老产品升级：
企业最困难的不是新产品，而是老产品升级。这类既有的主力产品，既贡献销量更贡献利润，但是往往渠道流利很低，因此是消费者愿意买，批发商和零售商不愿意卖。
所以，白酒老产品升级的任务是：留住忠诚消费者，开发游离消费者。白酒老产品开发的原则是延续风格，提升品质，控制成本。一般来说，老产品升级必须创新的是：设计上的现代感、元素的聚焦、材质或者工艺的创新、口味的优化。
顺应品牌周期
1.品牌启动期
目标是知名度的建立，快速消费品大多已经产品同质化，一般消费者很难从品质上区分品牌的差异，因此品牌知名度对销售有极大正面影响。
关键措施：品牌符号比品牌名称更重要，因为图形比文字更容易被消费者识别和记忆。比如酒鬼的瓶型、水井坊的狮子等。媒介选择以频次为主，比如多辆公交车可能好于一块形象户外。
2.品牌发展期
目标是认同度的增加，也就是要告诉大家“我是谁，我的个性是什么”。一个女孩子不会仅仅因为知道你而爱你，而是因为你与别人不一样而爱你。
关键措施：以创造口碑为目的的公关式传播，比如核心消费群的品鉴活动；品牌联想的丰富，比如赋予品牌神秘感。
3.品牌成熟期
目标是偏好度的提升，也就是要获得消费者的偏爱。
关键措施：品牌人性化，让品牌代表一个阶层、一种精神、一种生活态度，比如芝华士、百龄坛、皇家礼炮都是保乐力加的威士忌，但芝华士代表着“奢华、时尚、悠闲”，百龄坛代表着“正宗、传统、贵族化的苏格兰威士忌”，皇家礼炮代表着“权力、顶级、尊贵” ，三者因区别而精彩。
4.品牌衰退期
目标是忠诚度的巩固，要关注重复购买率高的忠诚消费群体。
关键措施：核心产品的升级换代，用产品升级延续品牌生命周期；针对忠诚消费群体的促销或者公关。
传播策略：
对目标消费者怎么说
很多时候，我们只重视“花了多少钱说”，而忽视了“用什么方式说”。而就传播的效果而言，媒介投放的“质”和“量”同样重要。
1.传播策略
一个传播运动的组织，一般要经过四个步骤，笔者以六福人家案例简单说明。
①精确区隔消费者，确定品牌定位：根据消费者需求和偏好提供一个具有竞争力的利益点。比如六福人家的“柔和、醇甜、爽净、怡畅”，就是针对城市年轻消费群体提炼的产品体验利益。
②品牌诉求（广告主题）：确立清楚的理由，来说服消费者相信品牌利益点。六福人家从品牌定位出发，确定的品牌诉求是“畅饮顺喝”，以蓝色为底色水浪为符号设计了品牌活性感很强的平面广告，而且创造“顺喝”手势连贯使用在电视广告中，从而建立了准确的品牌表现系统。
③媒介策略：发掘关键的“接触点”，更有效地接触消费者。以全国性知名度为目标，六福人家在市场培育期，电视媒体以全国性的央视和湖南卫视为主，户外广告以公交车身为主、户外大牌为辅，并陆续在重点市场推进了终端酒店氛围的营造。
④传播评估：建立一套责任评估准则，为策略修正提供参考。一年的整合传播运动，六福人家基本构建了全国性的知名度，成为“畅饮顺喝”型白酒的首创者。
2.明确传播目标
品牌的市场地位不同，设定的传播目标也不一样。
3.设计合适的沟通方式
品牌传播要注意三个误区：
“整合”的误区：要“整合传播”，媒体手段用得越多越好。实际上，每种传播手段对于不同传播目标作用不一样，不同的品牌、品牌的不同阶段要确定清晰的核心媒体。
“频率”的误区：做广告就要做得多，做得多自然看的人多。很多老板经常这样问广告部经理：“花钱不少了，电视一天有几次？户外投了多少平方米？”这种“求多”的导向，是一种常识的无知；
“形象”的误区：媒介越高端越好，要黄金时段、黄金路段。而不同的品牌对应的消费群体不同，因此对于媒介高度的要求也不同。比如说，一个地级市的一个黄金位置的户外大牌对高档品牌是不错的选择，但是对于低档酒来说还不如做100块店招。
因此，传播方式讲究放弃“整合传播”，而采用“集中主义”；抛掉“大呼小叫”，而讲求“有效到达”；走出“形象教条”，而坚持“定位传播”。
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