7月28日，贵州茅台酒股份有限公司发布的2020年半年报显示，报告期内，贵州茅台完成基酒产量4.81万吨，其中茅台酒基酒产量3.67万吨、系列酒基酒产量1.14万吨;实现营业收入439.53亿元，同比增长11.31%;实现归属于上市公司股东的净利润226.02亿元，同比增长13.29%。

第2季度，贵州茅台实现营业总收入203.36亿元，同比增长8.8%;实现净利润95.08亿元，同比增长8.9%。

疫情之下，贵州茅台依托强大的品牌力实现业绩稳健增长，收入利润均保持两位数增长，为完成全年目标奠定了坚实的基础。

2020年，注定是不平凡的一年。

贵州茅台坚持稳中求进的工作总基调和新发展理念，按照“居安思危、行稳致远”的工作基调，牢牢抓住疫情防控这一“头等大事”，全力抓实强基固本这一“工作主线”，推动企业发展实现了难中求进、稳中有进的良好态势，实现了营业收入和净利润的两位数增长。

模式创新，贴近消费者

茅台集团党委书记、董事长高卫东指出，“各省区经销商要继续紧密团结，讲好茅台故事、传播好茅台文化。要继续深耕市场，稳固好市场营销工作。”6月15日，茅台酒市场工作会召开，会议围绕“新形势下的市场研判、渠道建设、文化引领”等进行了深入交流。

高卫东指出，茅台经销商不应简单地把自己局限于销售的定位，很多经销商同时也是忠实的消费者，是茅台的宣传员、守门员和信息员，既不遗余力地推广茅台产品和文化，也为茅台市场营销的健康发展筑起了一道坚不可摧的防火墙。高卫东强调，“迈入新阶段，面对新考验，厂商之间要进一步凝聚共识，保持市场定力，推动集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作准确定位，始终保证茅台品牌强劲的市场引领能力，为茅台行稳致远提供坚强保障。经销商要更加自觉引领规范建设，实现体验店、展示平台、文化宣传等方面的统一，推动建立更加规范的营销体系。”

创新是引领发展的第一动力。疫情的突如其来，让企业更为关注“创新驱动发展战略中的模式创新”问题，当然，模式创新涵盖企业的市场管控模式、服务模式、品牌拓展模式等等。今年的“618”，茅台集团基于渠道扁平化思维，在与线下经销商精诚合作的同时，新增了多家直营渠道商，进行了“市场管控模式”的创新。

6月18日，贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式举行，区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家，正式签约成为茅台酒直销渠道商。有分析指出，“此次茅台KA卖场分布区域扩容，以及首次增加酒类垂直电商、探索烟酒跨界合作，凸显茅台继续深入区域市场，并创新思路全面拓展直销渠道，与社会、自营渠道互为补充相互发展，推进营销渠道扁平化建设，直面消费者最大满足茅台酒消费需求。”

据悉，2020年上半年，贵州茅台酒股份有限公司的国内经销商数量为2051个，国外经销商数量为105个，半年报告期内，茅台为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，对部分酱香系列酒经销商进行了调整，报告期内酱香系列酒经销商净减少292家。

“拓展直销渠道”“精简传统经销商”，“一增一减”反映了“高质量发展”的初心。

与此同时，茅台集团相继于4月26日与华为、6月22日与浪潮集团、7月21日与中兴通讯签署了关于“智慧茅台”建设战略协议。据悉，茅台与浪潮将通过平台一体化、业务协同化、场景创新化等手段，探索行业智慧应用，推动白酒传统经验与新技术的深度有效融合，创新茅台特色的数字化经营管理模式。

综合上述举措，或许可以看作是茅台集团开启白酒行业运营方向转变的“信号灯”——通过市场管控模式的创新、服务模式的创新等等，为消费者提供更优质的产品和服务。也就是说，企业需要从“产品型”企业向“服务型”企业转变，即在为消费者提供优质产品的基础上，基于大数据的采集、融合、汇通以及大数据的分析等，为消费者提供更优质的消费体验，这也反映了消费者主权时代的一个发展方向。对此，包括茅台集团在内的酒企，除了应对，别无选择，这是时代的心声，需要我们与之共鸣。

股价上千，市值超万亿

2019年有三个历史性的时间节点：3月29日，贵州茅台市值超万亿;6月26日，贵州茅台股价上千元;12月31日，茅台集团营收实现千亿目标。

面对突如其来的疫情，茅台第一时间复工复产，在一手抓防疫，一手抓好生产，做优市场，资本市场的表现一如既往地稳定。2020年6月2日，贵州茅台股价达1427.90元，盘中总市值达到17936亿元，坐上了A股市值的“头把交椅”。

在茅台集团董事长高卫东履新的第100天，茅台股东大会举行。

关于茅台未来的工作规划，高卫东提出，接下来茅台会抢时间、保增长、补损失，全面做好统筹规划、综合施策，按照“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”的“四不”目标要求，全力落实“全面复工复产、全面启动项目建设、全力推进扶贫攻坚、全力防控疫情”的“四全”行动，扎实推进生产质量、市场营销、生态环保、生产安全等各项工作。

未来，对于以茅台为引领的高端酒市场，多家券商持续看好。华安证券认为，“茅台是2000元+/瓶市场的唯一玩家，能靠价格来调整保证销量，未来仍可以产定销。”华安证券还分析指出，“疫情、经济增速波动、经济结构转型给白酒行业带来了更大的不确定性，但茅台酒地位独一无二，品牌力超强，市场价格与出厂价差巨大，转移经济波动影响的能力强。展望中长期，茅台可涨出厂价收回部分渠道利差，消费升级和份额变化能支持销量增长，价、量仍可齐升，成长前景明确。”

关于茅台乃至白酒板块的股价，深圳林园投资董事长林园表示：“我个人无法做出明确的预测。茅台股价到顶的说法，从2005年开始一直延续到现在，事实是，‘顶’只有一个，投资者要做好判断。”林园还指出，“我个人认为，白酒板块的景气度非常高。只要大基建不停，白酒板块景气度都是好的。”

脱贫攻坚，责任担当

今年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年。2020年上半年，茅台集团持续强化拓展帮扶，助力道真县奋力冲刺打赢脱贫攻坚“歼灭战”的关键90天，重点做好扶持壮大村级集体经济产业和稳定脱贫的基础性工作，确保脱贫成果得到再巩固，脱贫成效得到再提升;抓好工业反哺农业，建好仁怀等地有机高粱种植基地，提升群众种植积极性。

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