文丨酒业家 邬益东

百威亚太有点难受。

5月6日晚间，百威亚太发布2020年第一季度报告。报告显示，2020年第一季度实现销量127.72万千升，同比下降42.3%，实现营收9.56亿美元，同比下降39%。但受有利的国家组合、中国持续高端化及韩国税务改革所推动，每百升收入增长5.7%。

这是继2019年报“亮红灯”之后，百威亚太持续“亮红”。百威亚太怎么了？

1 受疫情影响 一季度营收利润双缩水

报告显示，第一季度毛利为4.23亿美元，同比缩水47.8%。对此，百威亚太称，一季度营收利润双缩水的主要原因是受区内疫情所影响，加上由于在2019年4月在韩国实施涨价前销量增加，因此难以与2019年第一季度的数字相比。

报告中还透露，中国、印度、越南及亚太地区其他出口地的亚太西部收入下跌43.9%；韩国、日本和新西兰在内的亚太东部收入下降 20.8%。

在中国市场方面，2020年一季度中国市场收入和销量分别下降了45.4%和46.5%。这是导致百威亚太西部地区收入整体下滑的主要原因。

从下滑幅度来看，百威亚太一季度在中国市场的营收下滑度超过其它几个啤酒品牌。青岛啤酒第一季度营收62.9亿元，同比下降20.9%；燕京啤酒第一季度营收20.05亿元，同比下降41.86%；华润雪花1-2月营收同比下降26%左右。

显然，这是百威亚太的难受时刻，更让人难受的是，一季报出来之前，百威亚太还上演了一出员工的”逼宫大戏“：

4月7日，一封由百威亚太公司员工发起“弹劾”CEO杨克的“联名信”在圈内流传。据了解，部分员工借由“联名信”向百威英博首席执行官薄睿拓以及百威亚太董事会“控诉”杨克疫情期间无作为，并公开反对公司向亚太区总裁杨克等人授予4972万的期权和1608万的限制性股票分配方案。

随后，“被控诉人”杨克以一封内部信回应。杨克在信中表示，对公司员工疫情期间的支持感到骄傲，为激励员工所做贡献，借此发布了员工加薪计划，一线员工涨薪10%。

2 坚持四大商业策略 百威亚太二季度或将好转

在一季度报告中，上述啤酒企业纷纷表示看好第二季度，都把第二季度视为2020年的销售旺季。

百威亚太在报告中明确指出，随着中国和韩国市场的逐渐恢复，公司业务自3月中起每周持续改善，自疫情爆发以来作出的额外成本控制措施主要于2020年3月开始见效，并预期于2020年第二季度继续。

尽管受到新冠肺炎整体影响，国内啤酒市场受到不同程度的波动，但随着啤酒旺季的来临，啤酒企业有望率先实现业绩复苏。对此，有啤酒营销专家指出，啤酒销量主要集中于餐饮端以及夜场端，因此进一步刺激渠道，激发餐饮渠道，能够促进企业实现旺季畅销。

百威亚太也希望通过策略布局，为第二季度的销售注入动力。在一季度报告中，百威亚太透露了未来发展的四大商业策略：

一、实现规模性高端化；

二、实现核心类别差异化；

三、透过相邻产品实现增长；

四、实现渠道和地理扩张。

百威亚太控股CEO、百威亚太区总裁杨克（Jan Craps）曾在疫情期间接受媒体采访时表示，2020年的夏天是威亚太上市后的第一个夏天，虽然第一季度营销受到了疫情影响，但是疫情期间百威的员工一直在为公司的商业合作伙伴以及客户提供支持，一些经销商还主动走进社区去销售，发现新销售机会的同时，也为社区居民带去便利。

虽然上市不及一周年，百威亚太就受到了前所未有的挑战，但作为全球最大啤酒企业百威英博的子公司，百威亚太的未来还是值得期待。

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