“今年的酒类销售业绩我恐怕是完不成了，尤其是白酒。”14日，济南某四星级酒店前厅餐饮接待经理刘甜甜告诉记者，“举办年会、搞公务接待的都在减少，档次也不如从前，白酒销量始终没办法提上去。”

15日，济南华派盛诺商贸有限公司、四川天府娇子酒业山东总经销副总经理孟欣接受记者采访时表示，原本非常看好白酒行业销售，结果刚转行进入白酒业一年，就接连遭遇“塑化剂”、严控“三公”消费等风波，让他一时也不敢松懈。

近日，海南省推出首个地方版“禁酒令”，这对于白酒市场而言将雪上加霜。孟欣十分担心山东也会出台类似“禁酒令”。不过，他更担心的是茅台、五粮液等一线品牌会转移市场，抢占中端商务用酒，这对像他这样的经销商而言，面对的竞争将更加惨烈。

白酒行业知名观察家秦柯接受记者采访时认为，2013年整个白酒行业将面临大的调整期，拐点将至。

高端酒受累明显

去年“塑化剂”事件可谓让白酒业伤筋动骨了一段时间，之后，受中央军委“禁酒令”消息影响，白酒股全线大幅下挫。

春节销售旺季临近，白酒板块依然表现欠佳，海南省新规明确“今后省内公务接待要按标准定点接待不喝酒”后，更让市场惶恐不安。孟欣对记者表示，他之前看好公务用酒市场，现在却非常担心山东也会像海南一样出台类似禁酒的规定。

14日的资本市场上，白酒板块对此利空消息作出了反应：在大盘大涨的情况下，白酒板块全线低开，贵州茅台五粮液、洋河等10余只白酒个股跌幅均超过1%。

国金证券白酒行业分析师陈钢接受采访时强调，高端酒销售市场受拖累较明显。

酒水销售商1919酒类连锁超市发布的数据显示，据不完全统计，2012年12月，成都市区各大商场超市卖场内，茅台销售量同比下滑了40%，五粮液下滑60%，泸州老窖1573则下滑了近90%。

记者还注意到，如今茅台价格“限高”风光不再，其和五粮液纷纷严控经销商的低价、窜货行为，以期保住“跌跌不休”的终端零售价。从“限高”走向“限低”，足以显示终端需求情况不佳。

有业内人士分析，2013年白酒行业销售收入的增速会放缓至12%以内。

酒企日趋分化

“增速放缓已是无法改变的事实。”秦柯认为，白酒市场前几年业绩增长过猛，使得业绩基数过高，目前要做的就是深刻反省，调整结构。

陈钢分析，高档酒的黄金“十年”已经过去，受政府高端消费限制政策的直接影响，白酒业需求或会快速转移至中高端产品，2013年酒企分化趋势将更加明显。

据悉，国内目前规模以上白酒生产厂商有1.7万家。业内人士称，五粮液等一线品牌商开始发力中端市场。他们积极减少OEM 厂商并且加强渠道掌控力，将挤占原先地方酒厂的中端市场份额。

秦柯认为，高端白酒可以“下海” 去找市场，进军商务用酒市场，但不能保证中端市场可以满足高端白酒的“胃口”。

像孟欣这样的中低端经销商思虑最多的就是，商务用酒市场竞争会越来越激烈，毕竟像五粮液这样的高端酒类品牌影响力还是很大的。

对于2013年白酒行业增长，陈钢认为会来自结构性机会，尤其是中低档酒的消费升级。

申银万国认为，从价位而言，终端零售价在100-400元的中高端和部分次高端白酒，未来有望获得相对更快的增长。

据了解，几乎所有酒厂，包括地方性酒厂都有该价位段的产品，对应消费者的忠诚度不如超高端白酒，这使得企业间的竞争较为激烈，高增长的可持续性也有了不确定性。

“销售增长的空间会越来越小，竞争只会越来越激烈。”秦柯说。

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