文丨酒业家 刘彬
“这届领导班子方法好、模式对、势能强，很看好全兴在我们安徽的发展！”经销商吕家杰在10月11日举行的80 版全兴大曲联盟会议暨秋糖答谢晚宴向酒业家表示。
酒业家更从这次会议上获悉，全兴酒业核心新品80 版全兴大曲在秋糖上首发即引发大量经销商关注，而首批全国联盟商更是只剩一席。
为何全兴能获得经销商如此高评价？80 版全兴大曲又有何种魅力呢？
1 老名酒开拓新征程 全兴经销商信心满满“ 名酒的底蕴、传承的品质、股东的厚爱、团队的激情注定全兴的回报!今日的全兴就是明日的希望!”四川全兴酒业有限公司 党总支书记薛新风在秋糖答谢晚宴致辞完美诠释了经销商为何会对全兴信心大增。
诚如薛新风所言，今年以来，因为疫情，白酒行业整体严峻，但全兴酒业主动求变，积极发扬过去5年增4倍的战斗作风，危中寻机，变危为机，始终保持上升态势，实现高质量增长，并在7、8月份携带新产品连续在7个白酒重镇举办财富招商会，吹响全兴雄起的号角。9月，控股股东上海糖酒集团又将发展全兴作为“十四五”规划重点，提出了未来五年的强势目标，极大地激发了全兴全体职工于事创业的激情，而这又称为了经销商信心的源泉。
四川全兴酒业总经理祝勇也表示，“白酒向品质回归、向名酒回归逐渐成为行业和市场共识，疫情让经销商更加清楚的认识到“手握名酒资源，才能拥有应对一切的底气，才能拥有未来。”
此次秋糖，全兴酒业携旗下核心产品在济南香格里拉大酒店布展，而其中格外显眼的当属最新发布的主力产品年代记忆60版、80版。
四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵向酒业家介绍，全兴大曲曾于1963年全国第二届评酒会、1984年全国第四届评酒会和1989年全国第五届评酒会上获得获得国家金质奖章和“中国名酒”称号，向经典致敬，全兴大曲·年代记忆推出了纪念三次获奖的复刻版产品60版、80版和90版。
外观上，这三款产品以获奖产品复刻为主，体现名酒基因和怀旧情结，细节加上时代元素和设计上优化提升，更符合当下的审美趋势，同时也能提升整体档次。
“此次发布的是60版和80版，其中80版全国限量发售2万件，而60版更为稀缺，仅80版投放量的10%，即2千件。”江国兵透露，此次推出复刻版数量极其有限，这既是向经典致敬，也因为酒体本身的稀缺难求。
作为同时拥有“老八大”、“十三大”、“十七大”荣誉的老名酒，全兴大曲在老酒市场上一直属于紧俏产品。目前1984年获第四届评酒会金制奖章当年出厂的全兴大曲目前二级市场售价在5000多元且一瓶难求。
全兴大曲·年代记忆三款复刻版产品，本身就有巨大吸引力，但全兴酒业还另有杀手锏——首次推出联盟体模式，充分保障合作伙伴权限利益。
酒业家获悉，全兴大曲·年代记忆60版、80版、90版三款产品将在全国签约5家联盟商，在指定区域内负责销售并承担部分销售公司的市场管理职能。
在谈到引入这一新模式时，江国兵向酒业家透露，初衷是为了建立相互信任的合作平台：“联盟体成员一方面要坚守大家约定的价格体系、市场政策低价等，主动规避窜货等行为，另一方面也会优先享有拥有其他走量和利润的产品的权利。”
“联盟体这种模式挺好，可以充分发挥经销商的主观能动性。”一位经销商向酒业家表示，“联盟体内的经销商会相互监督，这样大家都会特别谨慎。因为一旦擅自打乱价格体系，不仅要赔偿其他经销商，更严重的是名声臭了在圈子里混不下去了。”
在当天晚宴现场，一位行业观察家同样高度称赞这一模式：“这一模式很明显的好处是让经销合作伙伴的自控权和主人翁精神都加大了，而这一更加黏性的合作方式既有利于保持厂家和经销商双方间稳定性，也能更好地保障合理利润、促进优秀商家的成长壮大。”
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