从默默无闻到站在行业的风口，光瓶酒走了八年高速发展之路。

如今，光瓶酒品类以每年20%的速度增长，约有650亿元的市场容量，占低端酒市场规模约30%份额。行业专家初步估算，光瓶酒在未来经济环境下将迎来10年发展黄金期，市场也会从650亿规模向1000亿规模扩容。

当疫情的“黑天鹅”飞来之时，光瓶酒因承受的较少影响而成为白酒行业发展新的突破方向，与高端白酒一同支撑了行业的繁荣发展。

当前，“地摊经济”被重启，复苏了城市的烟火气，而复苏白酒市场“烟火气”的“主角”业已登场。

1 崭露头角的“京味”担当

名酒回归下光瓶酒品牌百花齐放，京味二锅头成为光瓶酒第一阵营。牛栏山一马当先，持续搅动二锅头品类的全民化热潮，而红星、永丰凭借多年的口碑教育和高颜值、高性价比的优势“大吃四方”。这种势头让传统经销商们纷纷感叹：光瓶酒热潮之下，二锅头不再是大众印象里那个只打着“北京”标签的“二锅头”了，“全民化”势头来势汹汹。

作为拥有800余年发展历史的北京二锅头酒业股份有限公司的“永丰”品牌，其品质是行走的“招牌”，其产品创新是赢得市场认可的独特“利刃”。

近几年来，永丰二锅头逐渐头崭露头角，晋升为30亿级以上的二锅头企业，成为“京味”二锅头的实力担当。

在新品的打造上，永丰一直走在行业前列，价格段也开始了“全民化”的发展。

2019年，公司顺应光瓶酒市场消费价格走高趋势，推出了风尚·经典系列产品——“传承经典”、“醇柔经典”， 抢占20元及30元以上价格带。时尚的瓶型包装搭配经典配色，突破了传统二锅头的大众化印象，满足了消费者对高创意、高内涵、高端的“光瓶酒”心理预期。迅速成为当下最热门最畅销的白酒。

中国人讲究“无酒不成席”，亲朋聚会喝点酒，商务合作喝点酒，大家在推杯换盏之间就增进了感情。二锅头本身是一个成熟的消费品类，风尚经典恰恰代表了一种充满时尚感的酒饮文化，与消费者的精神需求十分契合。

高端的品质，亲民的价格，不论是精英阶层，还是普通消费者，都能消费得起，都有能选择的空间，“永丰牌”二锅头建立起品牌好感顺势收割了大批拥趸，行销二十多个省、市、自治区，深受广大用户和消费者的一致好评和青睐，在老百姓心中提升了“永丰牌”的形象。

高端酒价格高饮用频率低，太低端的酒难以信任，“有没有一款好喝上档次又不贵的酒”，是当下消费群体最直接的诉求。疫情之后，酒类的部分消费场景被“斩断”，自饮和家庭聚饮的场景比例直线上升。

有失必有得，危机之下必有机会。消费者购买光瓶酒日趋理性，重视品质与口感，全民化全价位段使得永丰·风尚在经济不景气的大环境下彰显出独特的魅力。

2 风口之下 “逆行者”顺势而为

2020年疫情引发大环境变化，酒类消费经历了一季度的“冻结”，下半年“回血”在望，永丰·风尚顺经济大势而为。当市场上其他光瓶酒的价格都在上调时，其勇于做光瓶酒行业的“逆行者”，推出20元以下的产品——风尚·逆行者。

当下，经济正在回暖，社会的消费信心在增强。经销商们都希望做投资少、低风险、见效快的事。对比明显的是，疫情中各方扎堆做口罩，有的人赚得盆满钵满，而95%的人亏损严重。再次证明了，做长久的生意，才是硬道理。

行业人士看来，激烈的市场竞争中，经销商要提升市场份额，第一步是抓终端店数量，第二步是抓产品上架的占有率，而产品组合是否科学合理更决定了生意的好坏。一场疫情强化了人们的选品标准。经销商在选品上更加看重大品牌、强渠道和厂家信誉。

在扩内需、促就业、促消费的大方针下，红红火火的“地摊经济”火爆中国，“激活”原有的消费场景，为人们的生活增添了不少“烟火气”。

风尚·逆行者的诞生也贯穿在这一背景之下，瞄准了大众消费人群日趋理性的购买习惯，在价位带上更主流，更“亲民化”，更“接地气”，誓做一瓶“地摊经济”时代真正的全民化好酒。

北京一位经销商表示，“今年所有人都在感叹太不容易了，能给经销商一个稳定的踏板，能在酒业回暖之后得到一重保障，永丰·风尚就是很好的例子，有市场需求、有品质基础、有盈利的空间，更有厂家的支持。”

总的来说，光瓶酒受大环境的影响有限，未来十年也正是光瓶酒继续保持“逆袭”势头的黄金十年。经销商只有抓住亲民的北京二锅头酒板块的产品，才能在未来十年市场竞争中跟随潮流赢得主动权。

紧跟消费趋势，致敬时代奋斗者，风尚·逆行者凭借一手亲民化、时尚化、品质化的“好牌”，成为当前光瓶酒“逆袭潮”中一股真正的“清流”。在“地摊经济”如火如荼的盛景下，风尚·逆行者再掀行业旋风，未来可期。

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