文丨酒业家 李宇
10月8日至13日，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势，分享企业经验。在此期间，山门岗创始人方坚应邀莅临专访间，分享了山门岗品牌的最新动向及未来规划。
作为2019年初面世的酱酒新秀，山门岗以聚焦山东、河南等核心市场的重点突破模式在不到一年时间内便实现过亿营收，成为在2019年最为耀眼的酱酒黑马品牌之一。
但在今年疫情期间，山门岗却主动放慢脚步，将2020年定位于调整年。
在方坚看来，2019年初创的山门岗在产品线、市场策略与渠道模式上仍有不成熟之处，而疫情恰好给山门岗提供了难得的优化时间去优化渠道政策和完善市场体系。“在疫情期间，山门岗对原有产品线、市场策略、渠道模型进行梳理并形成全新方案，目前正在执行过程中，10月底将完全落地。届时，山门岗也将重新回到发展正轨。”
从高速发展到市场调整，无疑是一个艰难的选择，而这也是山门岗未来五年高速发展夯实基础的“必须之举”。
据方坚介绍，山门岗今年的调整将为2021-2025年首个五年规划打下坚实基础。
在山门岗最新的五年规划中，2021年为夯实基础期，2022年将步入高速增长的起步阶段，2023-2025年则是全面发力、做强做大的发力期。而五年规划的整体目标则是让山门岗跻身酱酒品类第三梯队。
在方坚看来，茅台系列目前处于酱酒第一梯队，而郎酒、习酒则位列第二梯队，目前第三梯队体量约在20亿左右，未来5-10年内酱酒阵营也将稳固，进入头部竞争时代。“山门岗希望在三年内进入第三梯队阵营，五年内在第三梯队中拥有重要的话语权和影响力。2025年山门岗业绩目标是实现30亿元。”
在五年规划中，山门岗将全国各地区分为样板市场、重点省份市场、一般机会市场三类。其中，河南、山东为样板市场，而重点省份市场包括广东和江苏、江西，其他区域则归属一般机会市场。
方坚表示，未来山门岗将围绕样板市场与重点省份市场进行资源倾向与突破，力争在5年内实现进入酱酒第三梯队的目标。
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