文丨酒业家 阳关

富邑集团战略新品珍藏麦克斯（Max's Reserve）于4月10日以“云”形式在中国发布，发布10天后即获得上亿签约订单。

10天签约过亿——这是中国速度也是奔富的速度，再次彰显了Penfolds奔富在中国市场超高的品牌影响力和消费者接受度。

奔富产品在中国市场屡创销售奇迹，其秘诀是什么？又带给中国葡萄酒行业怎样的思考和启发？

1 六大升级 珍藏麦克斯专治各种不服

珍藏麦克斯在做“云”发布时，直播热度高达878万，也许从那一刻起就注定了全面升级的珍藏麦克斯的光辉未来。

珍藏麦克斯卡位300-500元黄金价位段，这意味着富邑集团全面高端化之路上又添重要一员。那么珍藏麦克斯又有哪些过人之处呢？

据悉，珍藏麦克斯，实现了酒质、陈酿、形象、市场、价值及消费等六大方面的升级，更好地解决了行业痛点，能够进一步满足中国乃至全球消费升级下的中高端消费需求。

1、 酒质升级——更优质的产区，更优质的果实。

奔富珍藏麦克斯聚焦两个品种、三大单品，即灿金设拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵称铂金）设拉子赤霞珠。它们都诞生于罕见的特选地块，以Penfolds传统酒庄风格酿制，精选来自南澳知名巴罗萨、库纳瓦拉、迈凯伦等代表性产区的葡萄，以更严苛的标准由酿酒师团队手工甄选最佳成熟的葡萄果实，突出南澳原材料的产地风土与Penfolds酿酒技艺的交相辉映，提升葡萄酒的品质。

2、 陈酿升级——历时光而优雅。

珍藏麦克斯提高法国橡木桶的使用比例，由酿酒师团队融合使用两种风格橡木桶，通过橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的结构和层次，熟化12个月以上，陈酿升级，赋予葡萄酒更坚实的结构，更复杂优雅的况味。

国内知名葡萄酒专家小皮在品鉴灿金设拉子后指出灿金设拉子闻起来就很亲和，奶香十足，有车厘子、黑樱桃，淡淡的紫罗兰、胡椒香气，法国橡木桶的运用使得这款酒没有“轻浮”，香气很聚拢。有高级的烘烤、坚果、香料的风味。更重要的是有丝滑的质感，毫不拖沓，活泼、有力量，也有很好的酸度，具有稳定性和陈年潜力。

3、 价值升级——珍藏品质，黄金性价比。

珍藏麦克斯主打进口酒300-500元黄金价位段，满足商务宴请、团购、家庭及个人消费、轻奢生活方式的需求。在同等价位内以过硬的品质和受消费者青睐的品牌脱颖而出，是超高性价比选择，引领品质升级和消费升级。

4、 品牌升级——稀缺资源，全球独代。

珍藏麦克斯由歌德葡远酒业全球独家代理，瓶瓶原装进口，从葡萄园直达餐桌，全程追溯防伪保真。奔富旗下独家代理品牌本身便是行业稀缺资源，珍藏麦克斯更是从源头上断绝水货，辅以三级瓶码追溯系统，支持全程流向管控防止窜货，控盘创利，保障经销商及消费者的权益。

5、 形象升级——世界品质中国红。

珍藏麦克斯延续麦克斯的红色包装，升级红色塑膜设计，使用彩色底纹，升级深红色底正标，视觉上层次感更加立体，并辅以炫目红色外箱。红色热烈、充满活力和激情，也是国人的文化认同和情感归属。

6、 模式升级——ADTC整合营销，不断创新。

ADTC的商业模式下，歌德葡远酒业与全国战略合作平台商（Alliance）构建联盟体，建立多元化销售渠道及网络（Distribution），聚焦线上线下核心终端（Terminal），为核心消费受众和人群（Consumer）提供卓越的产品优质的服务，以大品牌、强推广的整合营销模式推动珍藏麦克斯品牌在中国的发展。同时，歌德葡远酒业还将与合作伙伴一起探索、布局、实践，强化内容及流量运营，构建线上线下零售模式，不断创新。

珍藏麦克斯，以世界级的品质，辅以耀眼的中国红，走进消费者的眼里和心里。

在疫情后市场动销近乎停滞的情况下，Penfolds奔富选择高调发布重磅新品，这既是在彰显其对于中国葡萄酒市场复苏的信心，亦是在特殊时期为行业注入一针强心剂。

2 珍藏麦克斯疫情期间取得这样的成绩 给中国市场什么启发？

珍藏麦克斯上市10天，签约金额过亿，中国葡萄酒市场有如此市场号召力和新品创造力的除了奔富别无他人。

中国葡萄酒市场高度碎片化，珍藏麦克斯的操作如同一道光，为行业苦苦追求的高集中度指出了方向，树立了模式上的榜样，是后疫情时代行业难得的市场机遇。

要想从其身上学到精髓，就要了解富邑集团以及歌德葡远酒业为珍藏麦克斯做了哪些市场和模式上的保障。

珍藏麦克斯采用ADTC大品牌整合营销合作模式，携手全国战略合作平台商（Alliance），构建多元化销售渠道（Distribution），紧抓线上线下核心终端（Terminal），服务核心消费受众和人群（Consumer）。

新品发布首周，珍藏麦克斯已与全国各地平台商签署战略合作，签约金额超1亿。在最短的时间内完成了北京、天津、河北、黑龙江、吉林、湖北、河南、深圳、广西、南京等众多核心市场初步布局。

平台商是珍藏麦克斯最重要的合作伙伴，歌德葡远酒业将在全国打造珍藏麦克斯战略合作联盟体，与平台商合作伙伴共同深耕市场，推广品牌，控盘创利，合力共赢。

珍藏麦克斯上市十余天，捷报频传。在经销渠道、连锁门店、互联网营销三个重点领域快速布局，与合作伙伴一起赢得市场先机，剑指2020年葡萄酒逆势上扬。

珍藏麦克斯快速进驻全国知名连锁及零售系统，首周完成200余家门店上架。线下门店作为零售终端（Terminal）的重要阵地，是ADTC模式的重要一环，也是品牌在线下市场接触消费者的前沿阵地和品牌展示及体验的绝佳平台。

上线以后，珍藏麦克斯获得各电商平台优秀葡萄酒合作伙伴的认可，30家优质店铺计划同时上架，在线上终端（Terminal）整齐亮相，通过数字化赋能品牌推广及营销，助攻线下渠道。

富邑集团中国区总经理吴明峰对合作伙伴歌德葡远酒业评价认为，歌德葡远酒业在品牌运作、酒类连锁、营销体系、电商运营、消费者沟通等领域有着深厚的积累，是值得信赖的合作伙伴，“相信通过共同携手的努力，全新的Max's Reserve麦克斯珍藏系列将会得到越来越多消费者的喜爱。”

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