茅台股份新品曝光！抢占800-1000元价格带，汉酱135BC胜算有多大

据悉，汉酱新品汉酱酒135BC将在近日正式面市，这也是贵州茅台酒股份有限公司继喜宴之后推出的又一新品。知情人士透露，这款新品占位800-1000元价格带，旨在深度挖掘汉酱品牌文化内涵，实现汉酱产品系列化。随着汉酱酒135BC的面市，茅台酱香系列酒价格天花板也拉升至千元。

众所周知，茅台股份公司在新品研发上向来严格，每一款新品的背后都有明确的市场指向和细分人群。踩着2018年尾声而来的汉酱酒135BC，背后也必有特殊的战略意图。

三大风口叠加，汉酱挑战千元市场

从2016年下半年至今，高企的“茅台热”几度成为国民热议话题。在茅台热的引领下，整个酱香品类得到了爆发式增长，这一点从茅台酱香系列酒、习酒、郎酒、国台的高增长乃至茅台镇中小企业的回暖中可见一斑。

在中国主流消费群体的演变下，中产阶层和富裕阶层的扩增，随之而来的中高档消费复苏，是汉酱冲击更高价格带的需求端基础。

在茅台的标杆作用与消费培育下，消费者对酱香品类的工艺价值、饮用价值、收藏价值的认知度逐渐提高，越来越多的消费者了解到茅台引领下的优质酱香型白酒，“三高三长七八九”的复杂工艺，五年出厂的生产周期以及酱香型白酒在收藏市场上的独特价值都已被广为传颂。

茅台的热度高涨、酱香品类的爆发、中高档市场需求的复苏，三大风口的叠加为茅台酱香系列酒冲刺千元价格带创造了时代机遇。

源于公元前135年汉武帝“甘美之”历史佳话的汉酱酒，是茅台“133”品牌战略三大区域品牌之一，也是茅台集团长期着力打造的重点品牌之一。从2011年汉酱经典大单品上市，到2017年铂金蓝汉酱面市，汉酱产品都在品牌价值和产品风格上传承核心文化，深厚的品牌文化底蕴使汉酱品牌成为承接三大风口机遇的弄潮儿。

占位800-1000元价格带，汉酱135BC有点不一样

此次推出的新品汉酱酒135BC占位800-1000元价格带，与定价598元的铂金蓝汉酱和498元的经典大单品老汉酱形成了从400-1000元的价格带布局，形成独具汉酱品牌神韵的家族化产品价值体系。

2017年是汉酱酒品牌发展历史上非常重要的一年。这一年，汉酱酒入围英国品牌评估机构 Brand Finance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜(Top 50 spirits brands 2017)，此次评选中国只有7个白酒品牌上榜，超越水井坊，汉酱酒位列第39名，是除茅台外唯一上榜的酱香白酒品牌。

据了解，茅台股份公司此次推出的新品汉酱酒135BC在2017年启动研发进程，这款产品也堪称汉酱酒的价值回归之作。

从产品命名上来看，汉酱酒135BC，BC为公元前beforeist的通用简称，枸酱酒汉武帝“甘美之”的历史佳话也正发生在公元前135年。

从产品包装上来看，兼用贵州茅台股份有限公司五星标和贵州茅台集团标，采用彰显大汉王者之风的朱雀纹和源自汉代对当今时代主题具有深远影响的张骞出使西域敦煌壁画图等元素，都彰显了汉酱酒135BC更深层次的文化质感和历史底蕴。

稀缺化运作打造精准营销范本

据了解，汉酱酒135BC每年的投放量非常有限，优选重点区域市场限量投放，采取稀缺化运作。

汉酱酒135BC在经销商和意向客户遴选上秉持“宁缺毋滥”的原则。在渠道上，优先选择运营过酱香品类拥有坚定茅台信仰的商业力量，强化对市场运作的支持和价格体系的管控，以文化引领，做价值营销。在市场运作上，采取每布局1家经销商，搭配汉酱135BC文化体验专柜，定期举办60人规模主题沙龙的方式，进一步培育汉酱135BC领袖型粉丝，提升产品终端动销能力。

汉酱酒作为51度绵柔酱香品类的创领者，独创“低醉”设计，更加适合商务人士多频次、入口柔和的消费新需求。从汉酱酒推出至今，多年的消费培育，使绵柔酱香具备了一定的消费基础，当51度绵柔酱香得到更广泛的消费认知，酱香细分品类势能释放，51度绵柔酱香将会成为汉酱品牌的破局利器。而汉酱酒135BC的推出，正起到了提升汉酱酒品牌价值、强化汉酱酒绵柔酱香品类占位的作用。

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