2020年，刚刚完成股权重组的贵州茅家酒业股份有限公司(简称“贵州茅家股份”)，又再度发布重磅政策——针对官方指导价1599元/瓶的53%vol80年茅家“陈品茅酒”，推出首年经销商发展计划。

这个有着80年不间断发展史的酱酒“老字号”、这个完成股权重组后致力于打造酒业财富“孵化机”的崭新平台，面对急切寻求发展新机遇的诸多酒商，又有着怎样的规划和安排呢?

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“新高端茅酒”引行业热议如潮

官方指导价1599元/瓶的53%vol80年茅家“陈品茅酒”乍一推出，即引发行业热议。

“陕西酒水网”负责人董军凯在看到贵州茅家股份推出53%vol80年茅家“陈品茅酒”后，随即致电官方平台，咨询合作事宜。

“品质和品牌是相辅相成、品牌依附于产品……希望有机会品鉴茅家陈品”董军凯认为，在酱香酒走高的热潮下，拥有品质优势的产品必定会胜出。

同样看好酱香酒发展机遇的，还有济南道棋商贸有限公司总经理齐恒庆，他在看到本报所推出的“53%vol80年茅家‘陈品茅酒’”相关报道后，第一时间即致电该品牌运营方，购买样酒用于品鉴并与厂方洽谈合作事宜。

在郑州发展房地产事业的戴总，看到53%vol80年茅家“陈品茅酒”上市相关讯息后，通过朋友间接打听到“贵州茅家股份”董事长电话，即刻联络，急切寻求与之合作。

在各地商家展开行动的同时，诸多知名机构也伸出橄榄枝——

上海锦江酒店管理集团、四川大学、电子科技大学文创处……这些享誉商界、教育界的顶尖机构，纷纷联络“贵州茅家股份”，洽询80年茅家“陈品茅酒”与合作事宜。其中电子科技大学文创处更签订80年茅家“陈品茅酒”认购协议，预订10吨产品。

业界争先洽询的背后，是他们看中53%vol80年茅家“陈品茅酒”极其深厚的历史积淀与稀缺特性：其出品方贵州茅家股份，前身为茅台镇上出产“茅酒”的“茅家酒”作坊，从1939年成立至今，历经80年的发展而未曾中断。

这样悠久的历史，构成了80年茅家“陈品茅酒”的品牌底蕴，也成为其傲视群雄的资本。

有业界观察人士认为，飞天茅台价格拉升后，名酒在1000元档这一“新高端”形成一定空白，能够抢占这一档位的，要兼具品质、品牌优势，拥有奢侈品特性，还需要有独特的运作模式。

纯手工化酿造、日供应量不足1000瓶的稀缺特性，让80年茅家“陈品茅酒”尽显“奢侈品”本色，1599元/瓶的官方指导价，则直指“新高端”。

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“区域买断制”打造财富孵化机

新一轮酱酒热潮来袭，新一轮财富机遇显现，谁能够把握这难得的良机呢?

对经销商阶层而言，把握住选择产品的机遇，就是把握住了新一波“造富”机遇。53%vol80年茅家“陈品茅酒”，以其产自茅台镇核心之核心的独特优势、“茅家酒”80年不间断发展史、纯手工酿艺、稀缺产能，成为“新高端”领域的新一代旗手。

与此同时，“贵州茅家股份”所采用的“区域买断制”更是直击传统代理制的痛点，为厂、商共赢创造机会，成为新一轮造富运动“孵化机”。

2020年，贵州茅家股份完成股权重组后，引入战略合作方“晏氏子萧”品牌管理公司，以其全权负责茅家酒品牌事宜。

“晏氏子萧”曾在业内创造多个品牌塑造的经典案例——此前其作为运作方，成功将五粮液旗下的“15酱”推入英国白金汉宫，使其得到查尔斯王子等王室成员的青睐，备受英国贵族推崇。

此番，“晏氏子萧”基于53%vol80年茅家“陈品茅酒”的“新高端”定位和产品特性，为其制定了先期突破重点市场，以“区域买断制”不断向其他市场渗透的首年经销商发展规划。

按照“晏氏子萧”相关调查，酱香型白酒已经在北京、山东、广东……等诸多省区形成消费热潮。

2020年，根据“晏氏子萧”方面提交的发展计划，“贵州茅家股份”将核心产品53%vol80年茅家“陈品茅酒”导入这些重点市场，在聚合资源重点培育的同时，相机向其他市场拓展。

在招商方式上，53%vol80年茅家“陈品茅酒”实施“区域买断制”：不设省级代理、省会级城市代理，采用渠道扁平化模式，直招县级(包括县级市)、地级市级、省会城市区级经销商，并授予这些区域经销商区域内独家经营权(代理权买断)，以此杜绝窜货、砸价等传统代理制下的弊病。

扁平化的区域买断制，使得“贵州茅家股份”可以给予经销商更为合理、更为丰厚的利润空间，保障其拥有足够的发展动力，从而打造全新的财富“孵化机”!

郑重声明：

近来市场上不断有人以“贵州茅家股份”委托办事处之名义，展开53%vol80年茅家“陈品茅酒”招商事宜，严重损害了“贵州茅家股份”信誉。本公司特此声明，从未委托过任何个人或机构进行招商工作。作为企业核心产品，53%vol80年茅家“陈品茅酒”由贵州茅家酒业股份有限公司80年茅家“陈品”签约中心直接与各地商家展开合作事宜。

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