11月25日及27日，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、销售有限公司董事长王崇琳，包装车间主任程远芳、茅台酒销售公司副总经理雷声等公司领导率领贵州茅台有关部门负责人来到苏酒集团、宋河酒业两家酒企进行交流学习。

作为白酒行业及酱香酒龙头企业，茅台此次密集访问洋河、宋河两家浓香型代表企业，引起了行业的高度关注。那么，在此次参观交流中，茅台又将向两家企业学习什么?名酒企业的交流互动渐趋频繁，又将反映哪些行业的积极信号?

茅台要向洋河、宋河学什么?

在洋河及双沟参观学习期间，雷声表示，洋河的企业文化、产品文化比较深邃，生产规模增长迅速，包装物流自动化程度在行业内也较为先进，质量把控严格保障，营销推广相当成功，区域市场的开拓做得很到位，能够有效下沉。此外，洋河的 “封坛酒”也有一定规模。

在宋河酒业，王崇林做了《加强互动，凝聚共识——共同推动中国白酒产业健康发展》的交流发言。他表示，宋河的历史发展和品牌形象是集中国传统酿酒文化和中国道家文化于一身，并在企业建设与管理中融入创新思维，是传统与现代、传承与创新的完美结合。宋河在成长发展中自然朴实的工艺坚守，与时俱进的转型升级，勇于开拓的市场建设都值得中国白酒行业借鉴和学习。

江苏和河南作为酒类消费大省，洋河和宋河分别都在当地市场有着牢固的市场份额，同时也依托自身发展不断实现省外市场的拓展。迅速增长的市场份额和发展使其成为了行业不可忽视的标杆性企业。

以洋河为例，此前，洋河将包括河南、安徽、山东、浙江及上海等地划分为“新江苏”市场。但目前，洋河将“新江苏”的标准拓展至超过800万的县和1500万的市。国海证券在其研报中指出，“新江苏”市场的拓展使得其逐渐将以环江苏省区为主的省外市场拓展至全国范围。数据显示，新江苏市场的成长较为迅速，整体营收较去年同期增长近30%，市场数量也增加了100个左右。在今年7月茅台召开的2016年半年营销工作会上，贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳在内部公开提出要向洋河学习，做到“深入学、用心学、真正学”，学习其‘善于求新求变求突破’的精髓和本质。

而作为豫酒领域的知名企业之一，宋河根植道家文化，创新产品品质的做法得到了王崇林等参观代表的一致认同。王崇林在参观中表示，宋河生产上只有3200多人，但产生的销售额有15亿以上，这样的产值在全国而言也是很高的。茅台需要学习宋河在传统文化同现代市场的结合，与时俱进的精神及做法以及其市场管理机制、体制及理念。他同时表示，宋河、茅台都应做精质量，把质量视为发展的根本，并在未来承担更多的社会责任。

酒企高层交流，传递哪些积极讯号

作为行业龙头，茅台高管密集走访洋河、宋河两家酒企进行学习交流，引起了行业的高度关注。

在交流期间，无论是茅台，还是洋河及宋河都表现出了向对方学习的积极态度。洋河股份销售公司总经理助理陈胜圣在表示，茅台集团一直是其学习的榜样，也是行业的领袖，尤其是茅台酒的价格与销量的调控稳定，值得行业内学习。

宋河酒业总裁王祎杨在交流中也表示，茅台作为中国白酒的第一品牌，让我们看到了茅台引领中国白酒行业往前发展的希望。而且国酒茅台引领着行业能够走入中国白酒其他企业，体现出我们白酒终究是一家。在这次交流中，双方都认为，通过交流相互融合、分享学习、共赢发展，才能真正把中国白酒行业团结在一起。

河南省副食流通协会会长王庆云在座谈中表示，茅台与宋河两家名酒企业此次在艺、文化、营销、管理理念方面的交流互动为各自实现取长补短提供来了良好的机遇。名酒厂家各有所长，互相走动对中国白酒业的发展来说是一种引领，将会为更多名酒厂发挥模范和榜样的作用。

河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉也在研讨活动中表示，一个是全国而言的国酒茅台，一个是河南地域的第一品牌宋河，隔山“握手”，也希望宋河能多向茅台走动，向茅台老大哥学习，合作共赢，让宋河不仅做大，更应做强，为河南经济和地方酒业做出贡献。

可以预见，在行业调整走向深化的背景下，名酒企业及高层的互访及交流不断增加，不仅对自身的取长补短起到积极作用，同时也将为行业健康发展营造更为和谐的外部环境。

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