文丨酒业家 静言
市场是检验产品的试金石。
据2020年半年报显示，酒鬼酒内参酒已实现营收2.79亿，同比猛增75.15%。今年以来，内参酒一直延续高增长势头。
那么，作为高端品牌，酒鬼酒内参酒到底有何妙招，能在逆势之下实现持续高增长？
1 逆势高增长 内参酒如何猛增75.15%？众所周知，内参酒是被寄予厚望的品牌，酒鬼酒致力于将其打造成中国高端白酒品牌之一。
如何才能实现这一战略目标？市场便是当之无愧的裁判。75.15%的高增长率，是内参酒2020年上半年释放出的强劲发展动能。
而这一成绩的取得，与2018年年底内参酒销售公司的成立关系密切，这个公司集结了全国 30 多位高端白酒“亿元大商”。
“内参酒销售公司的成立，将成为酒鬼酒股份公司发展中的里程碑，也代表酒鬼酒股份公司吹响了内参酒向全国化品牌进军的号角。”中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩表明了内参酒销售公司的重要性。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩
值得注意的是，2019年内参酒团队人数从20多人猛增到200多人，专业运营团队的壮大让内参酒的发展思路更加清晰。
据相关证券机构分析，2019年是内参酒公司成立首年，在体制机制的理顺过程中就已经取得良好成绩，为内参酒的全国化发展提供了极大的施展空间。
内参酒销售公司总经理王哲表示，2020年，内参酒还将继续“牛团队”打造工程，向服务型营销团队改变，进而更好地服务于经销商和市场。
据了解，2020年以来，内参酒的市场布局也在紧锣密鼓加速中。
按照此前的既定计划，内参酒进一步深耕了湖南核心基地市场，布局了北京、河南、河北、天津、广东等重点市场，还推进建设了西北、华东等发展市场。
与此同时，内参酒也在加快专卖店的扩张速度，预计今年年内将完成100家专卖店的建设。据悉，内参酒的专卖店并非直营店，而是与和当地有团购资源的高端白酒经销商合作，如此，可降低开设专卖店的成本，并有助于内参酒拓展客户。
2 优化产品布局，坚定圈层营销 内参酒全国化进程再提速高增长率的背后，是内参酒在高端化、全国化战略规划下的实践成果。
2019年，内参酒构建了厂商价值一体化营销模式，深耕湖南，布局北京、河北、广东等战略市场，成立北京、华北、中原、华南四个省外战区，开启内参酒全国化进程。
同年，内参酒在湖南市场完成 793 家终端直营商建设，可控售点分销实现全覆盖。
随之而来的是，2019年，内参酒实现了营业收入 3.31 亿元，同比增长 35.42%，占比酒鬼酒营收入 的21.89%。而内参酒的营收在湖南市场占比达71.98%，在省外市场占比 28.02%。
值得注意的是，2019年，酒鬼酒丰富了内参酒的新品线，向上延伸推出了“内参70 周年纪念酒”、“内参大师酒”、“内参高尔夫酒”、“内参生肖酒(猪年)”等。
“文创类产品不做渠道，直接面向团购客户，避免了内部竞争，又强化了对高端消费者和特殊渠道的推广力度。”王哲表示，内参酒要坚持开发文创类产品，如内参高尔夫酒等。
除产品结构外，内参酒在圈层营销上已然建立了独特的优势。
此前酒鬼酒就表示，内参酒要在2020年做好金融证劵圈、高尔夫圈、上市公司圈、银行圈、商会圈等高端圈层的营销工作，要进入并占领消费者心智，使内参酒成为高端人士一致认可的白酒品牌。
2020年，内参酒围绕上述圈层开展了不少营销活动。
不仅如此，酒业家了解到，成立于2018年10月的“内参名人堂”于今年首次面向特定圈层招募会员，为内参酒进一步培育核心消费人群。
3 稀缺高端品牌基因 内参酒打造全国性大单品酒业集中的趋势下，品牌已然是竞争的核心。
据华泰证券分析认为，由于高端白酒主要由品牌驱动，行业较高的进入壁垒决定了新进入者的上位是小概率事件。
不仅如此，在相关证券机构看来，高端白酒能够展现出更强的抗风险能力。
由此可见，内参酒已然握住了高端白酒的进场券。公开资料显示，白酒高端市场总量从 2012 年的 4.5万吨扩容至2019年的 7 万吨，总量仅增长 56% ，在这样稳步扩容的趋势下，内参酒还有更大的发展空间。
据王哲透露：“我们的终极目标是把内参酒打造成全国性大单品，三到五年内做到三、五十亿的规模。在中国名酒或者中国高端文化白酒中占有一席之地，带动湘酒走向全国。”
有行业人士认为，内参酒出身便定位为高端品牌，在品牌认知度与辨识度上具备极好基础，内参酒公司成立后以强品牌力为基础，辅以足够的渠道推力拉动销量，有望实现快速放量。
可以预见，在高端化、全国化的战略引领下，内参酒在未来或将有更加精彩的表现。
据悉，由中粮酒业投资有限公司举办的厂商共建论坛，将于2020年10月12日下午14:00在济南禧悦东方酒店召开。届时，将深度解析活动主题“打造厂商共同体，于变局中开新局”。
上一篇：
下一篇：
