市场的变化太快，有些企业跟不上“变”的脚步了。但是，市场也有不变的东西，这就要求我们要对现在市场的变与不变有更深的认识。认识得深，就会有主动性，否则，就会被动跟随。

么东西不变？一是消费的本质没变：即消费者追求“好产品、好的服务、好的体验”没变；二是经营的逻辑没变：一切都是以顾客为中心（不是以酒商和渠道为中心）。变的是什么？消费形态在变、营销手段在变、渠道在变、传播方式在变。

新媒体本身没有明确的定义，是在不断变化的。当下，新媒体发生了两大巨大的变化：

第一，新媒体时代是以个人为中心的，例如，以微信公众号、微信为代表的自媒体。即便像今日头条这样的主流媒体，也是可以通过搜索功能获取阅读喜好从而推荐相关新闻和文章。而很多媒体也会和很多自媒体相结合；

第二，媒体渠道化。媒体可以和销售直接结合，这得益于智能工具的应用。

如今，媒体呈现出非常明显的六个特征：快速性、广泛性、互动性、个性化、视频化、实效性。

原本媒体是新闻和事件的搬运工，但现在媒体不仅仅局限于这个功能，反而是新闻和事件的制造者。这既为品牌增添了多样化的传播，也为品牌传播增加了难度。

在这样的时代，要想做好葡萄酒媒体传播，最重要的就是四点：一是精准传播；二是特点鲜明；三是增强互动；四是增加实效。

想要精准传播，主要在于两点：品牌的定位要明确，传播媒介的选择要有指向。

例如，今世缘白酒选择《非诚勿扰》栏目做广告，显然比选择《对话》要准确。长城想突出“国酒”形象，要选择政府媒体一定比选择个人媒体更加具有“庄严”性。张裕的“醉诗仙”走的是时尚化道路，一定要选择年轻人喜爱的媒体来表达。

例如，我们想招商，如果你在大众媒体上做很多广告，还不如在行业内的媒体上做广告来的更有效。行业内的媒体也要去看每一家的受众有没有不同，一般来讲是有区别的。有的是以白酒经销商为主，有的是以葡萄酒经销商为主，有的是综合性的。这样再结合你的目的性做出选择。

在新媒体时代，做广告要减少硬性广告传播，通过软性的方式做广告。例如，国货潮来临，你要把爱国的情怀、把对品质的匠心、把品牌的形象设计、把品牌的诉求，用故事的形式，用通俗化的语言和形象表达出来，和目标消费群互动，产生共鸣，效果会更好。

以前的传统媒体缺乏互动体验感，这在新媒体时代是最重要的特色，例如，视频化。视频化能增强体验感，增加信任感。

小米利用互联网的社群化组织，获得了粉丝的大力支持。产品的开发也会吸收很多粉丝用户的建议，自然出来的产品就会更加受欢迎。以前是企业推出产品，卖给消费者，是单向的。但是通过互动后，企业推出的产品往往是消费者想要的，销售自然就会更加容易。

更重要的是，在新媒体时代，我们不要把媒体当做媒体，而是渠道。媒体已经渠道化了。媒体渠道化了，反过来，渠道也在媒体化。渠道和媒体的融合，大大方便了传播和购买。

最后，我想说的是，媒体的本质是传播，这一点没有变，也是核心。传播本身的核心是把好的东西、好的观点告诉别人，把有意义的故事讲给别人听。我们不要被很多时髦的现象所蛊惑，要打磨的不是费尽心思思考怎么利用媒体炒作，而是产品和品牌的建设。在新媒体时代，越是好的东西，越会受欢迎。不好的东西，传播多了，会适得其反。

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