3月21日，2018～2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。

2019年泸州老窖的八项任务

2018年，泸州老窖保持了良性增长势头，销售规模再创历史巅峰。

2019年，是中国白酒行业持续调整之年，也是泸州老窖加速复兴、加快发展的机遇之年。面对宝贵时机，林锋部署了2019年营销八项任务。

品牌升级。2019年，国窖1573继续扩大销售规模，再创“浓香国酒”品牌新高度；泸州老窖特曲60版销售规模不断突破，“泸州老窖”品牌全面升级；泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。

质量提升。2019年，泸州老窖酿酒工程技改项目将如期竣工，泸州老窖高质量产能也将全面增强。泸州老窖将持续实施严于国家标准的质量标准，全面推动泸州老窖系列实现品质跃升。

放活客户。2019年，泸州老窖将按照“五大单品”战略定位与市场格局，以品牌为单位大力度提升经销客户在现有经营序列中的地位和权限，进一步释放和发挥经销客户在市场竞争中的优势与作用，全面推动各地市场跨越发展。

加强管理。2019年，泸州老窖将更加规范“四总三线一中心”营销组织架构的权限划分，全面提升内部授权的有效性。

良性发展。2019年，泸州老窖将继续实施“清库存”政策，坚决杜绝一切压货行为，避免因业绩考核压力导致客户非理性压货的发生。

考核激励。2019年，泸州老窖销售体系全面实施自上而下的战略执行考核和基于市场的战术动作考核；坚持目标绩效导向，实施人员与单位绩效分级激励；大力开展人力资源成本与效能监管，继续推进阿米巴激励模式，全面释放泸州老窖营销团队的主动性和进攻性。

精耕终端。2019年，泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有市场向县级市场延伸。同时，泸州老窖还将在保持现有终端销售规模的基础上，深入推进“双124工程”，进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量。

品牌培育。2019年，泸州老窖将继续保持品牌战略的定力和品牌运营的稳定，继续培育养生酒、预调酒、定制酒等新型产品，加快形成对公司主力品牌的有益支撑。

2019年，泸州老窖的营销方针可归纳为12字：升品牌、抢机遇、提速度、重管理；“国窖1573”、“泸州老窖”双品牌实现双百亿。

目标：全速冲刺回归行业前三

2019年，是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，向着回归行业前三发起全速冲刺。

会议上，刘淼在谈到泸州老窖未来发展时提到“三个把握”：泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇，目前已经完成了在全球50个国家和地区的市场布局，成为了海外市场能见度最高的中国白酒品牌之一；泸州老窖将把握好中国中产崛起消费升级的历史机遇，为消费者提供品质更好的产品，满足人们对美好生活的向往；泸州老窖将把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇，即：市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中，品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展，为此泸州老窖已经提前布局，高度聚焦的“双品牌三品系五大单品”，预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品，已经成为泸州老窖发展发力的第二引擎。

刘淼还提出，在全力冲刺行业前三的过程中，泸州老窖要发扬五大优势：发扬前瞻稳健的战略优势，一张蓝图绘到底，坚持战略稳定、战术务实、政策落地；发挥清晰聚焦的品牌优势，巩固浓香领袖地位，提升品牌金字塔高度、强健品牌金字塔腰部、夯实品牌金字塔基础；发挥独占鳌头的品质优势，让中国白酒的质量看得见，全力增强质量支撑、技术支撑、产能支撑；发挥协同的团队优势，打造销售攻坚劲旅；发挥科学高效的管理优势，优化价值传递链条，加大前后协同、深挖优势资源、开拓合作平台。

在刘淼的讲话中，可以清晰地感知到泸州老窖战略的坚定性和延续性。在未来的在发展历程中，泸州老窖将长期坚定聚焦战略，做专做强酒业，保持战略的定力。

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