2019年6月12日，五粮液将旗下的三大系列酒公司（宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司）整合为一家公司，统筹管理五粮液系列酒品牌。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任整合后的系列酒公司董事、董事长。

一石千浪，在实现“五粮液”品牌的势能复苏与价值回归之后，五粮液的这把火终于是烧到了“系列酒”身上。客观而言，“系列酒”这个说法其实并不好听，尽管有时候事实的确如此。

2014年12月，在茅台王子酒上市的第15个年头，茅台股份成立了“茅台酱香酒营销有限公司”，史上第一次独立运营组织的成立让许多经销商看到了希望，不知道是不是巧合，对于包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱等一般意义上的“茅台系列酒”，当时取名是“茅台酱香酒”，独立性明显。

客观而言，对于存在着超百亿大单品的“茅台酒”和“普五”这种企业来说，“系列酒”一直是一个定位略显尴尬、甚至局促的话题，超级大单品量大、价高、多金（利润高），使得其他品牌产品只能归为“系列”。盛名之下，其实难副，“系列”本身就有着补充依附之义。而借着五粮液系列酒本次“三合一”的大变革，酒说（微信号：jiushuo99）聚焦并梳理了茅台、五粮液和泸州老窖三个典型品牌的名酒系列化运营策略的历史脉络，可能只有实践才能出真知，也只有对比才更能看清：

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从茅二代到酱一代

茅台系列酒20年蹒跚路

1999年，茅台酱香酒的第一款产品茅台王子酒上市，距今正好20年。后来2000年的茅台迎宾酒，2011年的汉酱，2012年的仁酒，2014年的赖茅回归，后来重启的华茅、王茅、贵州大曲……不得不说，茅台酱香酒真正的复兴是最近三年（2016到2018年）：

“高歌猛进，扭转颓势、量效齐升、实现盈利”茅台集团董事长李保芳这样评价这三年。从具体数据上来看：销量从7800吨增长到3万吨，约为2015年的4倍，年均增长57%；销售收入从13亿元增长到88亿元，约为2015年的7倍，年均增长89%，在茅台集团占比从2015年的3%上升至10%，支撑力和贡献力显著增强，已经成为茅台集团的重要支柱。

即将撞线百亿的茅台酱香酒，我们似乎再也不能用“系列”去形容了：40亿的茅台王子酒、超10亿的汉酱、赖茅、贵州大曲，记忆深刻有两点：

一是茅台酱香酒2017年经销商大会一共700多家，同时代理茅台酒和茅台酱香酒的经销商仍占三分之一之多，而目前茅台酱香酒经销商队伍已达到1200多家；

二是2018年底茅台生肖酒上市发布，茅台酒、茅台王子酒、赖茅与贵州大曲四大品牌同台发布，可见“双轮驱动”一定程度已经从口头上的“一厢情愿”变成了实质意义上“名副其实”，从茅二代到酱一代，走得并不容易。

总结茅台酱香酒的三年大发展原因有很多，包括酱香风口、三大工程、人事调整等等，本文着重从组织变革层面谈谈：

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