10月22日，主题为“品味四特，耀世启航”的四特东方韵2019年豪华游轮游学之旅顺利闭幕。在历时六天五晚的游学之旅中，来自江西省内的2200余名经销商除了感受到冲绳岛、宫谷岛的异域美景，还在意大利歌诗达——大西洋号（四特东方韵号）顶级豪华游轮上讨论行业热点，聆听行业专家讲座。据了解，本次参加活动的嘉宾都是对四特东方韵系列产品贡献良多的核心销售终端及核心团购单位的参与者。由此也能够反映出，四特酒在全国化之路的征程上迈出重要一步后，牢牢把握住了江西白酒第一把交椅的地位。

四特东方韵系列产品作为四特酒的核心产品，是其实现全国化的主力产品，也是其巩固本土市场的“看家宝”，晶莹剔透的酒体、柔顺丝滑的口感、回味悠长的余香得到了大批消费者的青睐。自2015年销量突破100万件以来，四特东方韵系列保持着年均15%～20%的高增速。在今年全面升级之后，四特酒明确表示，要在2021年把四特东方韵的销售额提升至30亿以上，并在全国市场培育过千的四特东方韵专营客户，打造过万的核心终端体系。

耀世启航，厂商共融

回顾这几天的历程，不难看出这是四特酒继全国招商会后斥巨资举办的又一场大型游学活动。无论是邮轮选择、氛围营造，还是行程安排、随行服务，各方面完美体现传统与现代、民族与世界的融合，彰显了四特东方韵“世界因我而不同”的浪漫情怀，也体现了四特酒愿与经销商一起分享发展红利的初心。

本次活动创造了多个一流：第一，一流的豪华游轮。歌诗达邮轮历史悠久，曾是世界上最大的邮轮，奢华的设施广受好评；第二，一流的行程安排。行程中，四特酒除了按照最高标准安排豪华特色大餐之外，还安排了丰富的海上娱乐项目，同时带领嘉宾走进冲绳、宫谷岛，感受浪漫的异国风情；第三，一流的大师论坛。四特酒聘请三位顶尖专业学者以开放的形式围绕行业热点话题展开讲座，让每一位嘉宾都有所思、有所获；第四，一流的保障服务。四特酒派出专业团队服务于本次活动，无论是人员组织、活动排布，还是细节考量、服务引导，都展现了四特酒团队的专业性。

据现场经销商回馈：对于本次邮轮之行，他们感到既惊喜又惊讶。惊讶的是四特酒公司准备了一场规模如此宏大的经销商回馈活动，这是他们没有想到的；惊喜的是，在邮轮活动中认识了更多的朋友，学习了更多的经营理念，了解了行业发展趋势。江西省优秀经销商代表、南昌飞马实业有限公司董事长黄勇表示：“出色的品质造就了今天的四特，强大的品牌竞争力、成熟的运营团队给我们帮助和指导，让我们收获了财富，只有厂商凝聚合力、精诚合作，才有更好的明天。此次活动规模之大行业罕见，作为四特经销商，我感到无比骄傲。”

碧海波涛，共话发展

活动期间，国际著名心理学家张慈恩、北京盛初营销咨询有限公司副总经理陈征峰、华策咨询创始人总经理李童分别就团队关系、酒业发展、渠道建设三个方面展开详细的分析讨论。

陈征峰认为，白酒行业具有周期性特点，白酒行业在“限制三公消费”“八项规定”等一系列政策实施后，虽然受到一定影响，但是这是行业向健康发展所要经历的必要周期，对四特来说是一次提升产品结构、塑造价格体系非常好的机会。他指出：“未来，千元价格带将成为新的高端起点，这将为区域品牌进一步腾出价格空间。其次，300～600元是区域品牌和全国品牌争夺的高点，区域品牌会具有一定优势，像四特这样的区域龙头企业，一定会迎来更长足的发展。最后，百元以下的低端产品容量萎缩，但是区域主流品牌仍然有集中化的机会，甚至全国化的机会。”

在渠道建设上，李童认为，未来商家都将具备线上销售的能力，同时，线下将逐渐连锁化并逐渐形成分销平台。另外，在用户分级的趋势下，应当建立以用户为中心的，厂家、商家、店家三者之间的新关系，进行更加精准细致的分工，配合互联网的便捷和迅速，从而最大化地发挥新渠道的优势。

针对团队建设问题，张慈恩说：“作为企业的管理者，在与团队的交流中要构建同理心，领导要与团队成员建立心理上的共鸣。同时，要为团队成员规划明确的职业生涯发展前景，做到言必信行必果，才能维护团队的稳定性。”

在全国化征程之后，四特酒推出本次邮轮游学之旅，无疑为经销商下一步的运营鼓足了干劲儿、指明了方向，四特酒有限责任公司副总经理吴生文说：“四特酒将在继续贯彻‘巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点’的经营战略下，与广大经销商一起破浪前行。”

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