文丨酒业家团队

8月8日，第二届中国高端光瓶酒市场趋势高峰论坛在第四届中国高端酒展览会现场同期召开，卓鹏战略联合创始人孙旭、李渡酒业董事长汤向阳、上海军酒高级市场总监黄昌胜、光良酒业首席品牌官赵晓朴、玉蝉酒业市场总经理陈宾、景阳冈酒业销售公司总经理辛庚池等嘉宾围绕“高端光瓶酒黄金十年新赛道”展开了精彩分享与对话，现场人气爆满。

作为本场会议特邀嘉宾，玉蝉酒业市场总监陈宾就“玉蝉光瓶大曲品牌定位及市场操作思路”这一主题发表主题演讲。

陈宾表示，目前行业趋势之一就是消费形态的变化：如消费分级、消费者越发注重价值敏感；品质化、个性化、圈层化等消费细分场景在增加。这些表现背后的实质都是消费者需求的不断增长，产品需要满足消费需求。

而目前光瓶酒的市场竞争环境也正在不断变化，主要体现在：市场在扩容，扩容同时带来价格分化，有底气才敢涨价；名酒提档，留下价格空档；玻汾（黄盖汾）成为区域酒企光瓶酒的价格天花板；区域酒企的价格锚定超级大单品。

玉蝉的光瓶大曲则从品牌有魂、产品有根、品质有口碑三方面建立品牌与消费者之间的链接，对应IP力、产品力、影响力和分销力。

根据这一原则，玉蝉光瓶大曲设计出“4*4动销模式”。

在线下渠道，围绕体验场景做服务，而在线上渠道以内容和工具赋能，放大动销，最终目的是线下线上相结合，围绕着转化率做细节提升。

据陈宾透露，玉蝉光瓶大曲将以山东、河南、河北、江苏为重点市场，而山东地区将被玉蝉光瓶大曲作为样板市场予以打造。

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