9月2日—4日，金徽酒2018年经销商大会在西子湖畔、B20峰会主会场杭州国际会议中心举行，来自全国各地的经销商、媒体记者、金徽酒管理层、销售人员等近千人参加大会。这次经销商大会不仅为2019年销售工作吹响凝心聚力再出发的集结号，更是金徽酒开启“二次创业”的隆重宣誓。
经过这轮行业深度调整，伴随宏观经济环境的变化，白酒企业之间的竞争，已经发展以品质和服务制胜的新阶段。消费升级既给酒业带来了新发展机遇，也让市场竞争面临新挑战。
对此，围绕“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名品牌，跻身中国白酒十强”的第三大发展战略，金徽酒股份有限公司董事长周志刚提出，金徽酒要实现既定的发展战略，必须拿出当年“一次创业”的勇气，开启“二次创业”新征程。
新历史起点上的“蓄势待发”
过去两年，是金徽酒站在公司上市新的历史起点上，开始实施第三大战略的起步之年。目前，在产能上，金徽酒已建成了西北地区规模最大的白酒酿造基地，为提高产品品质提供了坚实的保障，奠定了跻身中国白酒十强的产能基础。
通过持续加强对市场的投入力度，特别是对省外市场连续8年大比例投入，金徽酒积淀了一定的品牌影响力和产品认知度，省外市场形成蓄势待发之势。
而省内市场基础发展更加稳固，产品结构趋于合理，立足甘肃，发展西北，有序推进，重点突破的市场开拓策略正在稳步推进。两年来，金徽酒公司通过在省内外市场开展爱心助学、精准扶贫等社会公益活动，全方位加强品牌推广，塑造了良好的品牌形象，使金徽正能量品牌理念深入人心，为品牌驱动市场注入了新动能。
此外，金徽酒通过非公开发行股票，以股权为纽带，与经销商结成了更加稳固的利益共同体，既是合作伙伴，又是公司股东，已成为情相融，心相通，利相连的一家人。
甘肃省酒类管理局局长陈浦在致辞中说: 金徽酒在中华大地上是一个冉冉升起的品牌，在资本市场不断前行，金徽品牌不断在向全国渗透，金徽团队不断强化根据地市场，用实力担当起陇酒光耀中华的神圣使命；我们也将一如既往继续支持、关心、呵护金徽酒，不遗余力的为金徽酒服务。
二次创业是金徽的“自我超越”
金徽酒股份有限公司董事长周志刚在大会上作了《厂商同心 携手奋进，开启二次创业的新征程》的主题演讲。
在他看来，金徽酒的“二次创业”，在生产上主要体现在产品品质的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力，公司下一步要启动实施“双品牌”战略，在不断提升金徽品牌系列产品品质的同时，激活具有深厚历史积淀的“陇南春”品牌，不断探索当地酿酒环境下提升原酒品质之路，更加突出金徽酒的品类特征，逐步形成独树一帜的陇香型，以“金徽味道”更好地满足消费者需求。
金徽酒的“二次创业”，在销售上主要体现在服务的自我超越。公司要根据市场变化情况，及时调整营销政策，服务好经分销商，保护好合作伙伴的利益。
周志刚认为，随着消费环境发生深刻变化，经销商也需要二次创业，要由坐商向行商转变，把渠道建设好，把客情维护好，把公司的各项营销政策贯彻落实到位，引导终端门店建立价格联盟，建立相互监督机制，维护好产品的价格体系，不断解决企业、经销商、终端门店和消费者之间的产品价值链问题，共同探索出一条以消费者为中心的营销模式，我们才能走出一条以服务取胜的发展之路。
金徽酒的二次创业，还要实现共赢发展。金徽酒通过上市公司平台，以股权这个纽带，厂商已经成为利益共享的一家人，结为牢不可破的命运共同体。
“未来，在资产并购、非公开发行股票和股权激励等资本市场运作中，金徽酒会考虑逐步扩大各位合作伙伴的股权比例，增加经销商的收益，使大家既有经营收益，又有股权溢价及分红收益。”周志刚在大会上表示。
聚焦资源，精准营销，再铸辉煌
金徽酒股份有限公司副总经理、省内销售公司总经理王栋在大会上表示，今后公司经营工作的总体思路是：以消费者为中心，聚焦资源，精准营销，加大市场开拓，加强管控力度，有序推进，重点突破，再筑二次创业的新辉煌。
首先，聚焦市场，扩大竞争优势。
一是省内市场深化实施“不饱和”营销策略，抓两头，带中间，一手抓40元以下的农村市场，巩固金徽酒赖以生存和发展的战略根据地市场；一手抓120元以上的中高端市场，确保金徽酒在主流消费群体中的旗帜引领和标杆导向作用。二是省外市场采取有所为，有所不为的“不对称”营销策略，锁定目标消费者，聚焦资源，精准营销，重点突破100元以上的中档市场。三是在精心培育好金徽十八年、世纪金徽五星、柔和H6、能量3号等大单品的同时，适时推出铂金五星、陇南春等高端新品，更好地满足消费升级的新需求。四是加大农村市场开拓力度。公司成立了陈酿事业部，组建了专业运作团队，这次会议结束后，全面整合资源，在全省农村市场以乡镇为单位全面招商，集中精力开拓农村市场，培养金徽酒未来潜在的消费群体，进一步巩固金徽酒的基础性市场。
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