文丨酒业家 静言

“红西凤肩负着西凤品牌高端化、全国化战略和集团公司百亿目标战略的重要使命，是西凤酒回归一线名酒序列的核心力量。”

8月27日，陕西西凤酒营销管理有限公司红西凤事业部成立大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花再次阐释了红西凤的重要性。

与此同时，陕西分公司副总经理、红西凤事业部负责人伍晓东官宣了陕西红西凤5年10亿的战略目标。

他表示，成立陕西分公司红西凤事业部，是为了进一步实现对高端形象产品红西凤的市场化、专业化运营。

1 首战“红”在陕西 将以5年10亿打造样板市场

在红西凤上市一周年之际，红西凤运营团队单独分离，成立陕西分公司红西凤事业部，既表明了红西凤于西凤酒的重要性，同时也透露出西凤酒高端化的决心。

据了解，陕西省高端白酒总容量约18-20亿。而此次会上透露，从2020年—2025年，红西凤在陕西市场，将逐步实现1个亿、3个亿、10个亿的销售体量。

也就是说，红西凤要用5年的时间，拿下陕西高端白酒的半壁江山。

同时，在这期间，西凤酒将红西凤的运作分为四大周期，即导入期、培育期、成长期、成熟期。

而为了实现这一目标，红西凤事业部从产品布局重构、市场布局建设、客户布局优化、渠道布局提升、团队布局赋能等五大维度，规划了清晰的发展路径。

在产品布局重构方面，将进行产品价格体系梳理、强化品牌传播、品牌价值延伸。其中，今年下半年，将推出零售价超过3000元的超高端红西凤产品以及零售价超过10000元的奢侈级红西凤产品。

在市场布局上，将统一市场政策、建立完善团购公关体系，并将陕西省分成三类市场，力争在2021年培育出2个5000万级的市场，2-3个1000万级的市场，2-3个500万级的市场。

不仅如此，为了优化客户布局，还将加大红西凤经销商准入门槛、建立客户评估机制、建立红西凤客户进销存台账。

此外，红西凤还会提升渠道布局，扩大流通经营渠道；实现全渠道突破提升；停止面上扩张，聚焦点上突破；将派专人对红西凤经销商进行精准化、个性化、一对一式的服务，帮助经销商实现赋能提升。

2 三年打造行业高端代表作 红西凤何以肩负重任？

“无高端不西凤。”短短六字道出了红西凤的使命。

正如周艳花所言：“发展高端、发力高端，重归名酒时代，是我们唯一正确且必须坚定的必走之路！”

自西凤酒提出“高端化、全国化”“三年百亿”的战略目标后，面世即以高端形象傍身的红西凤就成了核心动力。

“争取在三年内，将红西凤打造成为真正能够代表西凤、代表行业高端的优势品牌。”3年的时间，预示着其与三年百亿目标的同步而行。

那么，红西凤为何能够成为西凤酒战略目标中的核心呢？

从历史层面来看，西凤酒本身就具备强大的名酒基因，具有三千年无断代传承的酿技艺，并有中国四大名酒的优质基因。

从行业趋势来看，在消费升级的趋势和马太效应的驱动下，“品质回归”“名酒回归”的行业共识已基本形成，高端之作红西凤正处于一个较好的发展时期。

从西凤酒对红西凤的重视来看，此次红西凤事业部的成立，将在红西凤的营销上，实施更加正规化、专业化、系统化、标准化的战略规划。

不仅如此，西凤酒将从品牌战略、品质保障、政策支持、团队赋能、服务升级等多个方面加大支持与保障力度，推动红西凤品牌的快速发展与红西凤专职运营团队的赋能、建设和提升。

可以预见，在清晰的战略规划下，红西凤事业部将加速红西凤的全国化、高端化，同时也将为西凤酒三年百亿的战略目标添加新的动能。

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