最高10元/瓶！“开年第一涨”搅动河南市场

开年第一涨——彩陶坊部分商品价格上调

昨日晚间，记者获悉，河南仰韶营销有限公司发布了一则《关于彩陶坊部分商品价格调整》的通知。据通知，彩陶坊人和全国版/人和郑州版/人之韵/2018版、彩陶坊地利和全国版/地利郑州版/地之韵/2018版的开票价格上调5元/瓶；彩陶坊献礼版/献礼中国版开票价格上调10元/瓶。

2018年，仰韶彩陶坊已经上调过两次出厂价，一次是从2018年6月11日起，陶坊人和2018版的上调幅度为5元/瓶；地利2018版的上调幅度为10元/瓶；第二次是从2018年10月1日起，彩陶坊天时的全国版和郑州版/天之韵2018版上调15元/瓶；河南彩陶坊上调50元/瓶；彩陶坊献礼版与献礼中国上调3元/瓶。

猪年刚开始，仰韶便再次涨价，且有经销商透露，从2月26日起，地利、人和、献礼版全面停货。涨厂价、全面停货，仰韶的底气在哪里？又是作何打算？

一季度实现开门红

2019年一季度仰韶销售开门红目标已实现！是经销商认为此次调价和停货的原因之一。

从2018年12月开始，仰韶便开启了“仰韶彩陶坊2019年新春客户联谊会”，截止到2019年1月29日，36天时间里，仰韶酒业营销团队兵分四路，由营销公司高端带队在郑州各郊县、西部、华南、华北举办了36场新春订货会。仅洛阳的订货额就突破1亿元人。有经销商称2019年的新春订货会效果不错，给仰韶的第一季度开门红打下了最坚实的基础。

2017年，仰韶拿下15亿的销售额，而且是连续6年增长，虽然2018年数据并未透露，但是，有经销商透露，2018年，仰韶保持连续7年增长。彩陶坊作为核心产品，销量也一直稳定上升，在春节旺季期间，彩陶坊的动销情况良好，终端价格也进一步稳定。

涨价背后，是仰韶的产品驱动战略

众所周知，近年来，仰韶坚持打造仰韶彩陶坊超级大单品。据了解，彩陶坊贡献了仰韶70%的份额。包括去年两次涨价在内，彩陶坊目前已经连续3次调整出厂价，除了市场对彩陶坊的认可和生产成本的提高外，另一方面是仰韶对彩陶坊期待。

首先体现在价格体系及品牌形象上。有河南的经销商称彩陶坊目前是河南市场的主力单品，接连的涨是希望经销商通过合理的市场行为，提升彩陶坊的渠道价格体系，进一步提升彩陶坊的市场形象。

不仅如此，有经销商也认为仰韶此举，会辅助一系列市场监管措施，有助于仰韶逐步强化市场管理。而且今日，仰韶营销公司宣布了新的组织结构调整，并对洛阳中心、豫南中心、豫北中心进行了重大的战略布局（调整为西南彩陶坊销售中心、华东彩陶坊销售中心、华北彩陶坊销售中心），公司利用组织的扁平化、板块化强化了对核心市场的进一步深耕，也更加有利于仰韶的市场管理。

去年，仰韶彩陶坊在天时的基础上裂变出日月星三款产品，价格在400-1000元，进一步为彩陶坊做了补充，也树立了仰韶的高端形象。这对彩陶坊其他产品的价格也有着提升作用。

其次是企业营销战略。2018年，仰韶围绕“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、促销量”在开展工作。2019年仰韶在此基础上，新增了工作内容。

今日，在仰韶营销公司2019营销工作动员会上，仰韶营销公司总经理助理、市场中心总监王军学宣导2019年营销公司营销规划总案时强调，坚持“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”十八字指导方针不动摇，作为贯穿营销公司全年及未来发展的核心指导思想。有经销商认为，加入了“提单产”无疑就是将产品驱动作为了2019年重点，而对彩陶坊目前的情况来看，价格上调是必然的结果。

在2018年，河南省在白酒行业的目标之一是努力培育1家销售收入突破15亿元的企业，而行业内，均认为仰韶是不二的人选，但仰韶的压力不小。

因为河南的400亿酒水市场不仅有名酒环伺，如在高端，有五粮液、洋河、国窖；次高端有水井坊、剑南春；中端价位有泸州老窖特曲、窖龄酒，古井8。这些外来白酒都对仰韶的地位进行冲击， 此外，也有其他地产酒在各地挖着仰韶的市场。在猪年一开年，调整核心产品出厂价，或将成为仰韶对抗其他品牌的武器之一。

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