日前，汾酒发布公告称，因到龄退休原因，李秋喜辞去公司董事长职务，推荐袁清茂为公司新任董事长。随着汾酒的官宣，意味着汾酒正式进入“袁清茂时代”。

众所周知，过去数年间，在李秋喜的带领下，汾酒进行了大刀阔斧的改革，并取得了令行业瞩目的成绩。对于汾酒而言，改革上半场在跑出“汾酒速度”之后，下半场如何延续良好发展态势，这考验着汾酒新领导层的智慧和战略眼光。

12月26日，汾酒举行了以“践行‘三新’要求，全方位推动汾酒高质量发展”为主题的2021汾酒全球经销商大会。这距离袁清茂就任汾酒董事长仅过了十天，如何在全球经销商大会上解读汾酒，成为外界关注的焦点。综合这场会议传递出的信息，我们可以窥见袁清茂掌舵下汾酒未来发展的一些思路。

“四大优势”保驾护航，汾酒“十四五”取得完美开局

“今天是履职汾酒的第十天，如何带领汾酒职工，继往开来，继续奋斗，推动汾酒全方位高质量发展，是我履职以来一直在思考的问题。”作为汾酒新任董事长，袁清茂在会上首次站在汾酒高位上表示，即将过去的2021年，是汾酒历史上具有重要意义的一年，汾酒开拓创新，高歌猛进，经营业绩创造了历史新高，实现了“十四五”的良好开局。

数据显示，汾酒2021年1—9月实现营收172.57亿，同比增长66.24%，净利润为48.79亿，同比增长95.13%。值得一提的是，今年前三季度汾酒营收和净利润，均超过2020年全年营收总额和净利润总额。足见，高歌猛进、势能积聚的汾酒，正在迈入全新的发展阶段。业界预计，2021年全年汾酒营收将有望突破200亿。

汾酒之所以取得上述亮眼成绩，袁清茂将其概括和总结为“四大优势”。在袁清茂看来，汾酒作为山西国资国企改革的排头兵，通过改革，汾酒积累了具有特色的经验、理念、方法，在应对新挑战的实践中焕发了强大的竞争力，为高质量发展的新征程积累雄厚优势，这是汾酒的改革优势。

汾酒作为清香型白酒龙头企业，口感具有更加接近年轻消费者需求的潜在优势。近几年来清香型白酒市场占比持续提升。从国际市场来看，清香型白酒与国际的烈性酒口味最为接近，市场潜力巨大。这是汾酒的品类优势。

在产品线方面，汾酒同样具有优势。汾酒拥有汾酒、竹叶青、杏花村三大驰名商标，产品线覆盖多价位段，结构具有层次性、多样性、互补性，可以实现多消费层次人群的无缝对接。此外，在市场层面，汾酒全国化战略成效显著，运行态势良好，为汾酒高质量发展奠定了良好根基，这是汾酒的第四大优势。据了解，目前汾酒已实现了全国化的深度占有，除了京津冀、鲁豫、陕蒙等环山西板块市场外，在江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等市场也完成全面布局，其中长三角、珠三角保持着同比60%以上的增长速度。

业界专家指出，袁清茂的一席话，既是对汾酒过去发展经验的高度概括和总结，同时也是对汾酒高速高质发展的充分肯定。尤其将“改革”作为汾酒的核心优势进行强调，显示了袁清茂继续推动汾酒深化国企改革的决心，这势必为汾酒向更高目标迈进注入新的动能。

四个专注、四个坚持，袁清茂勾勒汾酒未来发展道路

会上，袁清茂强调，汾酒要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度，汾酒品牌价值的提升，要体现在企业运营的各个环节。

“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，2022年至关重要。汾酒要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”为此，袁清茂向全球经销商阐述了他的执企策略，并提出了“四个专注”、“四个坚持”勾勒汾酒未来的发展道路。

袁清茂提出的“四大专注”涵盖市场拓展、产品优化、品质提升和管理机制等多个维度。具体来看：一是专注于市场结构优化。汾酒要做到稳扎稳打山西与环山西区域，抢占长三角、珠三角区域的市场高地，用好汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇。

二是专注于产品结构优化。在供给侧，汾酒要持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，持续强化塑造腰部产品，进而引领需求;在需求侧，汾酒要关注消费者的“新追求”，不断提升消费者体验。

三是专注于品质提升。汾酒要抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控，用品质美誉度提升品牌忠诚度。

四是专注于管理提升。汾酒要持续完善现代企业制度、持续深化数字、数据化管理、持续深化绿色低碳发展，有效提升治理能力和治理水平，进一步推动管理变革，流程优化，确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。

而为早日实现汾酒复兴，袁清茂指出，汾酒必须坚定不移做到“四个坚持”。首先，汾酒要坚持增强战略定力，不断提高品牌价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国化市场布局。

其次，汾酒要坚持深挖文化内涵。坚持中国酒魂战略定位不动摇，并在“深挖”和“活化”上继续下功夫，以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。

再次，汾酒要坚持深化国企改革。一方面汾酒要深入推进重要领域和关键环节改革;另一方面也要加大人才培养、引进、使用的力度，以高素质的人才队伍助力汾酒发展。

第四，汾酒还要坚持强化风险防控。既要不断加强对宏观市场层面的分析研判，加强内控体系建设，更要严防品牌和食品安全风险，加大品牌形象维护力度。

通过上述袁清茂对汾酒发展的定调，我们可以看出，无论是在深化国企改革上，还是继续深挖文化赋能品牌上，亦或是在全国化市场精进等方面，汾酒未来的发展路径已十分清晰。这既表明领导层进一步做大做强汾酒的决心，也展示了汾酒人继续复兴品牌的强大自信。

“十四五”末跻身行业第一阵营”，这是汾酒发展的战略目标;“将汾酒打造成世界一流企业”，这是汾酒的发展愿景。可以说，在此指引下，全方位推动汾酒高质量发展，已经成为汾酒人最鲜明的主题、最激扬的旋律。

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