文丨酒业家 静言
从“脱贫”到“致富”的转型发展之路，岩博酒业的初心21年从未动摇。
2020年，是全国脱贫攻坚决胜之年，贵州岩博酒业有限公司（以下简称“岩博酒业”）正处在全国脱贫攻坚的主战场。2017年，一夜爆火的“人民小酒”，让岩博酒业的营收从 9600 万元一路攀升至2019年的近4亿元。摘除了“贫穷”的帽子后，岩博酒业正在向全新的阶段迈进。
7月13日，岩博酒业与贵州烟草投资管理有限公司（以下简称“贵州烟草”）签署了战略合作协议。贵州烟草的渠道优势将助推人民小酒的市场开拓，助力人民小酒的二次起飞。
岩博酒业与贵州烟草战略合作签约现场
贵州烟草总经理谢宏、贵州烟草副总经理、纪检书记肖正中、贵州科泰易购商贸有限公司总经理史清枝、营销中心经理张贤刚、岩博酒业董事长余留芬、贵州岩博人民小酒销售有限公司大区总监舒婷等出席了此次签约仪式。
事实上，此次签约贵州烟草，只是岩博酒业聚力二次起飞的其中一环。2020年，岩博酒业在跨界合作、市场开拓等方面动作不断。那么，从大山深处走出的“人民小酒”，究竟在布一盘怎样的棋局？
1 立志打赢脱贫攻坚战 人民小酒构建跨界生态圈此次与贵州烟草的合作，为岩博村的脱贫攻坚征程新添了一把火。
“脱贫攻坚”合作目标的一致性，让岩博酒业与贵州烟草一拍即合。据谢宏透露，此次合作是根据国家烟草专卖局“一依托、四带动”产业扶贫工作思路贯彻落实的成果。
贵州烟草投资有限公司总经理谢宏
而烟草产业的规模优势、设施优势、需求优势、带动优势、组织优势、渠道优势，将全力助推决战脱贫攻坚的全面胜利。
余留芬认为，人民小酒优质的品质、不断研发的各具特色的农产品及岩博党建教育培训基地的建立都将成为人民小酒二次起飞的有效牵引力。
在业内人士看来，此次合作，不仅增加了人民小酒的渠道势能，还推进了扶贫工作。
贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬
值得注意的是，这并非岩博酒业首次布局烟草渠道。早在2019年12月底，浙江省台州市烟草专卖局（以下简称“台州烟草”）就开始代理人民小酒，引入当地上市仅半个月，产品销量就突破了4700箱。
不仅如此，今年5月9日，台州烟草开启直播带货“人民小酒”，在线人数逾8.5万，成交金额破10万元。
说起直播，就不得不提起人民小酒与京东的跨界合作，双方联合首创城市经销权线上拍卖新模式，最高竞拍价达50万元。
公开资料显示，2019年，人民小酒还跨界茶业，与“正山堂普安红”结成茶酒联盟，共助脱贫攻坚。
由此可见，人民小酒正在构建一个跨界生态圈，多产业联合的优势互补，将逐渐让人民小酒走出一条独具特色的脱贫攻坚路。
2 以千商推动全国化 人民小酒将如何二次腾飞？其实从紧密的跨界合作，不难看出人民小酒在全国化战线上的发力。
2020年4月，人民小酒制定了下一个五年的战略规划，其中重要一点便是“启动企业和合作伙伴的致富计划，从区域产品向全国市场推进”。
7月16日，人民小酒瞄准了河南市场，在郑州开启了首个“千商创富发展论坛”，贵州岩博人民小酒销售公司总经理肖进春现场表示：“河南市场是检验人民小酒市场布局能否全国化的重中之重。”
为了推进全国化布局，肖进春公布，人民小酒计划在全国范围内培养一支不超过一千人的经销商团队。公开资料显示，人民小酒在全国已有287家经销商，其在贵州、浙江、广东、湖南、北京等样本市场逐步实现销售规模的量级增长。
其实，全国化步伐加速反映着人民小酒的三大优势。据肖进春介绍，人民小酒在品质上，有专家顾问、技术团队的保驾护航；在品牌上，已拥有“人民小酒”的文化符号；在营销上，能够打造不一样的产品和文化体验，更有可能实现弯道超车。
此外，在产品结构上，人民小酒也为全国化做好了准备。目前，人民小酒系列包含经典、幸福、福到满杯、宏图、丰年、盛世等6款产品，覆盖了从100元到1000+价格带，其中主力产品布局在200-500元。
曾经，一夜爆红带来的大批流量，让人民小酒成为“网红”，进而助推全村脱了贫。现在，摆在人民小酒面前的是实现二次腾飞，巩固脱贫成果，坚决打赢脱贫攻坚战。未来，人民小酒又将有怎样的新成绩，值得期待。
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