从海南到全国，椰岛酒业藏着什么样的雄心壮志？

过去一年多的时间，似乎没有哪个省份像海南一样备受关注：获国家支持在全岛建设自由贸易试验区……抓住历史机遇，海南经济再次上演了“从海南岛到全国”跨越的戏码。

作为海南省经济的“一份子”，椰岛酒业在过去一年多同样实现跨越式发展。这个曾经的“保健酒老大”，在椰岛酒业董事长马金全的带领下，经过一年的市场布局，在全国范围成功掀起了“蓝色旋风”。

与海南省信心勃勃的发展计划一样，椰岛酒业过去一年多做对了什么？对于未来又藏着什么样的雄心？

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海南与椰岛：从海南岛到全国的两次跳跃

1988年，曾经只是一个以农业和渔业为主，主要担当中国“国防”南大门的“大农村”——海南岛，经国家批准海南省和建立海南经济特区，从“海南岛”变成了“海南省”。那时起，海南经济进入了快速发展期，GDP年均增速高达20.26%。

进入新时期，由于房地产泡沫的狂热、破灭，海南的经济一蹶不振，GDP增速一度成为全国倒数第一。随着经济结构调整，海南确定了旅游业为龙头大力发展第三产业，在中央政府的支持下，经济顺利实现回升，并在国家层面对外开放中扮演重要角色。

海南在过去40年中经历了两次“从海南岛到全国”的变化，遭遇同样经历的还有椰岛酒业。2000年，海南椰岛成功上市，成为中国保健酒唯一一家上市公司，在2005年以前一直是行业老大，销售额数倍于行业其它竞品，在江浙沪等市场更是市场占有率第一，风光无限。

由于种种历史原因，椰岛酒业在随后的发展中被逐渐超越，直到2015年东方财智成为第一大股东，开始操刀对其进行改革。进入2018年，更是引进了业内知名的职业经理人马金全担纲企业操盘手。

椰岛酒业获得了集团的支持，在马金全的带领下，抓住大健康的历史机遇，强势回归、动作不断，刮起了蓝色旋风，实现了新一轮的快速增长，回到了酒业的舞台中央。

对于海南未来的发展来讲，需要椰岛酒业这样的“海南名片”，对于椰岛酒业来讲，做大做强需要强大的区域经济支撑与背书，两者都面临着新一轮的发展机遇。

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为何短短一年变化这样大？

2018年是海南建省办经济特区30周年，回顾其过去一年的变化，离不开中央的支持，同样关键的还有自身一系列聚焦与变革的重大部署。在宏观经济和区域经济的保持活力的利好下，椰岛酒业有着类似的经历。

在年初履新之初，马金全就曾表示，“冯彪董事长在酒业的决心很大”！此后椰岛酒业的发展，也证实了椰岛集团的信任与大力支持。从进入椰岛酒业开始，马金全即操刀对公司进行改革，实现了“人、产品、市场”的战略重构。

第一步就是打造“人强马壮”的队伍，马金全用1个月左右的时间搭建起营销中心架构，进而将营销团队扩充到200多人。同时，马金全带头身体力行，在市场上能拼能干，真正建成了“能打仗的队伍”。在各地的招商会上，经常能够看到马金全与经销商面对面，耐心讲合作、谈合作的情况。

“人才先行”的同时，马金全重新梳理了椰岛酒业的产品结构，确定了椰岛鹿龟酒定位于高端品质的礼品市场，椰岛海王酒定位于餐饮渠道，“高低”搭配并辅以央视广告、市场招商、媒体推介、产品赠送等形式“加油”，成功实现了“双轮驱动”。既解决了短期的发展问题，又为下一步发力预留了充足市场空间。

在市场层面，椰岛酒业与行业企业先巩固大本营不同，一方面表现在椰岛酒业在众多的保健酒、露酒中，定位了健康酒，既承接了大健康的巨大市场空间，又实现了椰岛酒业的差异化竞争。另一方面，椰岛酒业起手就做全国化，利用品牌、品质优势，挖掘消费者和渠道商记忆点，快速形成市场势能。

在这一过程中，马金全也是“有所为，有所不为”。例如，对于产品品质，马金全就要求坚持传承与创新相统一确保产品品质，先后通过创新“五大核心技术”、成立海南椰岛健康酒工程技术研究中心等一揽子手段，实现以品质赋能核心竞争力。

回过头来看，椰岛酒业具有历史上形成的品牌、市场、文化、产品优势。马金全的种种决断，推动品牌战略升级，聚焦战略主品打开市场，全面推进终端深化运营，创新厂商组织模式，深化厂商共赢合作，为椰岛酒业快速做大做强抓住了“时间窗口”。

也正是因此，一如海南岛的建设赢得全世界的关注一样，椰岛酒业也赢得了来自全行业的瞩目：在全国市场完成第一阶段布局的同时，吉马集团、浙江商源、恒丰集团等业内大商到椰岛酒业畅谈8万亿的大健康市场。此外，椰岛酒业也利用海南省的跨国、跨省机会，正在加速探索全球市场合作。

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海南让世界感到兴奋，椰岛酒业会给行业什么惊喜？

在中央政府的支持下，海南已经成为中国对外改革开放的新窗口，在建设自由贸易试验区和中国特色自由贸易港的过程中，海南对标的是世界最高开放水平，有外媒兴奋地评价，海南未来的繁荣或超香港、迪拜、新加坡。

海南新时期的发展无疑让全世界感到振奋，而椰岛酒业的未来同样值得期待。“5年内把椰岛酒业做到30亿规模”，这是马金全在2018年初履新椰岛酒业董事长时许下的诺言。

让马金全对于30亿更有底气的是“海南概念”的崛起。

随着海南自由贸易试验区、国际旅游岛等国家级重大工程，以及离岛免税购物店等吸引力项目的建设，将为包括椰岛酒业在内的所有“海南特产”带来更多的品牌、文化支撑。与此同时，每年到海南的7600多万国内外游客，直接拉动本地消费，同时借助本地化的体验，增进其对椰岛酒业的了解。

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