行业竞争愈演愈烈，但总体而言，中国白酒梯队一直相对稳定，多年来行业里冲出来的黑马凤毛麟角，区域龙头重洗牌的情况也较为罕见。不过，长期的稳定，于多年雄踞一方却难以再上台阶的鄂赣龙头——白云边和四特酒而言，却是另一种痛。

白云边已连续6年稳定在40亿段位，四特酒也是自2012年冲破50亿后，6年来业绩始终徘徊于40亿段位。接下来，鄂赣两龙头白酒将以何种路径来突破自我冲出40亿瓶颈？如今两者现况如何？

近日，酒业家记者调研市场时发现，以上两家龙头的故事正在发生戏剧化的改变：2017年完成调整的白云边正呈上扬趋势，松滋市经信局相关负责人曾向相关媒体透露，截至今年5月白云边已上交税金5.85亿元，与去年同期相比增长达15.2%；而据熟悉四特的白酒人士透露，四特今年的情况难言乐观。

稳健而低调的默契，调整期均逆势增长的幸福

“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”虽然分布在不同的市场，有着不同的团队和品牌基因，以及香型特色，但是白云边和四特的确有很多相似之处。例如，二者都有自己的根据地市场和畅销大单品做支撑，产品结构清晰，聚焦于核心市场和核心单品，在品类和品质上均优势明显，广受认可，市场壁垒和品牌力相对竞品均具有绝对优势。进可攻，退可守。

常言道“迈过去的是坎，迈不过去的就是山。”有行业人士在数年前就曾预言，50亿，于区域名酒而言是道艰难的个“坎”，如今看来，不无道理。调整期以来的6年时间里，白云边和四特酒这两家区域龙头，规模一直卡在在40亿的坎，未见大的突破。

作为鄂酒龙头的白云边，省内地位始终稳固，但相较于川、贵、苏、徽等省份的龙头，差距已越拉越大。

公开数据显示，白云边2012年销售额40.9亿；2013年销售额为48.10亿；2014年销售额40.69亿；2015年销售额为44.14亿；2016、2017年定的销售计划均是42亿，2016年完成销售额43.54亿；2017销售年度完成开票额42.96亿，实现利润总额10.2亿；而其2018年的销售目标为44亿，力争省内市场增长5%，省外市场增长10%，始终保持着稳健和低调的作风。

(责任编辑：admin)