文｜马斐
十月，金黄金黄的，到处一片收获的景象，小时候写作文好像就是这样开头的。一直至今，要么开头就是金秋十月，丹桂飘香，看来中毒不浅。
酒业的黄金期真的来了。
今天是10月31日，由封坛西凤酒特约的“月旦评”又和大家见面了。
下面，直接上菜，四个硬菜，开整！
1漂亮业绩“闪”给你看近几日，酒业上市公司陆续报告第三季度业绩情况：
10月29日，五粮液发布2020年第三季度报告。报告期内公司实现营收424.93亿元，同比增长14.53%；实现净利145.45亿元，同比增长15.96%。其中第三季度实现营收117.25亿元，同比增长17.83%，净利36.90亿元，同比增长15.03%。
10月29日，山西汾酒发布2020年第三季度报告。报告期内公司实现营收103.74亿元，同比增长13.05%；实现净利24.61亿元，同比增长43.78%。其中汾酒产品实现营收94.08亿元，系列酒实现营收4.17亿元，配制酒营收4.74亿元。省内市场营收46.46亿元，省外市场营收56.53亿元。
10月28日，泸州老窖发布2020年第三季度报告。公司前三季度实现营收115.99亿元，同比增长1.06%；净利48.15亿元，同比增长26.88%。其中第三季度实现营收39.64亿元，同比增长14.45%；净利15.95亿元，较上年同期增长52.55%。
10月25日，贵州茅台发布2020年度三季报，报告期内公司实现营收672.15亿元，同比增长10.31%；净利338.27亿元，同比增长11.07%。
看到这个业绩，迅速的搬个小凳子坐在前排，一边看数据一边小手拍的通红通红的。
▏确实够闪亮的。
销售额同期相比都是两位数的增长，特别是净利润方面泸州老窖较上年同期增长52.55%，也就是说泸州老窖利润率大幅提升，通俗的讲就是赚大钱了。
当然，上市公司老名酒增长迅速，说明其它区域酒的空间就会越来越小，被挤压、被占领的残酷现实不可逆转。
到时几家欢喜多家愁。
2各种祭祀“忽”给你看祭水节：甘肃省舟曲县西部和迭部县藏族传统节日。
在舟曲县巴藏乡后背山有一间歇泉，一股水流从悬岸顶端飞泻而下，落地后汇积成潭，当地群众称其为能保医百病的神泉。每年农历五月五日，人们从四面八方拥向此地，煨桑鸣炮，膜拜沐浴。
可是这样一个带有一定封建迷信的节日，硬是让茅台镇的酒企业给做成了“神节”，搞成了全镇的狂欢节。
把“赤水河”的水当成了神水，当成了祭拜的对象。
▏有点装神弄鬼的感觉。
好水酿好酒，这是很自然的道理，赤水河的水是仁怀、茅台镇酿酒人的生命，是应该感激自然的恩惠，现在达到了膜拜，当做“神水”来膜拜，是不是有点过了，是不是相信封建迷信、大概有神论！
当然这个活动从老大茅台、新秀国台等企业都有参与，花这么多的钱我想主要还是为了传播，做给经销商看，给消费者能带来什么好处？是不是把钱用到赤水河保护上，为了酿造更好的酒，保护“美酒河”是不是更有意义？！
祭水，是一种感恩，可以把酒文化更好地融合起来，如果单纯是一种祭祀活动，其所能够包涵的内容，必定显得单薄，更何况是在缺少传统文化涵养的单项活动而已，给人感觉不伦不类的。只有将祭祀活动与其他活动融合，才能提升茅台镇祭水节的价值含金量。
据马斐九频道整理，阴历九月九当天以重阳节、下沙节、祭祀（杜康、仪狄）节、祭水节等名义做活动的全国酒企业不少于15家。
对一些有价值、有意义的应该祭拜，应该传承。
但，不要搞成了“忽悠”节。
3泸州老窖“光”给你看10月24日，泸州老窖全新战略品牌“高光”上市发布会在上海中心大厦举办。发布会上，由中国经济信息社和泸州老窖股份有限公司共同编制的“中国轻奢消费趋势指数”白皮书正式发布。
清楚地看到，泸州老窖把新品“高光”定位为“轻奢品”，字面意思，这几款酒对于消费者来说是轻微的有点奢侈的，这在价格上已经得到了显示。
当然，这个“高光”新品，得到了中国酒业协会理事长宋书玉的高度肯定：以概念取代品质、以包装取代品质、以广告取代品质的产品都将渐渐逝去。以貌取酒的时代已经过去，以质论酒的时代已经到来。新时代白酒产业的重要特征是不缺酒，缺好酒。因此，酿好酒、卖好酒、喝好酒必将引领产业未来之路。
▏这个评价确实不低。
同时，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼用“第二曲线”理论，向行业解析了在当前时间节点推出战略品牌“高光”的缘由。他将“高光”称之为泸州老窖的“第三曲线”，将成为泸州老窖继泸州老窖特曲、国窖1573之后的第三个持续增长点。
我们有理由相信，泸州老窖在未来很长一段时间会把“高光”当做重点来运作，成为整个酒行业高端光瓶酒的领导者，野心确实不小。
“高光”未来，来了。
4婚宴市场“抢”给你看十月又被成为酒类宴会的黄金季。
因为这个是很多人结婚的高峰期，也是各种宴会的高峰期，特别是在今年这样一个特殊的年份，大量的宴会都放到了下半年。
▏这么大的蛋糕，不抢，你傻呀！
宴会的优点是大众消费最为集中的市场，也同样是大众消费特点体现最明显的市场，而基于其单次消费量大、品牌带动性大、品牌传播集中性强、营销针对性强等特点，开发“宴席”市场更像是厂商针对大众群体展开的一次团购公关，所以不能放过。
宴会市场的局限也很明显，宴席市场不是封闭的市场，具有松散性特征，很难有真正的纯粹的宴席品牌在宴席市场上长盛不衰，同时也把自身限制住了，并没有形成宴席消费气候；促销泛滥，促销方式同质化、老化。
由于这块蛋糕抢的人太多，各个品牌八仙过海各显神通，互相砸价，不断赠送礼品和促销品，拉低了婚宴用酒的利润空间。
▏不竞争，看着是销量；去竞争，又是鸡肋。
当然，作为区域市场深耕和突破，宴会市场、特别是婚宴还是必须去参与竞争的，不然能见度和传播度很凸显，对市场建设也不利。
明天就是11月了，酒业同仁大干100天的日子来了，这不是口号，而是取得业绩的关键时期。
有砖搬，也是一种幸福！
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