3月9日，至宝酒业在山东济南召开“健康小酒新升级，创领财富新机遇”为主题的至宝健康酒财富沙龙。

中亚医药保健酒有限公司副总经理、至宝酒业销售有限公司总经理林朴，正一堂战略咨询机构董事长杨光，至宝小酒设计师及至宝三鞭丸制作技艺第五代传承人王官连，至宝酒业销售有限公司全国市场营销总监高绪强，至宝酒业销售有限公司山东省公司总经理李腾，以及山东至宝G50经销商代表参与此次会议。

阳春三月，春暖花开，至宝财富沙龙现场高朋满座，气氛热烈。

正一堂杨光：《头部时代，中国健康酒的战略选择》

首先发表演讲的是正一堂战略咨询机构董事长杨光先生。

杨董事长在《头部时代，中国健康酒的战略选择》中讲到，正一堂对2018年中国酒业最大研判是，中国酒业将进入头部竞争时代。“头部竞争”是产业高成熟度的表现，也充分说明了酒类行业竞争成熟度到达新高度。这就对参与头部竞争的企业提出来了新的要求，首要能力就是要站在未来看现在，要对行业发展有超前的判断。对企业的判断力、思考力、执行力有了更高的要求。从行业的发展历程来看，2015年后率先崛起的企业，均是在对未来做出战略预判，并在当下能够快速决断、承接未来趋势的企业，如茅台酱香酒、泸州老窖、郎酒等。

2017年，劲牌公司实现营业收入104.9 亿元，劲酒正式进入“百亿时代”。劲酒规模过百亿，说明了健康酒同样拥有巨大潜力。在未来，健康酒将出现不止一个新百亿头部企业。

针对中国健康酒的战略选择，杨董事长分享了四个观点：

一、无聚饮，不头部。

酒最主要的功能就是社交，中国白酒市场规模很大一部分来自于“商务接待”。酒就是为社交而生。劲酒能如此成功就是从社交开始，劲酒首先是小酒，然后才是健康酒。

二、中国经济企稳向前，健康酒规模水涨船高。

到了2020年，我国中产阶层有望达到4亿人，消费市场升级，消费者的健康消费、品质消费需求将持续凸显，酒饮市场也将进行持续化的品类转化。健康酒整体扩容，将催生新百亿头部企业。

三、大玩家涌入，众人拾柴火焰高。

近些年，具有营销决定性力量的“大资本、大企业、大商”介入健康酒成为现象，产生了一批像茅台保健酒公司、五粮液保健酒公司、泸州老窖养生酒业的企业。目前健康酒行业竞合大于竞争。大玩家的涌入激发了行业活力，共同做大了健康酒品类。

四、专业价格带机会。

健康酒需要“接地气”，要围绕白酒的主流价格带进行市场价格切割。至宝健康酒采取一高一低战略：至宝小酒定位于高线光瓶小酒，对标江小白、小郎酒；至宝·国秘定位高端健康酒，对标梦6、剑南春珍藏版、习酒窖藏1988等次高端白酒品牌。

杨董事长十分看好至宝品牌的发展，“集团重点支持、独立经营”是至宝快速发展的保障；三鞭酒好品类是至宝品牌成功的关键。至宝小酒突出“料好”卖点，国秘聚焦“国秘”价值，用高度稀缺对抗名酒品牌，用卖点击中了痛点。杨总预测，至宝小酒将成为2019年健康酒热度最高、成长最快的产品，至宝·国秘将成为中国最具稀缺价值的高端健康酒。

至宝酒业林朴：《2019年至宝酒业营销战略规划》

接下来，中亚医药保健酒有限公司副总经理、至宝酒业销售有限公司总经理林朴做了《2019年至宝酒业营销战略规划》的主题演讲。

林总首先讲到，烟台中亚医药保健酒公司是张裕集团控股公司，至宝酒业销售有限公司是中亚的全资子公司。在集团的新战略中，要把“至宝”品牌作为集团主推的战略品牌，承担引领健康酒板块升级大发展的领头羊，至宝小酒则定位“健康小酒升级引领者”，承担打造中国健康小酒升级第一瓶的重任。针对2019年至宝酒业，林总主要提出以下六点：

一、行业升级，义不容辞。

喜新厌旧是人性。20年前，劲酒把零售价定在10块钱的时候，引领了保健酒的消费升级。今天我们把125ml至宝小酒的零售价定到20块钱，我们推出至宝·国秘高端健康酒，这是我们引领行业升级的历史责任。作为一家拥有88年历史的老企业，我们义不容辞。

二、匠人精神，品质追求。

为做出一瓶有料的酒，为确保药材正宗，药量精当，一代一代的技术传人，在坚守传统和科学创新之间，酿造出果香、酒香、药香三香合一的经典之作。端一杯酒，细细品尝，令人赞叹，看着消费者满意的评价，就是对我们最好的奖赏。

三、战略布局，区域联动。

至宝健康酒的战略布局——构建“1+5沿海城市群”：做大山东根据地市场；发展江苏/福建/广东/湖南4个沿海重点市场，在东南沿海大板块形成区域联动；1个机会性市场——河南。

四、终端为王，次第有序。

终端为王是一句老话，但绝对没有过时，消费领袖也是另一种意义上的终端。开发一个市场，如果没有一支队伍，真正的走进终端，去做那些细致的活，这个市场就做不好。劲酒、洋河、牛栏山，这些最近二十年短期内崛起的品牌，无一不是这样。先做餐饮，再做商超，先做重点终端，做透再辐射。

五、财富联盟，合作共赢。

至宝酒业将组建“G50俱乐部”财富联盟：采用地级招商模式，即一个地级市只签约一家经销商，只吸纳有强劲渠道掌控能力，在当地销售排名前五的经销商，2年内全国只签约50家经销商（50个名额满后不再增加名额）。

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