三个月前，景芝酒业召开发展大会，制定“新五年发展战略”，出台了一系列策略措施，向“百亿景芝”目标奋进，为自身发展乃至鲁酒振兴注入了新动力。

三个月来，“新五年发展战略”及各项策略措施的落实情况如何？这一个季度的发展成绩单怎样？4月8日下午，景芝酒业在齐鲁酒地召开了创新营销推进会，在对开局起步情况进行总结的基础上，对公司制定的新战略新举措进行了再解读，对决胜百亿目标进行了再鼓劲。

乘势而上，共谋发展。景芝酒业党委书记、董事长刘全平及公司高管团队，同来自全国各地的400多名优秀经销商代表，围绕创新营销、聚势赋能进行了深入交流，进一步统一了转型发展、弯道突破的思想认识。景芝酒业总经理来安贵主持会议，公司有关方面负责同志对公司各项策略及创新模式作了解读。

战略驱动，开局良好

“一季度销售收入同比增长109%。其中景阳春同比增长96%，一品景芝同比增长325%……”会上提到的这一组数字，让景酒人感到振奋，让合作伙伴充满希望。

这一组明显增长的数字，为景芝酒业“新五年发展战略”实施开了一个好头，充分印证了“新五年发展战略”的正确性，充分彰显了景芝酒业未来发展的底气和动力。通过梳理，我们找到了景芝实现快速增长的原因：

激发品牌活力，全力培育、引领鲁酒振兴领军品牌。一直以来，景芝酒业坚定不移地塑造“中国芝香·一品景芝”高端品牌形象，大力传播“在山东，喝芝香”的品牌主张，以芝香为品类细分，打造鲁酒高端品牌。

围绕深度强化消费者精准培育和引领，不断进行一品景芝双品会、芝香厅、酒店新模式打造等新模式推广；通过创新体验游、芝香体验馆、讲好品牌故事等新的方式，增加消费者与景芝品牌的粘性，让景芝品牌的忠实消费者时刻感知到景芝品牌的魅力，持续提升景芝品牌的认同感与亲和力，让一个“全新的景芝”屹立于广大消费者心中。

构筑产品动力，全力打造市场竞争核心保障力。品质永远是品牌的保障和生命力。多年来，景芝酒业坚守工匠精神，强化卓越管理，把产品做到极致，为山东乃至全国人民贡献“一瓶好酒”；坚持实施文化引领，深入挖掘提炼和多维度讲好故事，通过芝香探秘之旅、芝香体验馆、民间品酒师发现之旅等活动，展现景芝的文化魅力，全力打造市场竞争核心保障力。

注入营销新力，全面赋能合作伙伴发展。今年在成都举办的全国春季糖酒会上，景芝酒业便提出了以新产品、新工具、新玩法、新模式、新组织、新理念，推动营销模式的创新与转型，并以全新的理念和颠覆式的参展方式成为糖酒会焦点。经过多年创新与积淀，景芝酒业在数字化营销方面打通了厂家、商家、终端商、消费者，形成互动连接，也为景芝酒业带来了人员流、产品流、信息流和资金流的无缝衔接。

聚势赋能，快速推进

这次创新营销推进会主题聚焦“新动能 新营销”，旨在通过创新转型、创新营销的有效动作，为经销商赋能，为合作伙伴助力，实现“厂商共赢，共好发展”。刘全平表示，厂商共赢发展是景芝一贯追求的目标，景芝开展的系列新营销策略，目的是构筑市场新竞争力，让合作伙伴从原来的“普通马路”升级到“高速公路”。

对于下一步如何以数字化赋能经销商，景芝酒业将做好三项举措，为营销注入新动力，进一步打造增长潜力。

战线前移帮助合作伙伴提升市场终端掌控能力。通过“新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法”六新策略，建立打通服务于经销商、零售商、消费者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”大数据营销系统，为厂家、商家、终端商、消费者之间的互动链接带来平台工具。此外，创新厂商1+1深度协销模式、酒店渠道新模式、团购商模式、固利控价等新模式，也成为景芝帮助合作伙伴掌控终端的超前优势。

通过金融赋能提升合作伙伴市场运营能力。从4月份，景芝融合“景芝云店”系统联合金融机构将推出金融授信赋能终端的措施，一期规模10个亿，平均每个终端金融授信5万元，至少覆盖2万家终端。除了为终端进行金融赋能，下一步景芝酒业还将持续为经销商合作伙伴进行金融赋能。

扎实推进厂商“利益共同体”建设。“利益共同体”的目标是打造1000个合作伙伴，培育过亿元合作伙伴10个，5000万元以上20个，过2000万元的100个。景芝酒业将实施扶优扶强策略，与各位合作伙伴在新五年发展道路上实现共赢发展。

业内人士表示，景芝酒业这次创新营销推进会的召开及各项策略动作的发布执行，展现出景芝酒业站在新起点开启新征程的高瞻远瞩，体现了勇于变革、大胆创新的魄力与决心，对于坚定信心、鼓舞干劲、奋力实现跨越发展具有重要意义。

同舟奋楫，行稳致远

无论是“新五年战略规划”的发布，还是“品牌活力、产品动力、营销新力”的保障，都是战略和策略性的变革，而变革最重要的问题是坚持贯彻落地。能够真正高质高效地落地执行，最关键的是提升团队战斗力，打造一支具有狼性精神的营销团队和合作伙伴，为市场拓展和市场维护提供人力资源保障。

基于此，刘全平提出了“第四力”，即强化团队战斗力，全力打造市场高效运营能力：一是持续强化队伍执行力。执行力是战略和策略落地的重要保障，通过扁平组织，优化流程，将效率最大化；二是持续强化管控和服务市场能力。以“用心服务”和“精细服务”为广大合作伙伴和消费者创造更大价值；三是全力培育具有冲锋精神的团队，以“不争第一就是混”的理念，坚决打赢这场战役。

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