思卓战略咨询董事长

　　今年，宏观经济环境、消费环境、产业环境和竞争环境等酒业外部环境发生了巨大变化，对酒类市场的发展将会产生影响，未来酒类品牌竞争格局充满变数。

    　一方面从国家财政政策来看，由于财政紧缩，国家对税收政策趋严，白酒的税收压力有增无减；另一方面，随着“三公”消费公开的不断深入，政务消费开始受限，中高端白酒的政务消费有进一步缩减的趋势。而从宏观环境来看，受通货膨胀、经济发展不确定等因素的影响，白酒产业和市场发展的外部宏观经济环境空间的风险逐渐加大，将会对酒类市场产生直接或间接的影响。

     与此同时，消费环境的变化也对白酒企业的营销工作带来很大的推动作用。

     从消费者消费习惯来看，一方面，随着现代生活节奏的进一步加快，消费者的消费节奏越来越快，而网络的出现又进一步加快了这一步伐，人与人之间的交流也呈现出明显的信息化、网络化特征；另一方面，随着消费者对身心健康的关注，健康意识的加强，其对健康饮酒产生了很大的需求。随着80后、90后等新兴消费群体的崛起，以及这部分人在社会“金字塔”结构中所占比重的增加，其时尚消费等因素的影响力逐渐增强，对白酒行业提出了显著的挑战。

     从外部环境来看，行业发展的不确定性增加，白酒行业现有的营销传播方式遭遇新消费观念、新消费习惯的挑战。

　　自2004年以来，白酒行业经历了快速发展阶段，“盘中盘”营销模式得到了行业内的广泛应用，也形成了一批“百亿集团”和“准百亿集团”，行业规模大幅度增长。但是目前白酒产业集中度仍然较低，大中小企业并存，县县有酒厂的格局依然存在。在业外资本大举进入白酒业的同时，行业内并购仍未形成规模，市场有待进一步整合。

　　未来，白酒品牌充满变数，对整个行业发展也提出了更高的要求。

　　一方面，随着宏观经济中长期增长的趋势，白酒行业未来几年仍将保持平稳增长，其中，家庭消费是中低端酒的主要消费力量，餐饮以及节日、送礼消费则将继续拉动中高端白酒消费，中高端白酒将是增长最迅速的板块，而低端酒将面临销量下降；另一方面，虽然目前白酒行业仍以传统分销渠道为主，但随着社会化媒体和自媒体的深度发展，以及渠道的进一步变革，白酒行业正在向多渠道、扁平化方向发展。因此，品牌和渠道管理是每一个白酒企业需要面对的最大挑战，尤其是对于中高端白酒企业来说，品牌和渠道管理成为其重要工作。

     今后，白酒市场将面临发展的新时期，白酒企业挖掘和掌控市场将依靠创新营销模式，顺势而动，创新营销，白酒行业将进入创新营销时代。
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