文丨酒业家团队

在不确定的时代，要有确定性的抓手！

8月9日，首届中国酒业思想力峰会在青岛国际会展中心盛大召开，峰会以“预见·未来”为主题，广邀行业“最强大脑”献智第四届中国高端酒展览会，联袂厂商领袖共谋酒类产业之未来！

首届思想力峰会由中国酒业最强大的智囊阵容组成，北京君度卓越咨询公司董事长林枫受邀出席并以《后疫情时代的酒业趋势与创新》为题发表演讲。

毫无疑问，酒业新营销正在改变白酒与消费者链接的方式和深度，那么酒业新营销落地的背后逻辑是什么？酒业新营销有哪些创新方向？林枫表示，“一路向C，如何做C端？”是酒行业一直在讨论的问题，也是业态变迁的趋势。这其实讲了很多年，但是做C端没有互联网工具的帮助是做不到的。

其中，直播、云店、社群是做C端最突出的三个模式。直播是靠线下为线上导流的逻辑来进行，借助经销商和专门的门店导流，厂商一体化联动，进一步整合门店体系；云店靠厂方做赋能、商业做组织、终端做推广。厂商店三位一体，建制化整合社会信用改变价值链逻辑，打破“物流、现金流、信息流”三流，渠道价格可控，畅销又赚钱。

社群是林枫最为强调的模式，他表示，做社群，第一，一个社群要维护好，必须需要专业的玩法；第二是花钱要有一定的资源，厂家、店老板有自己的私域流量和微信群，找到消费场景、消费痛点和消费关键时刻，与消费者进行互动。消费者和店之间是熟人关系，是店找人的关系，通过这个方式可以实现大规模、低成本乃至零成本的传播，消费者的参与感很强，对品牌和消费者触点的表达效果非常好。

如果再来一次疫情，拥有数字化的企业将拥有降维打击的能力。一个企业真正展开数字化进程需要六大逻辑，即业务逻辑、数字化逻辑、组织逻辑、人事逻辑、财务逻辑、企业文化逻辑。“产品力、链接力、动员力、内容力、场景力”五力工程推动数字化营销往深层次发展。无论是实体经济体还是电商经济体，未来的终局命运都是数字移民共和国。

3.46万酒商入场！2020中酒展成功开幕，今年首个全国性酒展刷爆行业！茅五洋泸牛劲郎等600+大品牌齐聚青岛！作为疫后全球第一场全国性专业酒展，6000余款全球酒业好产品亮相，150+行业大咖齐聚一堂，27场重磅活动引爆全场，超级的选品盛宴、恢弘的思想盛宴，第四届中酒展注定不凡。

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