文丨酒业家 静言
6月24日，酒业家率先获悉，今世缘发出《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》（以下简称《通知》）。自7月1日起，今世缘酒业将统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，并同步调整终端供货家、零售价及团售价。
其中，四开国缘的零售价及团购价上调15元/瓶，对开国缘的零售价及团购价上调10元/瓶。
同时，在原有基础上上调终端供货价，具体由各大区、办事处细化实施。
常态化疫情防控下，行业人士如何看待这一举动？今世缘逆势10/33940.html">提价的背后，又有着怎样的考量？
1 连续两年锁定“四开”“对开”提价 今世缘提升中端与次高端竞争力事实上，今世缘已连续两年只针对国缘四开、对开提价，且提价时间相差无几，而这两款产品正是今世缘国缘品牌的核心走量产品，主打政商务消费。
据了解，目前江苏苏北白酒消费主流价位已经达到200-300元左右，苏南市场更是达到300-500元价位段，而江苏整体消费价位段在300-500元之间，消费以洋河蓝色经典系列、今世缘国缘系列为主。
由此可见，此次提价后，四开、对开在江苏整体主消费价格带中的地位更进一步，今世缘在中端和次高端的竞争力无疑得到了提升。
对于此次涨价，国缘经销商表示支持，一位徐州的经销商说：“疫情后商务用酒、高端用酒有消费升级趋势，涨价说明产品处于上升期。”
“四开和对开是强势品牌，此次提价可以看成今世缘的一记‘直拳’，能够试探市场虚实。”另一位无锡的团购酒商认为，有了“直拳”的试探，才能让其他产品更好地实现“摆拳”重击效应。
“现在是酒业关键的红利期，提价是必然的趋势。”在北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐看来，今世缘此次涨价有利于提升市场活力，提高企业对整个渠道的掌控，对价格的稳定有重要作用。
有行业人士认为，今世缘的产品定价相对低于对标的主要竞品，能够与竞品形成错位竞争，从而获取相对优势。“此次提价是一种挺价行为，保证了经销商的利润空间。”
此外，还有观点认为，今年中秋酒业的竞争会空前激烈，今世缘在这个时候提价也是在为中秋旺季做准备。
2 提价扩份额 目标直指年度营收10%增量国缘四开、对开于今世缘，分量不轻。
据国金证券研究数据显示，2018 年，国缘在公司收入中占比 65%左右，其中对开、四开在国缘中合计占比达 75%以上。2019年，今世缘围绕四开、对开进行提价，二者当年增幅均超40%。
在2019年年报中，今世缘公布了其2020年营收增量10%的年度目标。此次提价，将是完成这个年度目标的重要一步。
据公开资料显示，目前，江苏白酒市场格局较为分散，今世缘在省内市占率约为10%，略高于五粮液、茅台，但低于洋河的市占率水平。因此，今世缘要实现年度10%的增量任务，必定要进一步提升江苏省内占比。提价是提升市占率的重要手段之一。
“统一的产品价格体系，是升级双驱动营销体系的基础。”在今世缘2020年发展大会上，今世缘副总经理胡跃吾就主张坚持“价格政策要刚”的第一管控原则，主导产品面上价格体系由总公司市场部统一制定。
据了解，自2004年推出国缘品牌以来，今世缘非常注重南京等地政商务意见领袖的培育，而四开、对开正是主攻政商务消费，其团购销售占比约为80%。
此次提价后，在产品高性价比及渠道高盈利能力的强大推力下，今世缘的团购渠道也将持续发力，助推年度10%增量目标的快速实现。
此外，在产品定位上，国缘定位“中国高端中度白酒”，并以“塑造名酒”为策略，近年来保持着高增长的态势。
“当前国缘系列已成为今世缘新的业绩增长引擎。”有券商分析认为，国缘系列中的四开、对开在江苏的政商务方面表现最亮眼，有扩大份额的机会。
事实上，此次提价是今世缘深化推进“五力”工程的体现，也释放出了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系的优势势能，不仅有助于其10%年度增量目标的实现，从长远看，更有利于其新五年百亿战略目标的推进。
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