刚刚实现新三板挂牌的四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司日前正式公布2014年上半年业绩，与诸多上市酒企一片惨淡不同的是，1919的成绩单，在酒业下行期内，却实现了逆势增长。

    　公开数据显示：1919公司2014年上半年实现营业收入2.62亿元，较去年同期增长82.12%，而同样在近期公布业绩报告的15家上市白酒企业，则近乎集体下滑。这一增一降的背后，凸显了酒类行业新型平台商以新模式致胜的优势，而实体企业则仍然处于转型艰难调整之中。

新平台飘红

    　在已披露的数据上，部分典型新平台商明显处于增长期，而其他一些备受瞩目的行业新型平台，尽管未曾公布详细业绩，但从实体企业对其的追捧上、从受到资本的青睐程度上，仍可见其上升趋势。相比于行业整体的低沉，部分新型平台商逆市飘红。

    　在1919成功挂牌新三板之后，终于按照其董事长杨陵江的规划，成为公众公司，而公众公司的重要标志之一，就是运营及业绩的透明化。

    　起步于2006年的1919已经实现了大跨越，其营收已经达到“亿元俱乐部”的标准，数据显示，其中主营业务中酒类产品实现营业收入2.34亿元，同比增长45.7%，在地区营业收入上，成都地区实现营业收入2.24亿元，占整体营收规模的85.5%。而去年同期营收为1.44亿元。

    　在1919董事长杨陵江看来，这种快速增长得益于多个方面，而最为主要的则是“公司以消费者价值尤其是会员价值为中心，在货真价实、立即送和全渠道运营模式等消费体验方面赢得了消费者的信赖，线下实体门店品牌优势越来越明显，彰显了竞争实力。”

    　以终端实体门店为支撑，1919获得高速发展的另一项优势就是线上线下一体化的O2O模式。据了解，目前1919除了拥有官网线上平台之外，还与诸如京东、天猫等综合型电商、中酒网等垂直型电商达成合作，实现了在部分市场网上订单、快速送货。随着电子商务的发展，京东618、天猫双11、双12 等电商自造购物节，对提升1919的销售也有较大作用。

    　作为快速发展的平台商，1919积极布局全国，上半年又分别在广州、济南、南京、天津、武汉、西安、郑州成立了7家省级子公司，目前已累计完成11 家省级子公司的设立。

    　比之1919，另一家主打线上的垂直电商酒仙网，同样呈现出快速增长的态势。尽管其甚少披露详细财报，但是目前所形成的行业影响力、所完成的数轮巨额融资，无一不说明了其成长性。

    　据公开报道，酒仙网2012年的销售额是15亿元，其中75%来自白酒。早在2013年9月，郝鸿峰曾表示，“2015年将是电商的第一个阶段性回报期，排名前十的电商都会上市。”2013年11月12日零点，酒仙网实时更新的电子屏上显示的订单金额为2.2亿，较2012年“双十一”6105万元的业绩增长360%。郝鸿峰透露，酒仙网2013年一季度业绩同比去年已经翻了三倍。 

    　据了解，截至目前，酒仙网先后共进行了6轮股权融资，共计9.3亿元。

 　　其中，2011年上半年A轮融资是由广东粤强集团投资的1500万元，2011年下半年B轮融资是由红杉资本、东方富海共同投资的8000万元，2012年下半年C轮融资是由沃衍资本、华兴资本共同投资1.1亿元，20 13年下半年D轮融资，沃衍资本、东方富海续投1.65亿元，2014年上半年E轮融资是由红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者投资的2.6亿元，以及本次国开金融及其他联合投资人投资的3亿元F轮融资。

    　业界人士认为，酒仙网已经成为酒类行业之中最具知名度与影响力的新型商业平台，尽管还未正式上市，但是从其融资速度与力度上，均可看出其快速增长的发展态势。

实体企业艰难转型

    　相比新型平台的一路飘红，实体企业则在这场远未看到尽头的危机与调整之中，显示出惨淡一面。

    　15家上市白酒企业2014年半年报显示，上半年白酒行业整体业绩表现不佳。据数据统计显示，15家白酒上市公司上半年实现营业总收入合计为489.82亿元，平均同比增幅为-21.05％；实现归属于上市公司股东的净利润合计为164.44亿元，平均同比增幅为-103.74%。其中，皇台酒业、酒鬼酒、水井坊3家公司发生亏损，它们的净利润分别为-488.94万元、-4447.30万元和-1.22亿元。另外，上半年净利润降幅超过四成的公司有8家，分别是皇台酒业、酒鬼酒、水井坊、金种子酒、山西汾酒、沱牌舍得、老白干酒、泸州老窖，在报告期内，净利润同比增幅分别为-732.19%、-244.78%、-190.78%、-81.92%、-63.47%、-62.94%、-49.36%和-47.23%。

