一年前，如果提起贵州省六盘水市盘县淤泥乡岩博村，估计知道的人少之又少，提起岩博村党支部书记余留芬，知道的就更少了。十九大召开期间，余留芬与总书记的一段精彩对话，让这个地处贵州偏僻的小山村火了，一次巧妙的“营销”让总书记和亿万“观众”记住了“盘县火腿”，记住了岩博酒业的“人民小酒”。2017年度，岩博酒业完成销售总额9600万元，2018年的蓝图是实现销售3000吨。从一年前的“网红小酒”到今后的提质增量转型为“市场红小酒”，让彝乡的美酒香飘世界，走进亿万家庭，让村民脱贫致富，过上幸福生活才是她心中“醉”美的“宏伟蓝图”。

“网红”小酒，一个山村的脱贫梦

国庆节前夕，《华夏酒报》记者独家对余留芬进行了专访，余留芬给记者的第一印象就是干练。她告诉记者，从1989年毕业嫁到岩博村开始，她就和岩博村同呼吸共命运。在担任岩博村党支部书记的18年间，脱贫致富成了她心中的梦想，创新与实践是她开展工作的根本，在新农村的建设中，在彝乡特色产品的展示中，生态建设与山村致富成为她一次成功的实验，岩博酒业的长足发展即将成为岩博村勇攀致富高峰的动力，成为岩博村腾飞的翅膀。

如果说爱情让余留芬选择了岩博村的话，那么乡亲们期盼脱贫致富的眼神成了她带领村民致富的动力。

18年前的岩博村还过着世代清贫的生活，全村人均年收入800元，是一个典型的“吃粮靠救济、穿衣靠救助、用钱靠贷款”的“三靠村”。2001年，老支书生病，村里要推选一位年富力强、有经济头脑的年轻党员担任村支书，带领村民致富。经过选举，一名外嫁而来的媳妇余留芬当选，她的当选在当地引起不小的争议，在彝乡还没有一个女人担任村支书，她那瘦弱的肩膀能否扛得起村民托付的重担!在部分村民的质疑声中，余留芬当上岩博第一位女支书，上任第七天，趁着春节外出青壮年回家，她决定修路。

当年“一穷二白”的岩博村，谁也出不起钱，余留芬条件最好，拿出积蓄办了贷款买炸药，全村18至65岁的村民出劳动力，3个月时间，3公里的出村石子路修通了，小卡车也能慢慢悠悠地开到村里。而岩博村修路的工作就没有停过，2005年，龙山村并入岩博村，岩博分了6个村民组，6年时间里，修通28.5公里，全村完成了“组组通”。

道路的畅通为岩博村的经济发展带来了希望，在余留芬的带领下，岩博村先后办起养殖场、砖厂、小锅酒厂。外出务工的村民逐步返回老家，在家门口上班、创业。如今，全村1000多人全部留在了岩博村。

“精准”营销，让品牌迅速提升

1989年，20岁的余留芬从外乡嫁入岩博村。 “那时的岩博太穷了，为了改善生活，1993年，我从城里买了一台照相机给村里人照相，5角钱一张。”余留芬说。当时，她走村串户，先是给学生照相，后来村民觉得新奇，又给大家照全家福、生活照、劳动照。一个月下来可以赚几千块钱。

由于余留芬敢想敢做，人勤快、头脑又活，生意一天比一天好，慢慢有了积蓄，盖起村里第一栋水泥房、开了第一家小卖部、第一家餐馆，她家成了岩博村首先富起来的人家，余留芬也成了村里最会赚钱的人。

岩博村土地贫瘠，以前的村民依靠种玉米、土豆生活，但是产量很低。吃不饱，但酿的酒香，村民将自己家中酿造的酒背到集市贩卖，换成粮食接济生活。

余留芬发现，酒厂是岩博产业链上，一个至关重要的环节。上能带动扩大高粱种植，下能供应村里养殖业饲料，养殖业又能解决火腿厂原材料供应问题。

于是，2005年，余留芬组织村里办起了岩博小锅酒厂， “办好酒厂，村里就会越来越好。”余留芬坚信这一点。

从2011年扩大酒厂规模至今，贵州岩博酒业的建筑资金已接近2个亿，年产量达到5000吨。

在白酒营销策划专家看来，人民小酒当下的重点在于“营”而不在于“销”。为了更好地讲好人民小酒的故事，持续打造超级大IP，岩博酒业不仅将在贵阳成立人民小酒销售公司，还将通过传播强化人民小酒核心价值链的推广。

“通过贵州卫视1.3亿元广告支持、2018年度CCTV7扶贫公益广告等媒介，通过内容+路径+爆点的形式强化人民小酒‘自己人的酒’这一核心价值。”

余留芬告诉《华夏酒报》记者，与其他白酒相比，人民小酒诞生的初心是打赢脱贫攻坚战，不让一个人掉队，是当地村民众筹共同创造的一瓶酒，因而人民小酒更注重“从人民中来，到人民中去”思想的落实，也比其他同类型白酒有了更多的政策支持，让人民小酒可以深挖卖点、通过人的故事、情怀故事、奋斗故事等更为感性的故事，助推实现品类突围。

也正因为如此，岩博酒业2018年在招商方面只提出增加20～30家左右的计划，并将销售重点放在了“营”和建市场、打基础方面。

“网红”转型“市场红”，品质是根本

“幸福都是奋斗出来的”是余留芬讲的最多的一句话。岩博酒业从一个民间小作坊走到年产5000吨的规模恰恰验证了余留芬的这句“格言”。

余留芬深深的懂得，品质自始至终都是企业的发展的灵魂。多年来，贵州白酒形象代言人、白酒界泰斗季克良一直关心着酒业的发展，一直为岩博酒业提供技术保障，并担任岩博酒业总顾问，成立了季克良大师工作室。

同时，国家一级品酒师、贵州省首届酿酒大师黄永光，自从2013年到岩博酒业调研后，便与其结下了不解之缘。由他领衔的贵州大学食品学院实习基地落户岩博，为岩博酒业发展提供持续而强大的技术、团队支持。

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