洛阳杜康控股销售有限公司总经理柳向阳
 

作为豫酒的“五朵金花”之一的杜康，2018年在坚守杜康核心大单品实施“聚焦酒祖杜康和聚焦核心市场”的双聚焦发展战略下实现了稳健发展。在豫酒振兴的大势下，2019年的杜康又将绘出怎样的“行军计划图”?2月1日，《华夏酒报》记者独家采访了洛阳杜康控股销售有限公司总经理柳向阳。

梳理杜康产品，夯实大单品

“2019年，杜康决胜市场的第一步就是要重新梳理杜康产品线，推动核心产品增长，全力打造以酒祖杜康小封坛为形象标杆的酒祖系列产品。”柳向阳告诉《华夏酒报》记者。

一方面，精心打造酒祖杜康小封坛，整合资源培育这款具有河南元素的标杆性白酒产品，加大市场营销力度，提高市场份额。

另一方面，推动酒祖杜康分区窖藏系列转型升级。2019年，杜康控股将通过分步上市的策略，完成酒祖杜康系列产品、包装、市场运营模式的全面升级，重塑酒祖杜康产品的核心竞争力;在品质提升方面，坚守一切以品质为核心的工匠精神，加强与江南大学、河南科技大学等高校、科研机构的交流合作，持续投入巨资，恢复、新建窖池7600多条，持续增加原酒储备，强制性延长并固定勾调用原酒的储存年限，实行“生产标准化、技术创新化、原酒储备强制化”三化建设，推动杜康酒品质的持续提升。

全力提升品牌，坚持厂商共进

“面对新的竞争形势，通过‘大媒体、大投入’聚焦性资源投入，杜康聚焦郑州、洛阳两大核心市场，围绕中高端白酒目标消费群体，高频次、高密度传播，实现宣传渠道全方位覆盖，展示豫酒形象。”柳向阳告诉《华夏酒报》记者，这是2019年杜康市场经营的主线。

柳向阳说，2018年，杜康通过“大事件、大活动”匹配性热点事件推广，多次代表河南省、郑州市参加各类文化、体育、贸易等交流盛会，从高端影响市场消费;再加上“杜康美酒节”的启动，进一步传递了杜康坚定匠心酿好酒的决心，打造了专属杜康的品牌IP符号，助力豫酒振兴。

在拥商惠商方面，杜康坚持区域深耕，创新营销模式，加大资源投入，强化消费培育和终端建设，实现厂商共进。柳向阳说，基于郑州、洛阳核心市场区域深耕、稳扎稳打的战略需求，杜康对郑州市场启动了“厂商一体化”渠道深度运营体系改革，初步实现了对“人、财、物”资源的深度聚合、对终端网点的深度掌控和对消费用户的深度服务运作模式，为郑州形成省会市场制高点拉动作用奠定强大的市场基础。

全维度提升，塑造核心竞争力

“当前，中国名酒纷纷进入河南市场，对豫酒形成了新的挑战，很多名酒以品牌和资源优势在河南市场取得了很大的市场份额。”柳向阳告诉《华夏酒报》记者。

柳向阳强调，杜康有着无可比拟的品牌基因。2019年，杜康将坚持做强洛阳市场，做大省会市场，形成杜康的根据地市场+制高点市场，在完备自身竞争力的同时进一步加密布局河南，有重点地布局全国，让市场为杜康代言，核心竞争力为杜康说话，推动杜康回归原有的品牌价值高度，实现厂商共同成长和共同进步，为豫酒的全面转型发展作出杜康应有的贡献。

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