文丨凌峰

百亿西凤征程上，但是了许多表现耀眼的品牌，刚刚满周岁的封坛西凤酒便是其中之一。

8月16日，以“享胜举、绘蓝图、新跨越”为主题的2020封坛西凤酒全国合作盟友联谊大会在陕西柞水举行，旨在回顾封坛西凤酒上市一周年以来的整体营销工作，奖励为市场作出突出贡献的优秀经销商，增强团队之间的凝聚力，并对2020年的工作进行进一步的规划部署，明确公司发展方向和思路。

酒业家现场获悉，2019年西安泓韵酒业有限公司实现销售2.28亿元；今年上半年同比增长8.1%，其中封坛西凤酒占比为41.3%。，2020年，封坛西凤酒的目标是实现销售2亿元，并在“一五”末力争达到6个亿。

陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科，四川华龙祥酒业有限公司总经理孟小军，西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋，人人乐连锁商业集团股份有限公司采购总监赵军潮，陕西西凤酒品牌运营有限公司品牌经理景国强，品牌管理专家、九度咨询总经理马斐，西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇等领导嘉宾；腾讯网、网易、搜狐网、凤凰网、陕西广播电视台、今日头条、华商网、新浪、马斐九频道、酒业家、云酒头条、华夏酒报、糖酒资讯、食品新观察、黑猫工作室等媒体，以及来自全国各地的经销商共近300人出席了本次会议。

1、西凤韩建科：西凤要打造“四个全国第一”现代化工厂，封坛西凤酒是“百亿西凤”的助力剂

陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科在会上表示，2019年，是西凤酒企业的“改革提速年”，随着供给侧改革和消费升级的不断深入，西凤企业本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念，从体制机制、品牌建设、现代营销、网络构建等方面启动了大刀阔斧的改革，特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新，市场战略布局收效明显。

“今年以来，西凤企业围绕品牌‘高端化、全国化’的发展策略，在全国市场阔步迈进。虽然由于疫情，白酒行业受到了不同程度的影响，但西凤酒仍然保持了逆势上扬的良好态势，逆风前行。”

韩建科表示：今年，西凤公司以复工复产为起点，以项目建设为抓手，抢工期、补短板、促发展、破解企业长远发展的制约性问题。在疫情后的工作部署动员大会上，更是提出了在改革攻坚与高质量发展中迈出更大步伐，打造宝鸡第一、陕西龙头、重回行业地位的目标。

同时，西凤酒也将在着重打造一系列项目，按照高起点、高标准、高规格、高速度的统筹建设要求，未来将从制曲制酒到储存勾调、从成品包装到仓储物流，建设起全产业链数字化、智能化工厂管理，打造拥有“四个全国第一”的现代化工厂，即智能化水平全国第一，食品安全全国第一、生产效率全国第一、研发实力全国第一。在宝鸡市政府的主导下，中国凤香型白酒特色产区申报工作也正在积极推进，凤香型白酒地位与影响不断提升。

2020年起，西凤酒将通过3年时间的努力，跨入百亿阵营。韩建科表示，封坛西凤酒作为西凤酒酒品牌经销产品的潜力品牌，自2019年上市以来以100%的增长率飞速增长，以品牌化、全国化为目标，取得了不错的业绩，完全吻合了西凤酒高端化、全国化发展的整体方向。在今后的发展中，西凤酒将对所有品牌商实行分级管理和考核，针对有实力、有团队的品牌经销产品，配备一切优势资源，帮助他们做大做强。 

2、上市第一年即破亿，封坛西凤酒“一五”目标6亿

会上，西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋表示，西安泓韵酒业在陕西西凤酒股份有限公司的正确领导、全国各地合作盟友的大力支持、以及全体泓韵人的共同努力下，坚持走品牌化发展道路，以陕西为大本营，向全国市场进军，建立了多个根据地市场，迈出了坚实的第一步。

“并且，公司有信心、有实力把封坛西凤酒品牌做大做强，共同为实现‘百亿西凤’伟大目标贡献力量。”

品牌管理专家、九度咨询总经理马斐就《封坛历史和品牌故事》进行了主题演讲。他对酒业发展趋势做了整体介绍，并从“封坛是酒的历史符号”、“好酒，就是要封坛”、“什么是封坛”、“中国的故事在酒里”、“品牌是有故事的”、“西凤酒的故事”等多个方面进行了详细分析，并表示，讲好封坛西凤酒的营销故事，要借势、借力、借财、借向。

活动现场，对封坛西凤酒现有的8款产品：45度10年、52度10年、45度20年、52度20年、45度30年、52度30年、125ML品鉴酒、1.5L大坛酒进行了走秀展示。

西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇透露：2019年西安泓韵酒业有限公司实现销售2.28亿元；今年上半年同比增长8.1%，其中封坛西凤酒占比为41.3%；截止7月底，共计开发核心终端门店3213家，其中省内2211家，单店年销量10万元以上的占12%，这离不开公司一年时间以来公司在全国化市场布局、品牌传播、以及对终端大力支持等多个方面的努力。

 

同时，魏传奇指出，2020年是封坛西凤酒“一五”规划的第二年，目标是实现销售2亿元，并在“一五”末力争达到6个亿。为此，公司将从四个方面发力：

团队建设上，完善组织架构，增设职能部门，将办事处从8个增加到15个，并且加强人员培训，完善员工晋升机制，提升员工平均工资。

渠道建设上，加快招商进度，实施“159”工程，即扶持1个1千万客户，5个800万客户，9个500万客户；在“一五”末，实现利润1000万的客户1个，利润800万的客户5个，利润500万的客户9个。并积极打造样板市场，计划今年开发核心终端数量达到6000家，其中陕西4000家，省外2000家。品牌建设上，聘请国内优秀的营销策划团队加盟，充实公司智囊团；加大陈列、品鉴、宴席、阶段性促销投入；并在广告宣传方面循序渐进，把握重要时间节点，提升品牌的知名度、美誉度，重点打造封坛西凤酒20年、30年。服务提升上，不断完善销售、财务、仓储、物流等制度；加快核销入账，加大市场监管力度，保障合作伙伴的利益。

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