在激烈的竞争中，要想异军突起，必然首先要让自己的品牌与对手进行区隔。差异化是中国中小型保健酒企业的必由之路。

来源：酒之园

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