携手科特基酒厂，汾酒首拥海外“姊妹酒”。

近日，首届中国国际进口博览会（简称进博会）——2018国际名酒对接签约大会在上海拉开帷幕。汾酒集团与格鲁吉亚正式签订了“一带一路”友好合作姊妹酒合约，汾酒集团董事、副总经理杨波与格鲁吉亚科特基酒厂总裁Zaza代表双方签字。

进入2018年，汾酒以“清香的名义”走出2018年国际化“新丝路”：从“美国三部曲”，到唱响“欧洲好声音”，再到宣布在加拿大建设清香型白酒生产车间及主题博物馆，“国际汾”可谓跨越欧美，吸引眼球无数。

▲汾酒集团董事、副总经理杨波与格鲁吉亚科特基酒厂总裁Zaza代表所属企业签约

而此次借首届中国国际进口博览会这一平台，与格鲁吉亚科特基酒厂达成姊妹酒合约，将国际化坐标锁定欧亚十字路口，凸显了其国际化何种意图？

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携手科特基酒厂，汾酒首拥海外“姊妹酒”

作为世界首个以进口为主题的国家级博览会，进博会是展会和平台，还是中国企业“引进来”、“走出去”的双向车道。

▲山西省副省长王一新致辞

正如山西省副省长王一新在致辞中表示所言，“在经贸领域，借助进口博览会平台，欢迎世界各国的优质商品进入山西市场，让山西人民享受到世界各国的优质商品和服务，同时也希望把山西好的商品介绍到世界各地。”

而在进博会举办的2018国际名酒对接签约大会上，全面开启世界各国名酒及文化与中国市场的合作，实现了共商、共建、共享的合作模式。会议期间，汾酒集团与格鲁吉亚成功签订“一带一路”友好合作姊妹酒合约，正是“引进来”、“走出去”的具体体现。

▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜会见格鲁吉亚农业部部长列万·达维塔什维利

同时，汾酒采取和“一带一路”国家签署“姊妹酒”方式走出去，也开创了中国白酒行业新模式。所谓“姊妹酒”，即双方携手，相互在本国为对方产品进行品牌和产品宣传推广，这既能发挥各自市场、网络、团队等优势，又能整合资源提升效率，在白酒走向海外中属于创新。

可以预见，汾酒集团携手科特基酒厂，首拥海外“姊妹酒”，将成为汾酒在中国白酒国际中进行的一次重要探索。

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从欧美到亚洲，一条丝路环绕全球

2018年以来，为了让世界真正了解“骨子里的中国”，汾酒走出了以“新丝路”为主题的国际化路线。

2018年1月16日，北京驻华使节新年对话会，汾酒以“清香的名义”，走出了2018年国际化“新丝路”。

2018年4月7日-5月5日，汾酒先后参加“哈佛中国论坛”“中美企业峰会”“巴菲特投资大会”，青花汾酒都成为唯一指定用酒。

2018年5月11日，汾酒参加波兰举行的波兹南国际食品展；5月28日，汾酒文化大巡展走进俄罗斯，李秋喜董事长提出“政策沟通、标准联通、文化融通”三大策略，引起行业关注。

2018年8月23日，第19届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛交接仪式在保加利亚举行，组委会宣布，第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛将在山西吕梁举行，汾酒成功将世界顶级烈性酒大赛引进到山西“主场”。

2018年9月7日，汾酒集团宣布，将在加拿大建造年酿造600吨的生产车间以及配套主题博物馆。

2018年10月11日，第二届平遥国际电影展在平遥开幕，汾酒作为唯一指定白酒品牌，与全球电影艺术交相辉映。

2018年11月9日，汾酒登上国家平台参加首届进博会，携手科特基酒厂，与格鲁吉亚正式签订了“一带一路”友好合作姊妹酒合约，再下一城。

2018年1月到11月，汾酒“新丝路”从亚洲出发，历经美洲、欧洲、再次回到亚洲，环绕了全球。此次携手科特基酒厂，签署姊妹酒合作协议，成为国际汾“新丝路”全球推广不可或缺的组成部分。

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锁定欧亚十字路口，“国际汾”凸显何种图谋

此次借力进博会全球平台，汾酒携手科特基酒厂，坐标锁定欧亚十字路口，除响应国际化大背景之外，还与汾酒扬帆海外整体谋篇布局密不可分。

格鲁吉亚位于高加索地区的黑海沿岸，北邻俄罗斯，南部与土耳其、亚美尼亚、阿塞拜疆接壤。地处欧亚十字路口，属于“一带一路”重要区域。作为葡萄酒酿制工艺的发祥地之一，格鲁吉亚酿酒历史悠久，酒文化氛围浓厚。

汾酒国际化的指导思想，就是践行“一带一路”倡议，让海外消费者了解“骨子里的中国”。通过和格鲁吉亚科特基酒厂的合作，创新型的采用“姊妹酒”合作模式，无疑可以利用格鲁吉亚欧亚十字路口的有利地理位置，起到较好的辐射和引领作用。

另一方面，作为最符合国际口感清香白酒的领军品牌，汾酒规划进军俄罗斯在当地设立酒厂，而格鲁吉亚和俄罗斯有诸多的历史和文化渊源，通过和格鲁吉亚合作，可以为汾酒在拓展海外市场方面，积累宝贵的经验。

因此，此次汾酒携手科特基酒厂，与格鲁吉亚签订“一带一路”友好合作姊妹酒合约，从战略层面，是其“新丝路”全球化推广重要组成部分；而从战术上看，是践行“一带一路”市场布局的落地，“姊妹酒”的合作模式，在中国白酒走向海外中，也成为一种模式创新。而随着汾酒国际化谋篇布局的逐步落地，“骨子里的中国”，也将被全球消费者所熟知和喜爱。

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