宋河酒业股份有限公司总裁朱景升
 

单品突破，价格管控，聚焦市场，渠道利润增加，是宋河酒业2019年的核心发展战略。2月16日，河南省宋河酒业股份有限公司总裁朱景升在接受《华夏酒报》记者独家采访时表示。

政府大红利，宋河开门红

在谈到如何实现宋河酒业2019开门红时，朱景升告诉记者，最大的开门红来自于政府的大力支持，1月15日，周口市人民政府召开了周口市白酒业转型暨振兴宋河工作推进会，出台了《周口市打造豫酒领军企业促进豫酒宋河转型升级行动计划(2018-2020)的通知》，整合周口市资源助力宋河酒业振兴，在加强质量管控、做好生产基地建设、生产工艺改造提升、人才队伍打造，做好品牌塑造、创新营销模式等方面支持宋河酒业发展。

其二是消费者对宋河酒认知度、认可度、忠诚度有效提升，使其在市场上得到显现。朱景升说，2018年，宋河酒业联合河南省酒业协会、河南日报社举办了“国字宋河杯”第二届河南省民间品酒大奖赛，带来的市场效果非常明显，从而激活了宋河酒市场全面发力，网点数量较上年同期增长30%。总得来看，2019年1月，宋河酒业市场份额、主营业务收入、利润、入库税收等增幅非常大，市场效果好过往年，超过预期。

缩短产品线，聚焦大单品

谈到2019年产品线的调整时，朱景升告诉《华夏酒报》记者，2018年，宋河酒业实现销售收入同比增长18.97%，上交税金同比增长17.79%,位居豫酒前列。2019年，是宋河酒业实现大突破、大提升的一年。

2019年，宋河酒业制定了“以国字为引领，带动中端产品上量，拉动鹿邑大曲整体氛围”的发展战略，建立了以“国字”系列产品为高端产品，以“鹿邑大曲”为大众上量产品，以“宋河秘藏”、“1988系列”、“铁五星”和“精品”四大系列产品为中端产品，同时缩短产品线，减少低毛利润率产品;加大产品价格管控力度，确保渠道利润。

朱景升说，2018年，宋河“国字”系列产品销量实现40%的增长幅度，为加大国字系列产品市场布局力度，2018年11月，宋河酒业已经调整了产品发展战略，将国字事业部实行独立运营，独立核算，并已对国字产品进行了价格调整，国字9号单瓶提高50元，国字6号提高30元，国字3号提高10元，进一步聚集国字系列大单品。

聚焦优势市场，不搞全面开花

谈到2019年宋河酒业的市场战略，朱景升告诉记者，哪个市场贡献大，资源就向哪个市场倾斜，不搞全面开花，实现重点突破。

朱景升说，要做好市场工作，就像河南省酒业协会会长熊玉亮所说的那样，重点要做好“销”和“消”的问题。“销”是解决酒类流通渠道问题，既要走心，更要创新;而做好“消”的文章，则是怎样让消费者认知、认可宋河酒，提高消费者对宋河酒的忠诚度。通过两年基础性工作，宋河夯实了发展的深厚基础，尤其是产品品质方面，宋河坚决做好缺陷零容忍。

在市场方面，朱景升说，要大力实施鹿邑、周口、郑州、北京四城联动战略 。一方面，稳固周口市场，重点抓省内市场，省外抓重点市场，形成京津冀为核心的宋河省外市场格局;另一方面，成立了拓展一二部，加强做好企业、社会团体等核心大团购客户的业务合作，收效明显;郑州市场重新布局，重新划分战区，在人员、渠道、网点等方面加大投入，实施市场帮扶计划。

朱景升强调，对于重点市场，宋河要做大做强;对于战略性市场，要倾注精力稳步发展;对于潜力市场，公司要实施帮扶计划，目标确保2019年整个市场份额增加20%以上。

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