文丨酒业家团队

8月8日，第二届中国高端光瓶酒市场趋势高峰论坛在第四届中国高端酒展览会现场同期召开，卓鹏战略联合创始人孙旭、李渡酒业董事长汤向阳、上海军酒高级市场总监黄昌胜、光良酒业首席品牌官赵晓朴、玉蝉酒业市场总经理陈宾、景阳冈酒业销售公司总经理辛庚池等嘉宾围绕“高端光瓶酒黄金十年新赛道”展开了精彩分享与对话，现场人气爆满。

作为本场会议特邀嘉宾，上海军酒高级市场总监黄昌胜就“创新赋能光瓶酒价值升级”这一主题发表主题演讲。

黄昌胜表示，光瓶酒当前的市场现状是水大鱼大，呈现出三个特征：高速、扩容、升级。“光瓶酒近几年的平均增速达20%，远超白酒行业平均增速。市场不断扩大，强势切割低端盒装酒份额，且主流价格带持续向上突破。“

与此同时，光瓶酒的痛点也显露出来，主要体现在：低价光瓶酒进入容易沉淀难、高线光瓶酒定价容易支撑难、高线光瓶酒全国性品牌缺失、产品创新不易，跟风“低价酒不是光瓶酒的未来，目前高价光瓶缺乏支撑，成交价超过50元的光瓶酒缺乏全国性品牌”，在黄昌胜看来，光瓶酒在价格带上的现状和痛点成为当前光瓶酒市场的主要矛盾。

而军酒给出的解决方案，则是从品质、品牌、品类三个方面进行赋能，军酒的光瓶酒定位为中高端光瓶酒头部品牌，覆盖40-300元价格带，并明确以军旅文化为核心，建构独树一帜的军酒品类张力。

在渠道上，军酒剔除一级商和二级商环节，打造军酒销售专卖店“军酒坊”品牌终端门店，让军酒产品直达消费者。

而对于合作商资质，军酒限定退役军人（家属）或军属合作、为优秀退役军人提供创业扶持。

黄昌胜表示，军酒创新销售模式，该模式明显不同于百老泉、1919、酒仙网（国际名酒城）等酒业连锁。

军酒的未来目的是：助力30000名退役军人创业就业，力争实现30亿元销售收入，成为高品质简装白酒领军品牌。

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