酒业新时代，名酒下沉、省酒突围已成常态，内蒙古作为一个相对偏远的酒类市场，在大环境的驱使下也已暗流涌动。

外来名酒方面，茅台、五粮液与剑南春在“大草原”上演绎的明争暗夺，几乎是内蒙古市场上永不衰落的前三份额保障。地产酒方面，既有河套王、蒙古王、草原王、金骆驼、成吉思汗、纳尔松、鄂尔多斯酒、宁城老窖、老云中、高力板等为代表的老牌白酒企业扎根于此，也有以阳光田宇、沙恩、汉森、吉奥尼、西口风、牛王庄、瑞沃酒庄等为代表的优质葡萄酒企业开启产区化运作。在各大蒙酒企业纷纷开启的市场争抢大战中，谁能笑傲大草原?

1、“东西线”界限明显，“茅五剑”占领绝对品牌认知

内蒙古白酒市场东西界线明显，格局迥异，而分界线恰好就是呼和浩特。

蒙西以“呼、包、鄂”金三角为中心，包括集宁、乌海等地区。该地区由于靠近北京、山西、河北，经济发展水平相对较高，酒类消费层次自然也比较高，而内蒙古的主要大型酒厂也基本分布于此，如河套、骆驼、鄂尔多斯、响沙、成吉思汗等等。据经销商透露，蒙西地区占全区酒类消费70%以上，大约拥有近80亿的消费能力。蒙东地包括赤峰、通辽、海拉尔、乌兰浩特等地区，地理位置靠近东北，与东北的消费习惯比较相似，因此大多数企业基本上都把蒙东市场划归为东北市场，在营销和市场策略上与蒙西完全不同。

但在这百亿市场上，内蒙古本土酒企很清楚，想要决战大草原，他们面对着的是什么。

内蒙古外来名酒主要有茅台、五粮液、剑南春、水井坊、汾酒、洋河、泸州老窖、牛栏山、西凤、郎酒、习酒、舍得等。其中茅台在内蒙控价相对合理，但一直缺货;五粮液系列酒中尖庄就有上亿的市场份额;洋河、泸州老窖内蒙古地区拥有亿元级市场，并且一直处于稳定上升的状态;剑南春今年同比增量最大，销售额接近1亿;汾酒“玻汾”呼和浩特、包头、鄂尔多斯为核心销售区域，销量逼近2亿元，其中呼和浩特突破亿元;小郎酒处于市场快速恢复期，今年呼和浩特区域营收已经逼近千万……快讯君经过市场调查发现，在大多内蒙古消费者心中，“茅五剑”占据着他们对名酒认知的绝对地位。此外，牛栏山作为大众名酒，在内蒙古的销量以及未来爆发力也不可小觑。

反观本土区域，内蒙古酒厂数量不少，但品牌众多、种类多样、聚焦度不够、小酒企占绝大多数，而在名酒的市场挤压下，甚至被培养出了偏安一隅的“想法”。

内蒙古地产酒中以河套表现最为亮眼，其他包括鄂尔多斯、骆驼、宁城老窖、蒙古王、草原王等规模并不算大。河套在鼎盛时期营收超过30亿，在草原上是绝对的“领头羊”，而进入白酒“深度调整期”后，多方因素影响下目前营收不到20亿，鄂尔多斯、骆驼、宁城老窖、蒙古王等，在市场龃龉中勉强保持稳中有增的状态。

2、内蒙古本土缺乏领头羊，小酒企“自扫门前雪”

值得一提的是，在快讯君对市场的调查中发现，不少蒙酒已经意识到“安分守己”“小富即安”的思想极其危险，但名酒的精耕细作，如今已经成了寒冬里桎梏内蒙古酒企破局的枷锁。

不可否认，蒙酒也曾有过辉煌，上世纪八十年代，宁城老窖率先走出内蒙，打出“塞北茅台”的旗帜进军北京;2012年，内蒙古酒营收一度达到116亿，占全国白酒行业的2.6%;但此后得发展，只能称得上差强人意。如今，蒙酒呈现“老大不大、群雄不雄、外来豺狼遍野、葡萄酒后生可畏”的窘境，有其客观和主观等多方面的原因。

熟悉内蒙古市场的智邦达咨询董事长张健认为，内蒙古市场由于地理位置偏僻，供给侧改革下，以鄂尔多斯为首的资源型地区，外来投资减少，人口大量流失，白酒消费也陷入前所未有的低迷;此外，河套近几年自顾不暇，其他酒企由于缺少区域强势品牌引领，纷纷将战线收缩至“家门口”，“自扫门前雪”心态比较严重。

对于这些方面，卓鹏战略董事长田卓鹏补充到，在产品结构上，以河套为例，主要以200元以上的产品引领，导致底盘出现问题，抗风险能力相对较弱;而小酒企觉得做好“根据地”市场就万事大吉的心态，成了“蒙酒”困境的直接“导火索”。

此外，2018年行业进入挤压式增长的“白银时代”，一个最大的特点就是名酒渠道的集体下沉，实现了对省酒及地产酒的降维打击，而经销商在市场集中度不断提高的形势下，也趁机把经营重点转向了更有利可图的名酒。这方面影响虽然对各省份压力都一样，但对本就市场容量不够大的内蒙古市场，造成的压力尤为明显本，而且随着时间的推移，这种压力只会越来越大。

3、卧榻之侧难容他人酣睡，蒙酒突围亦有道

事实上，蒙酒发展有其目前的困难，但也有其自身的优势。

记者在走访内蒙古市场发现，内蒙古常年无夏，冬天更是寒冷刺骨，而喝酒就可以起到很好的驱寒效果，所以内蒙古人天生就对酒有需求。并且，蒙古族自古就被公认为是一个豪放勇敢的民族，“无酒不成席”、“无酒不成礼”、“无酒不成俗”，更是蒙古文化的绝对背书。此外，内蒙古有很好的酒业创新发展基础，尤其是清香型白酒，其生态、干净、环保的特点，让其与国际标准更加接近，而随着清香香型的步伐加快，蒙酒如能搭上这班“顺风车”，必能成为摆脱被动挨打的局面。

那么，蒙酒到底该如何振兴，如何突围?张健认为，重点要把握好四个关键要素：

一要定好战略。比如河套新班子调整后，特别吴永东接掌河套，对其进行了全方位的改革，并制定了新的稳固的战略，已逐步使河套呈现向上向好的势头，值得内蒙古所有酒企借鉴。

二要聚焦大单品。超级单品的缺失，一方面往往会导致经销商资源、终端资源等核心竞争力的流失;另一方面也很难把握消费者的心智，实现持续的品牌建设和稳定现金流。因此聚焦式的大单位战略对内蒙古企业来说，显得尤其重要。

三要重点抓好阶段性高端化品牌建设。如果内蒙古酒企不塑造次高端甚至更高价位产品，牢牢把握产品定价权，企业将较难获得长足的发展。这方面，河套已走在了前列，河套的核心战略中，就有把河套重新塑造全国次高端内蒙高端的品牌计划，并已取得了初步成效。

四要创新塑造属于企业自身的模式和团队。不难看出，未来竞争一定是C端的竞争，如何在消费者端口持续创新，是决定企业未来的重要战略。而内蒙古企业客观上由于地理位置相对偏僻，接受新事物的途径相对较少，实际上这也是导致少数企业固步自封的一个重要原因。内蒙古企业如何以全新的姿态，创新模式创新团队让队伍能够掌握新的技能、围绕消费者展开营销工作，是企业重塑信心，打造核心团队的重要内容，也是企业未来制胜的关键。

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