冀酒板块暗流涌动，“河北王”之争进入白热化。

6月18日，以“名酒丛台 龙头力量”为主题的第二届丛台酒6.18全国经销商大会在河北国际会展中心举行。会上，丛台酒业在一篇演讲稿中喊出15次“2023，河北第一”。

同期，丛台酒业透露，继2022年销量站稳20亿阵营后，今年一季度同比增长46%，已接近2022年全年销售70%，预计全年将会继续保持30%-40%增速，超预期完成营销目标，高质量完成既定十四五规划中“2023年销量角度实现河北第一名酒”战略目标。

衡水老白干能否继续坐稳“河北王”宝座，丛台酒业彼可取而代之的“河北第一”宣言能否兑现，以及冀酒板块有哪些发展变化，无疑值得关注。

省外品牌环伺，本土品牌内卷加剧

研究数据显示，目前河北白酒市场规模在300亿-400亿区间，与河南、江苏、安徽等白酒消费大省体量相当。不过，截止目前，冀酒板块并未出现享誉全国的知名品牌，甚至连一家50亿级营收体量的企业也未诞生。相比川酒、黔酒、苏酒等白酒板块，显然冀酒板块整体发展较为滞后。

首先，从市场占比来看，省外品牌茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河、古井贡酒等名酒总销售占比河北白酒市场份额八成左右。其中，茅台在河北预计60亿左右体量，泸州老窖达到30亿级，五粮液、汾酒也超过20亿，剑南春、洋河等在5亿元以上。

本土品牌如衡水老白干、板城烧锅、丛台、山庄、泥坑等虽然经过多年深耕拥有不错的市场根基，整体市场份额也从不足2成提升至2成以上，但占比依旧过低，本土品牌依旧处于弱势地位。

其次，从品牌布局来看，河北本土品牌呈现“小区域，高占有”发展态势。衡水老白干以衡水、石家庄为基地市场，逐步发力突破唐山、保定，并在收购板城烧锅后形成省内联合发展之势;丛台则以邯郸为中心，由南向北进行省内市场布局。此外，板城烧锅以承德为核心市场，泥坑占据邢台，十里香割据沧州，刘伶醉盘踞保定等。

截至目前，冀酒板块年度营收突破20亿的仅有衡水老白干和丛台酒业两家酒企。除此之外，山庄老酒销售收入约17亿，板城酒业在8亿左右，其它品牌营收则普遍在5亿及以下。显然，相比川黔品牌梯队，动辄数十亿甚至超百亿营收体量，目前冀酒品牌营收规模较低，这也是诸如河南、山东、江西等产区白酒品牌面临的共同现状。

此外，从价格带上来看，河北主流白酒消费区间为100-200元，较过去80-150元有所升级。其中，低端价位占主导，市场规模大约在120亿，且多以本土品牌为主，占比为70%左右。这是本土品牌立足市场的优势，但也加速了随本土品牌之间的“内卷”。

而在市场规模约100亿的300-500元价格带，外来品牌以剑南春、天之蓝、汾酒青花20、水井坊等为主，本土品牌则仅有老白干十八酒坊15年、甲等20、板城龙印、丛台窖龄酒等屈指可数的品牌在市场上与之对决;600元以上次高端及高端价格带则是茅台、五粮液、泸州老窖等全国名酒的天下，市场规模大约在80亿-90亿，虽然本土品牌加速了对600元价格带布局，不过目前收效甚微。

整体而言，本土品牌在省内市场处于弱势地位，仅在中低端市场具有一定的竞争优势，且本土品牌之间的“内斗”也在进一步加剧。未来，如何借助既有优势实现产品升级，提升省内中高端市场占有率，势必成为所有本土品牌共同面对和优先解决的问题。

值得一提的是，正在蓬勃发展的雄安新区有望为冀酒品牌提供发展新机遇。根据业内人士预计，雄安新区酒类市场增长潜力巨大，未来有望新增一个河北省市场规模，即白酒消费年均有望达到300亿-400亿级。所以，如何将地缘优势转化为发展优势，这应该也是冀酒品牌需要考虑的重要问题。

丛台VS老白干，“河北王”宝座即将易主?

在省外品牌环伺的同时，冀酒板块内部格局也正在发生一些变化，尤其衡水老白干的“河北王”地位正在面临严峻挑战。在今年2月16日举行的2023年衡水老白干营销发展大会上，衡水老白干酿酒集团总经理、衡水老白干酒业股份公司党委书记王占刚也曾直言，“衡水老白干在河北全面为王的道路上遇到了挑战”。

王占刚虽然没有说出挑战者是谁，但从目前冀酒品牌发展现状来看，很大程度上指的是丛台酒业，这在营收体量上表现的较为直观。

数据显示，丛台酒业2022年业绩突破20亿，且连续两年实现30%以上同比增幅。同期，丛台酒业外埠市场销售额占比已达到40%，尤其邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大核心市场均保持了47%-155%的同比增长，实现了销量和增速的省内领先。

反观衡水老白干，虽然2022年以15.54%的同比增幅录得营收46.53亿，不过除去板城、文王、武陵、孔府家的营收，老白干品牌在去年营收为21.4亿，同比仅增长1.59%，延续着近几年增长乏力的状态。显然，在营收层面，丛台酒业与衡水老白干已不相伯仲。

今年以来，衡水老白干面对的竞争压力也在进一步加大。今年一季度，其营收为10.03亿，同比增长10.43%，这包括上述其它四个品牌营收。而丛台酒业今年一季度销售收入同比增长46%，接近2022年全年销售70%，即销售收入为14亿左右。这意味在今年一季度，丛台酒业在营收上已超过衡水老白干，若按照二者目前增速，丛台酒业在年度营收层面超越衡水老白干或许就在2023年。

不过，面对省内品牌的追赶，衡水老白干也在积极谋变。其中，在营销方面，其今年围绕“品牌、文化、品质、体验”四个主题，聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌塑造和消费者培育，以消费需求为引领，调整产品结构，提升产品品质。同时，进一步加强公司品牌文化传播，通过名酒进名企、会销、文化讲堂、健康行、品鉴会、特聘品酒师、基地游、宴席等各种活动，加强公司品牌形象对市场的辐射和渗透力。此外，还将通过深化厂商店联动，做好消费者沟通和服务，进一步增强消费粘性和忠诚度，不断扩大销售网络，提高市场占有率。

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