日前，快讯君获悉，烟台张裕葡萄酒销售公司下发价格调整沟通函，函件主要内容为：

1.解百纳产品，根据每款产品不同销售规模，发票价格分别上调1-5元/瓶。

2.普通干红、普通干白产品，根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调0.5-2元/瓶。

3.甜酒、起泡酒产品，根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调0.4-0.8元/瓶。

4.酒庄酒、第九代解百纳、醉诗仙、中档干白、百年星缘、贵馥、味美思以及双支礼盒产品，价格不调整。

5.本次价格调整自2019年1月1日起执行。

1、涨价可能为进一步清理品牌

值得关注的是，此次涨价通知里的均提到“根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调”这一关键点，有行业人士分析，张裕在开年的涨价动作，是希望以回款金额为标准对旗下品牌进行梳理，对于销量较大的产品，涨价幅度较小;而销量不达标的产品，经销商则要承担更大的涨价压力。

“实际上这是变相对市场进行清理。”她谈到。

今年前三季度，张裕实现营业收入38.6亿元，同比增长1.65%;净利润7.69亿元，同比下降5.69%。其中第三季度营业收入10.32亿元，同比增长0.14%，针对第三季度增速放缓，张裕官方表示“主要是由于低端酒的增速放缓所致”。

此外，快讯君获悉，一方面张裕在今年内将重点放在高端白兰地的推广上，使得高端白兰地取得较好的增长;另一方面，今年年初张裕确立“聚焦大单品、聚焦高品质、聚焦中高端”的产品战略，加快产品梳理和骨干经销商体系建设，大力压缩产品品项，将高端产品聚集在“摩塞尔”、“爱斐堡”、“卡斯特”、“黄金冰谷”、“巴保男爵”、“瑞那城堡”、“丁洛特”等七大酒庄产品以及“可雅”白兰地。

在同样的资金下,经销商会倾向于拿利润空间高的产品,导致其他产品尤其是低端产品在市场动销会被弱化。张裕在元旦节点进一步挺价，在梳理产品价格体系、进一步扩大单品营收之外，进一步实现产品聚焦或是此次涨价的重要目的。

2、国产葡萄酒洗牌期来临?

进入2018年，国内葡萄酒市场日趋激烈，消费者对于葡萄酒选择的多元化，正推动葡萄酒企业思考如何挖掘更新的业绩增长点。此外，受到国外葡萄酒大量涌入，国产葡萄酒产品价格区间进一步下移,中低价位葡萄酒市场竞争更是异常激烈。

根据快讯君梳理，国产葡萄酒几大巨头张裕、长城、通天股份包括茅台葡萄酒等企业都有在年内都有产品结构性调整动作。继去年年底淘汰掉407个产品之后，长城葡萄酒今年年中再砍掉163个产品，经过两次梳理，长城葡萄酒产品数已由之前的1000多个精简至如今的400多个;而得益于产品聚焦，通天酒业在今年扭亏为盈;今年高调“染红”的茅台，亦大力清洗产品线，聚焦到30个左右的品牌上，并同步提升单品价格。

从近几年我国葡萄酒的产量情况来看，2012-2017年以来我国葡萄酒产量呈逐年下滑态势。而据国家统计局数据显示，2018年10月我国葡萄酒产量达到6.3万千升，同比下降7.4%;1-10月葡萄酒累计产量达到50.6万千升，累计下降6.1%。

▲数据来源：国家统计局

毫无疑问的是，葡萄酒品牌有着与白酒行业不一样的消费认知，但国产葡萄酒产量的连续下滑与张裕、长城在市场的表现有着悖离的逻辑关系，再加上茅台、洋河、泸州老窖纷纷入局，似乎都预示着国产葡萄酒将迎来一个重大的发展机遇。

而在这一场追逐风口的浪潮中，葡萄酒行业的马太效应将凸显，具有品牌价值以及品质背书的葡萄酒将会充分享受消费升级带来的红利。而名优企业在将提升整体利润演绎成主线剧情时，中小企业、低端产品的加速淘汰也将成为国产葡萄酒发展的支线剧情。

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