    　在上市酒企的年中报业绩公告上，也说明了“业绩下滑主要是白酒市场持续深度调整所致”。

    　诸多酒类专家认为，与部分乐观看法不同的是，2014年中报的业绩已经说明了行业的困难现状，对于大多数传统型生产企业与商贸企业来说，调整期远未结束。

    　而一众生产企业已经从2013年开始纷纷谋求调整以适应市场的变化——从五粮液等诸多企业推出腰部新品开始，面向消费者已经成为行业共识。而其他方面的调整也从未结束。

    　“在渠道方面，拥抱互联网，与酒仙网、天猫等合作，争取在电商方面有所体现，比如与1919合作，争取直面终端；资本运作方面，积极引进战略投资筹备上市；产品方面，则是除了低价新品外，还重点打造个性化订制等等。可以说，酒类企业的调整探索之路，已经从多层次、多维度展开了。”有业界人士这样总结。

    　但即便如此，白酒企业面临的环境依然严峻，有分析指出，行业的调整还需要3年～5年的时间。

    　对于实体企业来说，需要熬过多久才能重见利好？五粮液集团董事长唐桥此前在接受采访时表示，“白酒业还要两年时间才能见底，一直到2015年左右。”

    　咨询行业人士对于酒业前景也多持谨慎态度。九度营销顾问机构总经理马斐认为，白酒实体企业的好坏，与经济大环境息息相关，在居民消费水平没有上去的情况下，白酒行业复苏很难实现。

    　有分析认为，大部分白酒企业都会持续向渠道压货，而渠道压货会造成供大于求，白酒价格会继续下跌。此前行业内呼吁的控量及帮助经销商消化库存等只能停留在口号和想象中。这样就意味着，酒类行业短期内难以实现触底反弹。

    　销售不畅是主要困难表现，沱牌舍得公告中解释称，2014年，由于受宏观政策和市场环境的持续影响，公司高档产品销售下滑，导致公司产品毛利率下降。在这种情况下，能够实现销量增长的新兴渠道就被寄予厚望——这也是1919、酒仙网等新兴平台快速增长的主要原因。

重构与融合仍为行业调整方向

    　实体企业压力增大，寄希望于新平台，在调整期内抓住机遇填补空白，这成为部分新型平台获得快速发展的环境因素。但是，依托于实体企业、依托于行业市场而生的新型平台，其发展最终难免于对前者的依赖。这就意味着，新型平台的长远发展，仍然与行业整体发展水平息息相关。

    　1919与酒仙网在平台与模式上的创新，成为酒业的重要增长力。

    　对1919而言，比之传统商家，其商业模式的创新分外重要。其目前所依赖的，是线下门店、客户服务热线和电商平台三大销售渠道三位一体的销售模式。线下门店是这个模式的重要支撑。

    　据悉，在2013年，1919线下门店已经达到40多家，而在2014年，除了直营门店之外，1919还重点发展直管门店模式，取得了重要突破。

    　1919方面称，所谓直管门店，是由合作者出资成立并拥有所有权；合作者通过缴纳一定金额的履约保证金，获得1919 商标、商号的使用权，并在指定区域开设1919 特许经营合作门店；合作者委托1919对合作门店进行全面管理，直管店的全部毛利归合作者所有；公司负责直管店的日常运营，合作者向公司支付一定数额的管理费。

    　实际上，2014年度1919新增的线下门店多为直管店，这也证明了这种合作共赢思想下发展终端门店模式的可靠性。

    　在业界观察者看来，1919之所以能够获得快速发展，还与其对于回归消费者大势的迎合有关。

    　“如今是消费者为王时代，得消费者才能得天下。”营销专家李峰表示，过去的“盘中盘”等模式，有赖于领导型消费者的示范与拉动。但是在如今，高端政务消费被打压，酒店等消费场所一度式微，其示范作用大大减弱。而相反的则是，直面普通消费者的终端门店，则跃居为最重要的消费场所。

    　1919以终端门店为支撑，无疑适应了市场最终的发展方向。

    　酒仙网作为行业内运营最早、知名度与影响力最高的垂直型电商平台，则在诸多实体企业向互联网延伸的过程中，成为重要的借力点。

    　有分析认为，酒类企业大多不具备电商与互联网方面的专业人才，与酒仙网这样的平台商合作，可以快速扩展在电商领域的阵地，抢先实现线上布局，对于诸多厂家补齐短板分外重要。酒仙网正是在这样的情况下迅速崛起的。

    　“在现阶段，1919与酒仙网这样的平台恰好填补了空白，也符合市场的发展方向，因此成为行业中增长的少数派。”李峰认为，当下的市场环境造就了新型平台商。

    　但是在未来，新型实体终端与线上平台的竞争无疑会更加激烈，这其中，既有平台与平台之间的竞争，也有实体与平台之间的竞争——洋河新推出的直营O2O移动平台“洋河壹号”，就成为实体企业在新平台方面自主探索的代表。

    　各类平台与实体企业之间的重构与融合或许会成为主流——之前专注于B2C的酒仙网已经推出了O2O，利用这个新平台实现与诸多线下经销商、企业的联盟。在互联网的深入冲击之下，未来企业、平台间的合纵连横将会朝着多维度的方向发展，而无论是哪种类型的平台，其最终发展水平，将与行业大势紧密相连。

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