文丨酒业家 阳关

近日，南美最大，世界top5的葡萄酒企业——干露集团宣布在中国市场自营进口引入旗下旗舰品牌，被誉为“智利酒王之父”的魔爵红。

这是智利品牌中继活灵魂之外干露集团所为人知的旗舰品牌，这得益于干露集团在中国市场的战略升级，即开启自营进口业务，在提升渠道掌控力的同时便于更好的为经销商服务。

中国进口葡萄酒市场近两年来处于调整期，导致国际葡萄酒巨头在制定中国市场战略时也必须随著市场的改变而迅速因应。干露集团开启自营进口业务的目的是为了应对怎样的市场环境？对于其中国的合作伙伴有何影响？

1 开启进口自营 注重高端酒业务的开展

干露集团透过进口商于20年前进入中国市场， 随著业务的需要在2012年在中国正式成立分公司。过去这十几年，干露集团采取的是大分销模式，在短时间内建立了较为完善的分销网络，实现了全渠道覆盖。

如今，随着中国市场业务量的不断增长，以及核心战略的升级，干露酒业贸易（上海）有限公司于2019年正式开启自营进口业务，除了持续支持现有的进口合作伙伴，另外用更多资源打造中高端酒款市场。

业内人士认为，在葡萄酒市场渠道下沉的趋势下，干露集团开启自营进口业务将帮助旗下品牌触达更多区域性中小型经销商，在提升销量的同时对品牌有更强的把控，全面强化智利葡萄酒的形象。

据干露集团中国市场相关负责人介绍，为自营进口业务能顺利展开，干露提前对市场进行了重新布局，调整业务重心。

在原有基础上，又对华南、华东、华北和西南等重点区域进行了重点布局，实现重点区域的全覆盖，以便更及时地响应下沉市场中经销商的需求，了解当地市场变化。

此外，干露集团还在上海设立了全新的自营仓库，能有效缩短客户下单的前置时间，全方位提升干露集团对市场变化的反应能力。

提及反应能力，干露集团已经在了解中国市场对于中高端品牌追求提升的情况下，对中国市场的品牌组合进行了升级。

通过刚刚开启的自营进口业务，朴莫绯红、艾米利雅、园中园、侯爵以及风之语等在全球范围内享有盛誉的中高端品牌出现在了干露集团的“中国酒单”上。

侯爵是“真正拥有贵族血统”的旗舰葡萄酒款之一，该品牌淋漓尽致地展现智利葡萄园及葡萄品种的多样性，同时又秉承着锐意进取和不断创新的品牌内涵。在国际著名酒评家詹姆斯·萨克宁的评分体系里，侯爵所有系列均长期保持90+的高分平价。

侯爵全系列酒款，长期荣获90+高分肯定

艾米利雅为干露集团旗下另一高端品牌，其拥有智利顶级品质的霞多丽和黑皮诺酒款。2018年份艾米利雅霞多丽获得2020年智利最佳白葡萄酒及智利最佳霞多丽；同年份的艾米利雅黑皮诺则荣获最佳利马里产区黑皮诺称号。

朴莫绯红是智利首款膜拜级佳美娜，是佳美娜领域里的标杆。朴莫绯红开辟了一个新的品级，让佳美娜在全球范围内流行开来。

园中园是干露集团重新定位推出的超高端葡萄酒品牌，使用了干露集团旗下三个新世界原产地概念，是手工奢华葡萄酒的代表之一，其佳美娜酒款是首款入选《葡萄酒观察家》“世界百强葡萄酒”榜单的智利葡萄酒。

风之语是阿根廷最知名产区门多萨的代表酒款。风之语酒庄也是阿根廷葡萄酒出口排名前五的酒庄，它是让阿根廷葡萄酒走向世界的代表品牌。

这些品牌的引入将进一步提升干露集团在中国市场的高端化形象，进而打破消费者对智利葡萄酒一贯以来“经典入门”、“平价低端”等固有形象。

2 手握两张“罗汉”王牌 迎合中国市场精品化趋势

智利是中国第二大葡萄酒进口来源地（按进口量统计），但是无论是进口额还是进口均价与法国和澳大利亚都还有差距，这一定程度上说明智利葡萄酒品牌附加值方面还有待提升。

经过多年的市场培育，以活灵魂等名庄为代表的“十八罗汉”为智利葡萄酒在中国市场打下了一片天，树立了智利精品葡萄酒的标杆和美誉度。具体来看“十八罗汉”的各个名庄在中国市场知名度并不相等，还有很大的营销空间。

从另一个角度来看，“十八罗汉”整体的形象是智利葡萄酒在中国市场最好的资源和背书。在中国市场消费升级、精品葡萄酒需求量增长的趋势下，应该充分利用这一资源。

作为手握活灵魂、魔爵红这两大“罗汉”的干露集团当然不会放过这一机会。

因为有罗斯柴尔德集团合资的加持，干露集团已经将活灵魂打造成中国葡萄酒市场中最知名的智利葡萄酒品牌之一，是时候打造被低估的“罗汉”王牌——魔爵红。

智利酒王之父 – 魔爵红

值得一提的是，代表智利葡萄酒巅峰之作的活灵魂和魔爵红两大顶级品牌的各年份产品也将被陆续引进。

相比活灵魂，中国消费者对于魔爵红还有些陌生，实际上它却非常硬核。据悉，魔爵红是第一款代表智利葡萄酒跻身世界收藏级别赤霞珠葡萄酒的酒款，在全球葡萄酒品牌之林中有着举足轻重的地位，具有极强的收藏保值价值。

干露集团引进的2018年份魔爵红获得詹姆斯·萨克宁满分肯定，其上一个年份则被詹姆斯·萨克宁打了99分。

3 精招商、重电商 不断打开中国市场

2019年，干露集团举办多场新引进品牌的大师班和品鉴会，获得了业内人士和葡萄酒爱好者的热烈反响。

今年4月和5月间，干露集团分别在华东多个主要城市举办了多场针对经销商的高端酒款品牌宣讲以及培训，其中艾米利雅和园中园等品牌获得了经销商的一致认可，为经销商提供了多元化的产品选择。

2019年上海Vinexpo干露展位现场

据悉，干露的销售团队每到一个城都会与当地酒类经销商进行充分对话，了解经销商对于头部品牌产品的需求和期望。干露内部人士介绍，这样做有助于后期与经销商顺利开展合作并达到互赢互惠的效果，同时也有助于潜在市场加深对于智利葡萄酒的认知和了解，激发潜在市场对于智利葡萄酒的消费热情。

自2012年正式进入中国市场以来，干露集团就不断优化与现有及新增客户的合作模式，模式的不断升级驱动着干露这些年在中国市场的稳步增长。尤其在电商渠道，干露集团对于电商渠道的重视和远见超出想象。

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