文丨酒业家 刘彬
作为今年首个年度题材的名酒纪念酒和市面上为数不多的定价在100-300元价位段的纪念酒，郎牌郎酒2020纪念版有何独到优势？市场接受度如何？此举又将对郎酒整个产品体系带来哪些影响？
1 主打情怀牌的特殊时间印记作为具有物质与精神消费双重属性的特殊产品，白酒品牌需要在情感与文化层面做出积极引导，从而唤起消费者的情感共鸣。而作为最高端的纪念酒，大多选择紧扣与国家、产业以及个人命运密切相关的时代主题。
不可否认，2020年是特别的一年，发生太多不可预估的事，我们的心路历程也有极大的起伏。正如郎牌郎酒2020纪念版瓶身上的那段一段深情告白，这一年的际遇我们学会了很多东西，学会了对珍惜生命、敬畏大自然、包容不同声音的，还学会了用坚强、勇敢、不屈的意志、团结的意念和无私的爱意，与周围的人紧紧的联系在一起。
有故事、有共鸣，才是最好的纪念。作为今年首个由一线名酒推出的年度题材纪念酒，郎牌郎酒2020纪念版一经上市就引发关注，就在于外观设计与内在情怀都紧密围绕2020年这一特殊时刻，让人们致敬这一年的风风雨雨、感恩逆行者、思念负重前行背影、祝福未来的平安喜乐与无所畏惧等诸多情感都浓缩于“一杯酒”中。
这淋漓尽致的情怀，也体现在外观瓶型上。
除延续老普郎经典瓶型外，郎牌郎酒2020纪念版主色彩采用纯净的天蓝色，酒盒蓝白相间，象征蓝天白云，终将如期而至的美好寓意。印刻在酒盒上的“守望相助、平平安安、逆行者、宅在家、云市场”等今年的热搜词，不仅完美展现出了郎酒的市场敏感性，也让这款产品成为了2020年这一特殊年份的专属记忆。而印在酒盒上的那段话更将对这一年的情感完美呈现而出。
多位准备预订了该产品的消费者反馈，打动其买单的正是郎牌郎酒2020纪念版所蕴藏的那份独一无二的特殊情怀。
2 天生溢价属性备受收藏投资消费圈关注在价格定位上，此次郎牌郎酒2020纪念版产品有两种规格，分别为建议零售价289元的500ml装和589元的1L装，是市面上为数不多的面向大众市场的纪念酒。
“郎牌郎酒纪念酒的市场端始终保持着供需紧张状态，溢价力很强！”一位资深老酒投资者向酒业家透露，他十分看好郎牌郎酒2020纪念版本来的增值空间，“围绕新中国成立70周年主题的郎牌郎酒‘盛世2019’，上市不到一年时间，市场流通价格已经上涨超过50%，而今年的主题与每一位中国人都息息相关，在收藏界以及消费圈必然会持续走红。”
首先，郎牌郎酒2020纪念版的溢价密码，在于本身的高品质价值。
规模宏大的郎酒庄园、“生长养藏”的独门秘笈，进一步加持品质能量，让郎牌郎酒更高质、更经典。而不仅如此， 饮用时舒适性和协调性更高的、通常只在高端纪念酒中的“小批量勾兑工艺的引入，也让郎牌郎酒2020纪念版更显珍贵。
其次，在于自身的稀缺性。
自从老郎酒事业部并入青花郎事业部之后，郎牌郎酒就愈发稀缺起来。作为纪念版，这次上市的郎牌郎酒2020纪念版产品更是限量一次性生产，且相比去年纪念酒市场投放量缩减25%，这就从生产源头最大程度保证了产品的高稀缺性和由此带来的高溢价性。
再次，在于郎牌郎酒运作纪念酒的丰富经验、市场口碑和已被证实的高溢价性。
作为早在1984年就荣膺“中国名酒”金奖称号的老名酒，郎酒出品一直以来都是老酒市场的宠儿。除开黄汤郎、郎泉牌等已拍出天价的郎酒老酒，郎牌郎酒推出的每一款纪念酒都广受市场追捧，实现了数倍于首发价的溢价空间。无论是2013年推出的郎酒110周年纪念酒，还是2018年推出的改革开放四十周年纪念酒和2019年推出的郎牌郎酒“盛世2019”，均有不俗市场表现。作为郎牌郎酒系列的第四款纪念酒，以不足300元的价位首发，郎牌郎酒2020纪念版未来的增值空间是显而易见的。
此外，在于一套更为严苛的产品投放及运营规则。
从经典产品“老普郎”到如今的纪念酒系列，郎牌郎酒不仅完成了一次成功的产品新生计划，还通过市场投放模式的调整，强化了对市场的良性运作。
“市场投放实行配额制，经销商配额门槛进一步提高，只有2020年合同目标达到一定量的优质客户才进行计划内和计划外限量配额。”郎酒内部人士向酒业家透露，所以今年享有配额的经销商门槛相比过去大幅提高，配额将向优质客户倾斜，并根据其实际情况进行调配，防止私下窜货。
3 面向对好酒有需求的普通人而推出过去只要有电风扇吹就可以了，但现在要有空调，还要空调晚上没声音，这充分说明了人们都在向往好的生活。
在消费升级趋势下， 企业必须要考虑到需要满足哪一类消费者，多少时间去满足他，通过定位与众多同档次的产品、服务找出差异，凸显自己的特色，这样才能让消费者从众多的同级的产品和服务中一眼选中自己。
通常纪念酒的售价都在数千元之上，大多面向高端和超高端用户。但所有人都追求更美好的生活，普通消费者依旧有对纪念酒的憧憬。
随着郎酒庄园战略的深度推进以及品牌战略升级的落地，郎酒形成了以青花郎为高端引领，以红花郎为腰部基本盘的酱香酒格局。有消息称，下一步郎牌郎酒价格还将持续上调，最终专属产品郎牌郎酒的价格定位将逼近红花郎。
由此来看，拥有深厚市场底蕴与消费者口碑的郎牌郎酒，就是郎酒又一新的营销窗口，是郎酒针对大众市场上对真正好酒有强烈追求的那部分懂酒的爱好者而定向推出的专属产品，而此举也有望改变行业对于大众领域纪念酒的认知。
上一篇：
下一篇：
