苏酒老二江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称今世缘)如今面临内忧外患。在群雄逐鹿的华东市场，前有洋河“猛虎”，后有川酒“追兵”，其自身的全国化战略又效果难现。近日，今世缘再次对其主力产品四开国缘进行提价，能否使其突出重围?

主力产品多次提价

12月16日，今世缘下发《关于调整四开国缘价格体系的通知》表示，2021年1-3月，每月1日四开国缘出厂价将上调10元/瓶，同时建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价及团购价。计划内配额执行当前出厂价，计划外配额在当前出厂价基础上上调10元/瓶。

提价的同时，今世缘表示，从2021年2月起，公司将有序缩减当前在销版四开国缘销售订单，消化渠道库存，为第四代四开国缘焕新上市做好衔接准备。

实际上，这不是今世缘四开国缘产品今年第一次提价。早在今年年初，今世缘就表示，自2月1日起，国缘品牌部分主导产品出厂价统一上调，同步调整终端供货价、零售价及团购价，其中，四开国缘上调20元/瓶。

6月，今世缘发布公告表示，7月1日起，四开国缘零售价及团购价上调15元/瓶;9月，今世缘发布通知表示，10月1日起，今世缘四开国缘执行配额制，产品零售指导价调整为588元/瓶。

对此，白酒行业专家蔡学飞对记者表示，今世缘对其主力产品四开国缘的提价一方面是为拉升品牌形象，提振市场信心;另一方面是为稳定价格波动。而推出第四代四开国缘新品则是实施产品替换策略，巩固当前价格带。

今世缘的“可乘之机”

提价背后是今世缘国缘出现了价格波动。蔡学飞透露，出货量越大的产品价格越难管控，区域酒企系列产品出现价格波动很正常，因其自身实力很难支撑起这么高的价格。

据悉，今世缘是区域酒企的代表，但相对于一般的区域酒企，今世缘高端产品占比较大。去年，今世缘特A+类产品(出厂指导价300元以上，含税)占比达到55.77%，明显高于其他区域酒企。

实际上，今世缘近几年的崛起离不开其中高端产品的红利。据悉，作为苏酒老二，今世缘的发展与苏酒龙头洋河息息相关。洋河于2003年推出蓝色经典系列，并迅速在全国各地跑马圈地，今世缘虽在2004年就上市了国缘系列，却一直处在洋河之下，业绩并不给力。

直到2016年之后，得益于洋河对江苏省内市场的“疏忽”以及江苏市场消费升级的红利，今世缘开始发力，尤其2018年之后，洋河业绩陷入颓势，给了今世缘“可乘之机”。数据显示，今世缘营收从2016年的25.54亿元增长到2019年的48.69亿元，净利润从2016年的7.54亿元增长到2019年的14.58亿元。

华东市场群雄逐鹿

然而，2019年下半年以来，洋河经历一系列调整后业绩复苏，水井坊等川酒也不断加码江苏市场，今世缘危机四伏。

据悉，白酒市场素有“得华东者得天下”的说法，华东市场消费水平较高，是白酒企业的必争之地。去年年底，水井坊就专门在江苏市场开启“定制模式”，推出新品井台12，此外部分酱酒企业也在江苏市场布局。蔡学飞透露，华东市场竞争强度很大，消费者消费习惯较为理性，今世缘推中高端产品会直面洋河、剑南春甚至茅台、五粮液，这也是其提价以进行稳价的重要原因。

实际上，今世缘也采取了一系列突围举措，进行全国化扩张，但成效并不明显。数据显示，今世缘2014年就提出了全国化战略，但其省外市场收入占比从2014年的5.25%到2019年的6.35%，几乎原地踏步。

蔡学飞透露，今世缘前几年的发展主要依靠大量费用投入进行渠道置换，撬动了大量洋河的经销商。而如今在一线酒企渠道下沉、白酒市场存量挤压、品牌化和品质化成趋势的背景下，今世缘之前的老路已经走不通了。

“未来今世缘想寻求突围，一方面需要发挥其在婚宴市场的传统优势，另一方面需要其进行模式创新，开展基于新零售的数字化转型以及基于品牌专卖店的体验式营销等。”蔡学飞认为。

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